空调又到打款时，今年商家该不该打款？

每年三月，空调各大品牌都会启动新年开盘会，商家打款是其中的一项重要内容。今年也不例外，近日，格力、美的、海尔、飞利浦、盈田等空调或推出三月抢空调活动，或启动开盘会。龙年空调业的第一场大战开始在会场内和活动现场血拼。‍‍‍‍‍

面对新老品牌各种开盘政策的“狂轰滥炸”，很多空调经销商家有点蒙，现在空调开盘该不该打款？‍‍‍

针对以上问题，近日在“家电人”微信交流群中正反双方展开了论战。乐观派认为，做空调销售就是要在淡季打款，因为淡季的价格政策最实惠，开盘会上低价空调即使有套购限制，但加上返利总体算下来还是比较合适。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

悲观派认为，近几年空调生意越来越难做，特别是渠道处于变革之中，电商平台和线下各种加盟店平台以及窜货商都能自由出货，今年夏天到底热不热还是一个未知数，所以最保险的办法就是卖点进点，小本生意还是保守点好。‍‍‍

这两种观点孰是孰非？“家电人”认为适合自己的就是最好。

首先，商家实力有大小，量力而行。大的商家肯定是淡季开盘吃政策合适，因为量越大返点以及各种优惠越多。而那些实力比较小的经销商家，原本一年就卖不了多少台空调，现在经济不好、市场饱和等因素会导致销售进一步萎缩，淡季打款既占压资金，又要承担库存的风险。这类商家建议还是小步慢跑，边卖边进货为好。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

其次，空调好卖不好卖一定程度上还得看天气。2024年夏天还会那么热吗？

国家气候中心主任巢清尘3月1日接受记者采访时表示，随着全球温度的上升，极端高温事件将由50年一遇变为20年甚至10年一遇。

在厄尔尼诺和全球变暖的共同影响下，预计2024年极端天气引发的复合型气象灾害风险加大。我国夏季气候受到多时间尺度和多因子的共同影响，具有较大的变率和不确定性。在气候变暖背景下，夏季气候和传统影响因子之间的关系发生了变化，使得极端天气的预测难度越来越大。

预计2024年我国大部气温偏高，华北、华南到江南南部等地持续性高温会明显增加，华南到江南地区的高温影响重于2023年。2024年夏季长江流域、淮河流域、辽河流域出现较重洪涝灾害风险高。‍‍‍

“家电人”认为，天气冷热会直接影响不同区域的空调销售，即使2023年为全球有气象记录以来的最暖年份，但我国有的区域也没有热起来。所以各商家在气温趋势升高的大背景下，也要结合自己所在区域量力而行。‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最后，家电“以旧换新”何时启动，以什么形式启动，也事关后期补贴政策的兑现。假如现在打款上货，后期如出现以旧换新补贴活动，之前的出货参与不参与补贴，这些都是不可预知，需要商家综合考量。

总之，对于2024年空调开盘该不该打款的问题，”家电人”开出的基础药方是：天气总体会热，家电以旧换新会在后期启动，市场会有所放量。各商家要依据自己的体质，综合去年销售，量力而行。