降价换量，六神无主？阿里云的艰难时刻

春节过后，万物复苏，中国商业市场上却上演了多场降价风暴。先是比亚迪与一众汽车公司开启降价促销。接着，阿里云开发布会宣布“历史最大幅度降价”。

事实上，无论是汽车领域，还是云计算行业，都出现了严重的同质化竞争，导致大量品牌参与其中。每一个成熟的市场，最终都会出现马太效应，减少竞争者，从而提高头部企业的份额与利润。

因此，“降价”便成为最有效地“杀死”弱者的工具。这也是汽车行业和云计算行业“降价”的共同逻辑。而对于阿里云全线降价，击穿行业底价的行为，还有更深层次的因素，其背后是阿里云自身的“无奈挣扎”。

突然换帅，六神无主

如果现在要问阿里云的“掌门人”是谁？你可能根本说不上来，或者记忆还停留在张勇时代。

2022年12月底，阿里巴巴突然发布一封全员邮件，宣布解除张建锋的阿里云总裁职务，由张勇直接兼任。同日下午，张勇又发布一封全员邮件，措辞严厉，他强调了客户信任的重要性，并对之前的12小时宕机时间表达了担忧。

张勇被认为是阿里云的“救火队长”，因为2020财年-2023财年，阿里云的营收同比增速分别为62%、50%、24%、4%。业绩持续下滑。张建峰必须负责。

张勇掌舵后，同样希望用降价刺激市场。当大家以为在阿里功勋合伙人张勇的带领下，阿里云能够触底反弹的时候。张勇却突然辞掉了阿里巴巴CEO以及阿里云掌门人职务。

更蹊跷的是，2023年8月的财报会议上，张勇还表示会在阿里云分拆上市后继续在“新天地”里打拼。仅仅十多天后，他便宣布辞掉所有职务。然后马云把阿里交给了两位投资人——蔡崇信和吴泳铭，其中吴泳铭兼任阿里巴巴CEO和阿里云掌门人。

但是半年以来，吴泳铭并未在阿里云的业务上对外发表过什么观点。因此，阿里云给外界的感觉是：六神无主。

阿里云的“无奈挣扎”

以价换量，一直是市场竞争的主要手段。阿里云降价却被企业描述为：“阿里云希望通过此次大规模降价，让更多企业用上先进的公共云服务，加速云计算在中国各行各业的普及和发展。”

事实上，阿里云降价是被逼无奈。在公有云市场，阿里云的领先优势正在被华为云、天翼云和移动云蚕食。据IDC于1月份发布的最新数据，2023年第三季度中国公有云（IaaS+PaaS）市场规模为 535.66 亿元，阿里云凭借26.7%的份额位居市场第一，但份额同比下跌5.8个百分点。

与此同时，在SaaS市场上，腾讯、百度、字节跳动、京东等互联网企业根据自身业务特性推出相关产品，同样对阿里云形成巨大挑战。特别是在AI行业，阿里的弱势地位更是明显。

比如，微软智能云Azure和其他云业务在第四季度营收同比增长30%，增速高于前三个财季和市场预期，更是远高于阿里云增长。这主要得益于OpenAI与微软的紧密合作，带来诸多场景的AI应用，推动了云服务的使用。

阿里巴巴在AI领域虽然也推出了“通义千问”大模型，但是该模型没有同行们在社交、游戏、媒体等领域的广泛使用场景，也无杀手锏应用，因此也很难提升阿里云服务的使用量。

与此同时，阿里云宣布暂停分拆上市，必然挫败内部员工士气，因为大家失去了上市一夜暴富的机会。在多重压力之下，阿里云必须尽快夺回公有云市场份额，同时让吴泳铭的“新官上任”显得更有效，所以降价成为最简洁高效的手段。

综上所述，阿里云率先开启价格战，真实目的还是为了以价换量，希望阻止公有云市场份额下跌的趋势。阿里云目前面临的问题也十分严峻，张勇曾痛斥的产品稳定性问题，仍未解决，2023年双十一期间，淘宝、闲鱼、钉钉、饿了么、菜鸟等多个阿里系App出现无法访问或服务异常的情况。

其次，来自于华为、天翼、移动以及腾讯、百度等对手的竞争压力持续增加。而且阿里云频繁换帅，无法上市导致军心不稳，这都严重影响了业绩增长。新掌门人——吴泳铭到底如何扭转阿里云的颓势，磐石之心也将持续关注。

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