三菱铅笔收购凌美钢笔，但数字时代笔该怎么卖？

界面新闻记者 | 李烨
界面新闻编辑 | 牙韩翔

2月29日，日本三菱铅笔株式会社（以下简称“三菱铅笔”）宣布收购德国钢笔公司LAMY（以下简称“凌美”）全部股份，后者将成为三菱铅笔旗下子公司，收购金额未透露。

本次交易，三菱铅笔承诺将保留位于海德堡的凌美总部和生产设施，同时还承诺了进一步的投资。

三菱铅笔透露，收购原因是为了促进海外市场销售。三菱铅笔称，自身在海外的业务主要通过经销商来进行，缺乏直营渠道，因此，公司虽然能“高效地在海外进行销售”，却面临着“无法满足海外客户需求”的问题。

这种背景下，三菱铅笔曾在2022年定下到2036年完成全球化的一项计划，并在过去建立了海外销售体系，而对凌美的收购则可以更好地扩大海外市场份额，尤其是欧洲市场，

目前，三菱公司的海外市场业务占比已达业务总额的53.5%，在过去的2023财年，欧洲市场销售额占到了三菱铅笔业绩的15.4%，比上一年增加2.3%，是三菱公司包含日本国内、欧洲、亚洲、美国及其他几大市场内，增幅最大的市场。

虽然两家都是书写文具界龙头品牌，但其产品类别与价格带面向的却是完全不同的客群。

三菱铅笔的主要产品是普通铅笔、圆珠笔、记号笔与自动铅笔等，单支价格在3-10元人民币左右，处于文具行业的中低价格带。而于1930年被C·Josef Lamy创立的钢笔品牌凌美，主要产品是三菱公司业务线中暂缺的钢笔，产品普遍价格在100-400元，属于高价格范畴。

“我们相信通过提供凌美擅长的中高价位产品阵容，我们将能开发出更广泛的产品，同时增加销量。”三菱公司表示。

业务市场布局方面，三菱看中了凌美在欧洲市场的经验，它称，三菱目前的主要业务依旧在日本国内，而要进一步全球化，需要“追求每个市场所喜欢的功能与设计”。据官网，凌美目前在80多个国家设有超过15600个销售网点，包括约200家单一品牌门店。

凌美钢笔曾在中国市场掀起过一阵狂热的购买潮。

2008年凌美进入中国内地，它的第一家店开在了北京西单大悦城，六年后它在上海开了自己的旗舰店。

作为外资品牌，凌美对中国市场风口的捕捉一度可以说是敏锐的。2012年的电商风口，它就及时入驻了天猫。

但是，数字化时代的到来已经改变了人们的书写习惯，无论在中国还是其他海外市场，凌美都面对着这样一个问题：要如何在数字时代卖出更多的钢笔？

它在中国市场选择了走高价礼品这一差异化路线。

无论是在门店还是产品包装上，它都强调自己的德国基因，“Design. Made in Germany”标语透出的工业强国光环，为凌美定下了一个较为高档的基调。同时，它的店都开在了北京三里屯、上海国金中心等消费力较高人群出入的商圈，并为消费者推出礼盒、刻字及联名等定制化服务，打出了自己的差异优势。

据2015年前后几年媒体报道，那时的消费者能在二手平台上看到高于门店溢价的产品出售。同时，网络上出现了“假货”满天飞的情况­——但对于制造力强大的中国市场来说，网络上的“假货”数量往往也彰显着一款产品的火爆程度。

2015年，凌美在其官网上曾出具过一份声明，向消费者明确了自己的官方销售渠道。只是这一乱象似乎到目前仍未有明显改善。

以京东为例，上海一凌美店员向界面新闻展示的相关信息显示，目前京东上出现的4家“旗舰店”中，只有“京东自营”、“官方旗舰店”与“海外旗舰店”为官方承认渠道，另外一家“京东海外自营”则不是，消费者区分的标准是是否提供售后服务。

或是数字化的浪潮终于还是让人们难以拿起一支钢笔进行书写，也或是消费大环境的改变让人们回归了理性，当下凌美的热度已经不再像当初那般热烈。但凌美仍在中国缓慢开店中。

去年它在南宁、烟台和威海开出3家新店，同时也在趁着后疫情时代的旅游热，逐步拓展“旅游零售店”这一店型，譬如2022年开在海口万象城的那家，这也是它继上海虹桥机场店后，在中国市场的第二家旅游零售店。截止目前，官网信息显示，凌美在中国内地26个省份共有82家实体门店。

不过，数字化的问题让凌美正在经历考验。

三菱铅笔在本次交易中公开的凌美财报显示，过去三年凌美业绩已经出现下滑。2021-2023年，凌美销售额分别是8510万欧元、8320万欧元，及7680万欧元，合并净利润从910万欧元下降到370万欧元。

实际上凌美已经意识到这一挑战并做出了调整。2019年凌美与三星合作发布了它的首款电容笔（LAMY AL-star EMR），只是界面新闻经线上线下渠道查询后发现，至今这款产品目前在中国市场上几乎未有销售。

但此次交易完成后，在与三菱新的合作中，凌美也还有更多可能。

智研咨询一份报告显示，人口红利见顶下，目前我国文具零售业已经进入存量竞争阶段，据国家统计局统计，文具用品行业企业数从2017年后数量开始缓慢增长，2018年到2022年企业数始终维持在8045家。

但在消费和产品升级的驱动下，未来国内中高端文具产品的需求规模将会不断增加，中高端文具的市场渗透率也将进一步提升。而无论是三菱还是凌美，品牌力依旧是它们的优势，两大巨头合作下，若能开发出更多高端产品线文具，也将能在中国市场拥有广阔的增长空间。