手握双风口，开启全国化！谁能握住汾酒这款产品的新机遇？

文 | 岳治中

近日，微酒从象屿酒业获悉，备受行业关注的明星大单品——汾酒大师已全面启动全国战略布局。春糖在即，经销商时刻关注招商、选品动态，这一消息已在业内引起广泛关注和讨论。

凭颜值而红，因品质而火，作为汾酒与象屿酒业携手打造的战略级专属产品，汾酒大师可谓出道即巅峰——双国企运营，同时拥有杏花村、汾酒两个商标，强品牌和高品质让汾酒大师上市试销当月迅速售罄。随后，汾酒大师立足福建省，开拓省外其它区域，所到之处，皆为当地爆款。

随着汾酒复兴的势头，加之消费降级大环境背景下，300-500元价格带需求不断增长，汾酒大师的全国化无疑会成为经销商难得的财富机遇。

汾酒大师，有何与众不同呢？

01

含着“金汤匙”出生的汾酒大师

汾酒，是中国四大名酒之一，品牌实力雄厚。汾酒大师从包材到酒体与汾酒百亿级核心单品“青花汾酒”一脉相承，秉承千年文化、传承独特工艺，目前共有“青韵、红花”两支核心产品，各具有42度、53度两款产品，青韵定位商务用酒，红花定位宴席用酒。

包装设计方面，其整体造型来源于十大古陶瓷之“柳叶瓶”，以高贵、复古的古典美学，与汾酒的千年文化和大师的代代传承相融合。 瓶身上还融入了汾酒经典的手写体“汾”字，并用99个不同写法的小“酒”字做为衬托，彰显出汾酒大师厚重的历史底蕴。

瓶盖造型仿若“官帽”，寓意步步高升。质朴厚重，工艺精湛的景德镇陶瓷瓶身，具有古典美与现代美的交融之感。

色彩的选择延续汾酒品牌千年的文化基调复古典雅。青韵以青花瓷的“青”为点睛色调，清雅的白、稳重的蓝，清贵高雅；红花以喜庆的“中国红”为主色调，热烈的红、大气的金，热情奔放。

酒体方面，汾酒大师采用的是由汾酒数位酿酒匠师酿造出的特级年份酒体，酒体清香纯正，入口绵柔悠长，清冽甘甜，幽雅谐调不上头，饮后花香萦绕，适当微醺，头脑清醒，契合消费者健康饮酒需求，因此被打上了“大师级”的品质标签。

运营实力方面，汾酒大师的运营团队厦门象屿酒业有限公司，是厦门大型国有企业、世界五百强——象屿集团旗下厦门国际邮轮母港集团布局民生消费品供应链业务的投资企业，是运营茅台、汾酒、西凤酒、习酒、金沙回沙酒、竹叶青酒、中粮长城葡萄酒等传统名酒的福建酒类流通企业的优秀代表。

汾酒大师的品牌slogan是“汾酒大师，成就大事”，可谓一语双关，既像是成就大事的完成式，又像是对汾酒大师携手合作伙伴获得共赢的精准预测。

在激烈的市场环境下，这样的汾酒大师，品牌力、竞争力都足够强势。

02

深耕渠道，创新营销，打造样板市场

在市场运营方面的深耕，是汾酒大师长期“市场红”的关键所在。

2017-2019年，汾酒大师立足福建，开拓七大战区，采用“控盘保价分利+联盟体”的运营手段，在维护市场价格稳定，保障合作商家利益和持续发展的同时，实现了销售业绩的不断突破，甚至在部分县级市场引发争夺代理权的现象。

2023年，依托厦门国际邮轮母港集团的文旅优势，象屿酒业探索创新了“酒+旅”新模式。经过近一年的实践认证，创建了全新消费场景，让赋能直达终端。汾酒大师进入市场布局新阶段，象屿酒业整合最优质的文旅资源，同时重组扩建全新运营团队，以全新的战略布局征战全国。据了解，全面启动汾酒大师全国招商后，第一阶段已取得开门红捷报。

面对全国化空白市场，基于象屿酒业做大做强汾酒大师的决心，清香型市场机遇，经销商们一定不要错过汾酒大师。

03

风口叠加，汾酒大师全国化的机遇

智者顺势而谋。

产品本身的优势和得力的市场运营奠定了“汾酒大师”腾飞的基础，而汾酒复兴与消费环境的变化则为“汾酒大师”提供了腾飞的“势”。

作为中国四大名酒之一，汾酒仅用四年间就从100亿冲到了300亿，按照目前的增长速度，到2025年，汾酒完成400亿营收目标将是大概率事件，汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在谈及汾酒发展时如此表示：在当今的汾酒经营中，只有看清名酒势能、清香势能、汾酒势能这“三大势能”，才能掌握汾酒持续增长。“三大势能”为汾酒大师凝聚势能，成为经销商选品的重要依据。

另一方面，随着消费思维的转变和消费分级的加强，次高端白酒市场正迎来难得的发展机遇。有数据显示，2016-2022年，次高端白酒的年均复合增速接近20%，在规模以上的白酒企业营业总收入中，次高端白酒的占比也已经从4.06%增加至10.06%，并呈现持续扩容的态势。

而汾酒大师主攻300-500元价位段正好位于次高端的核心价格带，更容易承接次高端扩容带来的红利。

再者，汾酒大师聚焦的商务用酒和大众宴席用酒已逐渐成为当下市场动销的主力，尤其是今年春节宴席市场的大爆发更是形成了旺盛的用酒需求。在酒业整体进入弱周期的背景下，宴席市场的强劲的消费需求也进一步增强了汾酒大师的市场竞争力。

有行业人士认为，汾酒大师价格合适，定位清晰，产品直达商务消费和宴席消费，完美契合了消费需求的变化，消费者接受度高，其发展空间不可限量。

为加快全国化市场布局，在即将到来的第110届全国糖酒商品交易会，汾酒大师将于3月15日-3月19日在成都环球中心天堂洲际大饭店“环球名酒荟”酒店主题展区一楼80109房间，以优质的产品和诱人的政策，招募更多合作伙伴共享财富机遇。

有兴趣的经销商可拨打下方的全国招商热线提前了解更多资讯。