拿声国际丨政府部门跨界“卖水”的现状如何？

前言：

随着消费者对于健康饮水知识的不断加强，饮用水行业再一次迎来了强力的发展势头，与此同时，一批又一批的国有企业、央企、地方政府也纷纷选好时机，涌入到了这一赛道当中，那么政府部门跨界“卖水”的现状如何？它又有怎样的优势存在呢？

一、政府部门跨界“卖水”现状

在2023年，政府部门跨界进入包装饮用水行业的数量正在不断上升，根据拿声国际调研中心检索显示，在过去的一年当中，新建饮用水公司共有5427家，而在这当中有1/4的饮用水企业具有国企或者政府背景，远高于往年占比。

不难看出，政府部门涌入包装饮用水赛道释放出了两个强烈的信号，一是国家对于饮用水行业未来发展所展露出来的强烈信心，二是国家对饮用水行业带动经济发展效能的肯定。

因此，随着时间的发展，更多政府部门跨界“卖水”的成功案例将会不断显现出来，当其形成一定可复制、可落地的经验与规律之后，拥有政府背景的包装饮用水企业数量将会进一步提升，且带来的综合效益也将会远超现在。

二、政府部门跨界“卖水”的优势

1、渠道资源优势

国企、央企、政府部门往往与同一地区的其他国有产业有着较为频繁的业务往来，因此在长久的经营过程中，逐渐形成了较为多样的渠道资源。而对包装饮用水这种快消品而言，“渠道”的数量、质量是决定最终销量的重中之重。

以浙江省丽水市所打造的饮用水“丽水山泉”为例，其凭借着自身的渠道优势，大力布局会议用水渠道，先后亮相省党代会等重要会议、重点场合、重大活动中，成为省级官方指定用水，并与物产中大、浙能、杭钢等企业等同样有着政府背景的国有企业达成战略合作。据统计，凭借以上销售渠道，丽水山泉在短短30个月成功销售了1500万箱水产品，创造了由地方政府部门跨界进入包装饮用水行业的又一成功案例。

除了以上所涉及的渠道之外，旅游景点、商业办公、机场、火车站、地铁、学校等，同样是拥有政府背景的水企可以开发的渠道。

2、品牌背书优势

正所谓“一方水土养一方人”，人们往往会对自己熟悉的事物更易产生信任，而拥有政府背景的地方水企，本身就大多是由当地百姓的父母官直接负责，具有较强的背书能力，加之人们对于“家乡水”的独特情怀，其信任度更是其他水企所难以代替的。

以重庆市酉阳县饮用水项目“缘溪水务”的调研数据为例，在2566名受访者中，有89.44%的本地消费者表示会购买酉阳亲自开发的包装饮用水，有52.07%的消费者表示在价格相同时，会更倾向于购买本地所生产的包装饮用水（即使购买其他品牌的水更便捷）。

由此可以看出，当地政府所推出的包装饮用水，的确在本地百姓的眼中背书更强。

不仅是调查数据如此，现实也同样可以证明，拥有政府背景的地方水企的确深受百姓信赖，其中泉阳泉就是很好的例子：

吉林森工集团泉阳泉饮品有限公司，一家位于东北吉林省的国有企业，产品主要在东北地区进行集中销售，极高的地方背书能力让其在东北消费者的眼中有着不可撼动的地位，而这也决定了其庞大的销量以及市场占比。

据统计，在销量方面，在2022年，泉阳泉的矿泉水产量为82.24万吨，销量为88.21万吨，整体供求关系平稳，产品销量正在逐年递增。

而在市场占比方面，泉阳泉在2022年3月24日投资者互动平台表示，目前泉阳泉在东北三省核心区域市场占有率已高达30%以上，其中作为销售核心的吉林省市场占有率更是超过50%，力压其他包装饮用水品牌。

不过值得一提的是，虽然“本土产业”与“政府背景”是泉阳泉高背书的关键所在，但是营销能力与产品质量同样是组成其高背书不可或缺的因素，所以高背书的组成更需要做到表里如一、知行合一。

3、优秀人才引进优势

对于拥有政府背景的地方水企来说，在引进优秀人才方面有着天然的优势。

根据中国青年报社社会调查中心联合问卷网的调查数据显示，有87.9%的受访青年考虑过返乡就业，而这其中有54.9%的青年是因为家乡的工作岗位增多这一因素。另一方面，根据智联招聘发布《2023大学生就业力调研报告》显示，拥有政府背景的国企是毕业生首选，占比46.7%，较2022年上升2.3个百分点，且连续三年呈上升态势。

将两组数据进行结合，再综合当前包装饮用水行业的发展我们可以推断出，拥有政府背景的地方水企可以引进更多的高学历、高素质人才。

而事实也确实如此，以甘肃省陇南市康县打造的山泉水项目“陇山十九泉”为例，其在水厂建设的过程中所引进的高学历人才以及高素质农民共计165名，就全部来自康县本地，为公司的未来建设提供了充足且坚定的基础保障。

4、经营风险小

相较于民营企业来说，拥有政府背景的饮用水企业在经营过程中所面临的经营风险要更小，而这主要是由两方面组成的。

首先是源于中央转移支付的财政支持。近些年来，为支持基层财政平稳运行，中央对于地方的转移支付力度正在不断提升，据财政部信息显示，2023年中央对地方转移支付高达100625亿元，其中县级基本财力保障机制奖补资金增长8.7%，共涉及超4100亿元资金。简单来说，在专款专用的前提下，中央对于各县级政府自主创办企业、带动当地经济发展的财政补贴是相当大的，可大幅度减少其在未来的经营风险。

其次是源于其经营方式所带来的风险降低。对于地方政府所创办的水企来说，可以通过两种不同的销售渠道来达成不同的战略目的。举例来说，在创业初期，国有企业转型的水企公司对于终端消费市场的经营能力远不及其常年积累的渠道能力，所以在前期没有充分市场经验的情况下，公司可通过渠道优势，以客户企业大宗采购的方式来满足自己的基本生存需求。而在终端消费市场布局完成后，则是可以作为主要的盈利渠道进行经营。总的来说，稳固的保本能力，高回报的盈利渠道，充分保障了政府背景的水企在经营时的抗风险能力。

拿声结语：

渠道资源、品牌背书、优秀人才引进、经营风险小这四点，是政府部门跨界进入包装饮用水行业的核心优势，也是其在经营过程中的重中之重。

然而，优势的存在往往是锦上添花，却并非是根本之处，政府部门之所以决定跨界进入包装饮用水行业，其决定性因素在于对当地经济的促进作用。那么，一瓶水是如何带动一个地区的经济发展的呢？请关注拿声国际微信公众号，我们会在今后的文章中为您解答。