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四喜:追逐每一个市场机会,为什么总是做不大?

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许多老板焦虑而勤奋,总感叹自己生不逢时,错过了大趋势、大风口、大机会,他们生怕自己被时代落下

于是睁大眼睛,打开灵敏的嗅觉,到处寻找机会,抓住认为是机会的,就奋起直追,追逐着每一个大趋势、大机会。


换句话说,创业或者企业的发展路径该如何选择?

是追逐风口,成为逐浪的弄潮儿?

还是在一个行业里踏踏实实地干下去,专注一类产品一个市场,干专干实干深?

哪个才更符合经营的真谛?


机会,是谁的机会?


从理论上绝对的意义来讲,企业经营要符合社会发展大趋势,这是绝对正确的。

就好比人类进入了人工智能时代,你研究如何用算盘提高计算效率完全无济于事一样。

但是就绝大多数中小企业和创业型企业来讲,大趋势、大风口、大机会

抓住了就抓住了,抓住了,才是你的机会,是当时你的资源、胆识、机会和运气让你抓住的

这时,你其实就是大趋势、大风口、大机会本身,你在风口上,就是一头猪也能飞起来,你就可以尽情地享受大红利。

反之,追逐也不会成功。

这就是追求性价比小米手机能够成功了,而追求工匠精神评测更好的锤子手机却没有成功的道理;

而当年小米手机能够成功,并不能让今天的小米汽车成功,也是一个道理。
没有抓住机会其实就是失去了,追赶也改变不了结果。绝大多数中小企业就别想了。


你能够抓住的机会才是机会,抓不住的,基本上跟你没什么关系。


怎么抓住属于自己的机会呢?


这个机会就是:你资源能力做得到的,满足消费者需求,解决消费者痛点的和竞争者所不及的。


你的机会在哪里,怎么筛选?

要满足上面刚刚说到的以下三方面条件:你资源能力做得到的,满足消费者需求,解决消费者痛点的和竞争者所不及的。


用这三个维度筛选后得到的结论,才是你应该做的,这才是你的机会,并且不容易被替代。


这里还得啰嗦几句的是,机会与选择有一个事实上的前提是,你做的事情,生产销售的产品和服务,不能是已经被时代淘汰的,还是要尽量地符合趋势。

正如企业管理大师彼得•德鲁克说的:“没有成功的企业,只有时代的企业”。

因为企业脱离不了时代。


在这个前提下,我们不主张的是,中小企业不停地追赶趋势、风口、机会,要立足于自己可以抓到的机会和市场。

不要走极端:越落后越稳妥,越保守成功率越高。


如果你非要不信那邪,逆社会发展而动,这不是营销,这是找死,这是跟钱过不去,这是抬扛!


把自己的选择做大、做深、做强,是本文的核心观点。


选择后,就要专注下来,这跟我们熟知的挖井半途而废的道理一样。

一个企业的技术团队等核心能力,是在实践中积累起来的。

一个企业的认知产品的打磨,是在市场竞争中选拔出来和培养起来的,也是在与客户互动中完善的。

一个企业对行业属性的理解,对市场竞争和竞争对手的把控,都需要时间和经验的积累。

一个企业所能争取到的消费者数量、忠诚度的培育和市场规模的扩大,也是由少到多积累的,……而这一切,都需要久久为功、踏踏实实地做出来,需要时间、耐心和积累。


市场是做大的,自己做大的才属于你,“大市场”“大机会”凭空抓是抓不来的,只有做出来的才是你的。


没有天生的大企业,大企业都是从小到大,从弱到强。但是需要你踏实、聚焦。


没有没有准备的风口,不是风口不好,是风口不属于你。

风口是给有准备人的,你先做强,站在高处,才会有更多迎接风口的机会。
只要行业在,消费者在,市场在,你都有机会做强做大,正如胖东来在超市这种“传统”商业业态中,把企业做成的“网红”,顾客开车从外地赶来“甘愿”排长队来体验和购物。
把市场做成了自己的机会,这才是经营的最高境界!

哪个产品,是你的机会,是你能抓的住的机会?

如果不清楚,找四喜做一场认知产品盘点。


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