周销量超25w单，192.4w浏览量！这款网红爆品有何新玩法？

近日，抖音上有哪些商品正在爆单？又有哪些热卖趋势不容错过？

01.周销量25w+，轻食沙拉酱热卖

在社会节奏的加快和生活压力的增大下，越来越多的人开始关注身体健康，“低卡饮食”也随之在近几年来逐渐兴靡起来。在电商平台上，也出现了许多低卡饮食相关的商品。

在飞瓜中，我们在全品类【搜索热卖榜】中发现，品牌「不集」的“奇亚籽沙拉汁”自2月几乎稳居在榜单的TOP10内。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

我们以“不集奇亚籽沙拉汁”为关键词进行搜索后，可见仅250g规格的这款商品，在近1周的销售额就已突破1000w，周销量超25w，有近千名达人参与带货推广，浏览量达192.4w。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品库

我们就以此250g规格商品为例展开观察，首先可以看到该商品的销售额主要来源于直播，且达人推广所贡献的销售额的比例较大。

且该商品自2月初直播销售额显著提升，视频销售额也平缓增长，同时拉动商品卡销售的转化，赋能品牌收益。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

同时，我们发现在商品的带货直播中，美食达人 李李的轻食推荐 的直播销售成绩亮眼，其在近30天内共为该款沙拉汁开启了20场带货直播，累计的直播销售额超1000w。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

该达人近期单场直播时长均在18小时左右，如其在2月19日开设的直播，在晨间8点开启直至次日凌晨2点结束。

且该场直播的观看人次高达68.5w，登上“食品饮料”品类实时直播热榜TOP1。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页、直播详情页

同时在2月19日的这场直播中，我们能看到，该场直播中人气的波动主要集中在下午的15点后，至23点间人气保持上升趋势，达到峰值3898人。

可见该直播间在傍晚用餐时段后涌入大量观众，在晚间闲暇时段人气的涨势更为猛烈。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

此外，从该直播间的贴片中可见，其通过强调了该商品“买2送一”、“到手价29.9”以及发放优惠券突出性价比优势。

同时，播主在口播介绍时，将产品对应到“上班族”等人群以及日常适用场景，同时一一列举出该沙拉汁可调味的食物名称，凸显该沙拉汁的适用范围广且便捷的卖点。

△图片来自：抖音app

除此之外，该直播间还侧重描述商品的口味，并向“低热量”、“维生素”等健康相关方向进行衍生，根据用户的消费心理，进一步地输出产品卖点，加速销售转化。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

02.周GMV破750w，美体衣市场再增长

随着人们生活水平的提高和审美观念的转变，美体衣市场近年来呈现出不断扩大的趋势。

在上周，一款“提臀美体裤”在以10w+的周销量在全品类商品周榜中位列TOP1，且周销售额也突破750w。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜

在销量趋势中，可见其在去年9月就已开始进行直播带货，在今年2月份后，销售额实现了突破式地增长。

且该商品在近半年来，销售额绝大部分都来自于品牌的自播号直播，占比几近100%，其中自播号 洋奢塑身美体旗舰店 的销售额贡献突出。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

我们看到该自播号 洋奢塑身美体旗舰店 近30天内共发起了19场直播，其中单场直播的销售额最高达到250w以上，销量破5w。

△图片来自：飞瓜数据 - 达人详情页

我们以其近期销售额较高的2月27日直播为例展开观察，该场直播的流量来源以付费流量为主。

首先，可见该直播间的人气在一天中，主要集中在清晨7点以及晚间22点左右波动，并在晚间攀至人气顶峰。此外，在该开播后的首次推流，还进行了多波福袋的发放，稳住直播间中的人气。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

在货品组配上，我们发现该直播间主推该“提臀美体裤”直播也均围绕该款商品进行集中讲解，另外一款“聚拢内衣”则作为组品，在本次直播中的销售额近10w。可见该品牌自播号考虑了爆品主要受众的其他需求，通过爆款主推品带动组品的销售。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页

直播间中，我们看见该直播间同步使用了3.8节元素进行装饰，营造出节日大促氛围。

商品展示上，直播间在播主后发放置人形模特，辅助播主讲解上身效果，同时播主多次凑近镜头展示商品面料、材质等等细节，增加消费者信服度。

△图片来自：抖音app

同时，可见该直播间的观众主要集中在31-40岁女性人群中，播主在话术上多次强调商品“无钢圈”、“上身舒适”，在进而说明商品设计对“提拉腰部赘肉”、“优化体型”的效果，直击该年龄层的需求痛点，对标目标人群消费心理。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页

总结

对市场趋势的敏锐洞察也能够帮助品牌商家及时调整策略，抓住商机；

在兴趣电商领域，通过深入研究用户行为、需求和购物习惯，才能够制定更符合用户需求的产品策略和服务方案；

品牌商家需要在话术中融入更多创新元素，如故事化叙述、互动式问答等，以吸引观众的注意力，提升观看体验。