Stanley的巨型水杯是怎么成为时尚硬通货的？

赶时髦，永远是人类乐此不疲的一项活动。

而谁能想到，喝水（的杯子）在2024年成为席卷全球的流行事件。

网红大水杯引发喝水迷思

肾结石遭遇年度劲敌

最近，一个叫做Stanley的水杯品牌火了。

整个北美区域，这款颀长、上宽下窄便于放在驾驶位旁、配色丰富且容量极大的水杯正在成为继露露柠檬之后的现象级粉红经济爆品。

这股流行之风的辐射范围涵盖了几乎所有年龄层的女性。

前有8岁女孩携老父亲连夜排队买Stanley后一脸骄傲：

后有Stanley圣诞限定色号上线既被抢空，甚至成为「零元购」最新袭击目标：

标价45美元对于一只杯子来说已属不菲，而经过哄抢后，居然可以卖到1000美元。

这些钱足以买一台流行商品老祖儿——Macbook了。

而在北上广范围内，小编的时尚丽人朋友们几乎人手一只，在ta们看来，没有Stanley水杯的打工人都已被开除都市丽籍。

架不住谈资的反复磋磨和对新鲜事物的好奇，终于在春节前，YOKA小编也成为了本次流行事件中的水友。

对于一个喝水困难户，870ml的容量是史诗级的难度，却只是成年人一天60%左右的水分需求量。

干涸了半个世纪的我，经过这一个春节假期的洗礼，已经把沙漠喝出绿洲。

肾结石在我的身体中无所遁形，1天2-3杯的豪饮，差点儿给自己喝成巨人观。

万万没想到，不爱喝水的臭毛病，一只水杯就轻松治愈了—— 我承认这中间有很大部分的心理因素作为推力，但不可否认，此杯颇具魅力。

Stanley最显著的特点就是大，这使得人们无法在日常生活中忽略它的存在，而选择了自己喜欢的颜色更有助于提醒你定时喝水。

吸管则是Stanley水杯的灵魂。

它不止带来仪式感，更提供了一个你与H2O之间丝滑的交流通道。

在没用过吸管杯之前，大多数人无法想象躺着喝水的乐趣；

如果把普通水换快乐水，那画面会更加美妙；

如果在快乐水里投入几块很难融化的冰块，就更能体验幸福感的蔓延……

大满足的容量、卓越的保温实力和丰富的配色，是这款饮具能够爆火的基本素质。

大水杯的保温（保冷）实力几何？我们不如穿越百年细探一番。

百年专业+中国制造
豪饮大杯独具钢铁意志

在成为粉红经济的香饽饽之前，Stanley在过去的一百多年间，是妥妥的硬汉装备。

1913年，电气工程师William Stanley以家族姓氏创建了保温杯品牌斯坦利。双层真空保温的设计，让「多喝热水」成为可能。

密封、保温，造型夯实硬朗，令这种杯具在之后全球范围内悲剧的四十多年中，成为战场上战士补给水分的重要装备。

枪林弹雨中侥幸脱逃的杯具，在和平年代成为户外作业、巡游的人们必备利器，它领略过美国西部的彪悍风尘，也在天海之间成为探险者的随身杯。

电影《星际穿越》《霹雳娇娃》中都有它的身影。

2013年，Stanley走过了100年的历程，并在户外装备领域有了一席之地。

而该品牌在2016年推出的新款日用保温杯Stanley Quencher的市场表现却不温不火，在几年的惨淡销售后，品牌方考虑将其下架。

而在2019年Quencher迎来了自己的转机。女性导购网站the buy guide的三位创始人看出了这款杯子在女性市场中的潜力，并在自己的网站里推荐了这款杯子。

时至今日，

Stanley保温杯依旧在该网站家居类目的首页推荐中。

这是Stanley梦开始的地方。

随着广大女性用户对杯子的反馈良好，the buy guide上架了Stanley的团购计划。10000只保温杯在电光火石之间被抢购一空。

Stanley Quencher在女性群体中打开了自己的局面。

也因为一位女性用户，引发了下一场蝴蝶效应。

2023年11月，一位用户在洋抖上发布了一条视频：她的汽车不幸着火了，烧得只剩下一个架子，而放置在水杯架上的Stanley却完好无损， 甚至杯子里的冰块还没完全化开。

这条视频成为Stanley开启销售神话的钥匙，但我们不得不强调一个前提， 就是这个品牌杯子的真空保温实力真实在线。

这不仅得益于百年前，创始人William Stanley对真空保温技术的伟大研发，更因为当下该品牌在中国境内坚实可靠的代工厂，两者双剑合璧，共同接住了这泼天的富贵。

着眼她经济

精准营销造就时尚硬通货

审时度势、紧抓机遇，一个硬汉品牌温柔而坚定的转型，令Stanley得到了良好的数据回报。

其销售额从2019年的7300万美元提升到了2023年的7.5亿美元。

数以十倍的增长背后，是一场教科书级别的营销实战。

从最早期的目标用户转型开始，Stanley已经将目标用户定位在女性群体，确切地说，是美国中产女性。

the buy guide的三位创始人

据相关机构统计，美国目前约50%的人口属于中产。

该机构将中产阶级的定义为美国家庭收入中位数三分之二到两倍之间。

并非大富大贵，却也衣食无忧，可以为进阶型商品付费，而考虑到人口基数庞大，完全有能力引领消费风潮。

Stanley品牌在Quencher第一轮火爆阶段，就采取了KOL+KOC的社交媒体种草模式，用大基数网红做品牌背书，小基数网红广泛渗透，具有中产标签的KOC人群将大水杯拉进社交圈，使其得到了良好的曝光。

明星限定+品牌联名，助推了Quencher的人气，而其中不得不提的是，在我的印象中，星巴克水杯在品牌联名这件事上，少见地被抢走了风头。

与Stanley的几次联名，都以「Stanley联名水杯被抢购一空」而出圈，弱化了联名者的效应。

在Stanley已经几乎全面渗透美国中产女性群体中时，上文所提到的一场火灾引发了质变。

在该事件发生后，Stanley反应迅速：全球总裁Terence Reilly在品牌官方Tik Tok账号中回复，愿意赠送该用户一辆新车，并表示「只此一辆」，防止舆情变质发展。

这波操作可以说是流量口碑两头堵，说起来，Terence Reilly也的确不是一个凡人。他曾经盘活了即将泯然人海的「丑鞋」CROCS。

总之，从此以后，Stanley的杯子销售一发不可收拾。

海外留子渴望它、居家女性需要它，它是二十一世纪第二个十年里，女性必备的一款器具，男性们也开始蠢蠢欲动，因为其社交价值已经超出了器具本身。

或许Stanley不会成为奢侈品，但已经注定成为一种流行爆品，这其中有许多值得我们去思索的细节。

身为消费者，为什么我们总是一如既往地对于商品的社会标签趋之若鹜？

身为经营者，我们如何能通过抓住每一次机会而接住泼天的富贵？

杯子还是那个杯子，但人，因为对杯子的反应而变得有趣了。

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撰文/策划：NN

排版：kiki

监制：GaGa

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