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寻找日照电商达人丨刘玉明:发展羊肚菌产业 做活民宿“文章”

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记者 厉昕月 李浩

编者按:一端连着田间地头,一端连着市场蓝海,直播电商正成为快速发展的消费和经营模式。2024年日照市政府工作报告中提出“培育直播电商基地、供应链基地,打造水产品和绿茶电商产业带,新发展电商企业500家以上”,为展现好日照市电商发展的蓬勃活力,在日照市商务局指导下,齐鲁晚报日照融媒中心特推出《寻找日照电商达人》专题报道。

把种植羊肚菌需要的营养袋先划上两道口子,用手轻轻一掰,将它们整齐地摆在羊肚菌的菌丝上,让菌丝充分吸收营养,接种覆膜后,接下来,静静等待羊肚菌的生长。2月28日,位于五莲县于里镇北店村的康合园羊肚菌基地已全面复工,一株株菌丝经过悉心呵护后,正在茁壮成长。


2018年,在大连从事酒店管理行业的刘玉明回到老家五莲县,看到山清水秀、自然地理位置优越的家乡,萌生了回家创业的想法:“这里的山上有温泉水,这种优势条件可以好好开发一下,也想为家乡发展出一份力。”

说干就干,刘玉明先是成立了柿子红了温泉民宿,将自己的田园梦照进现实。而后,刘玉明经过考察,认为羊肚菌的市场潜力很大,为了做出品质,打响品牌,刘玉明找到了附近村的菌种培育达人拜师学艺,“附近村有个70后大学生,他研制的菌种质量非常好,我当时就找到他进行合作。”刘玉明说。


此外,他购入专业设备,在多次试种中推出了“康合园”羊肚菌品牌,以其丰厚的肉感、浓郁的菌香等特点,在市场上有了一定知名度。

很快,刘玉明就意识到一个问题。只销售鲜品,产品单一,并且大批量的鲜品储存运输都存在难题。意识到这一点,刘玉明主动寻求镇上和县里的帮助,上新设备,将鲜品制成干品,扩大种植面积,借助互联网,扩大销售渠道,康合园羊肚菌走向了更多外地市场。

2022年,刘玉明察觉到了线上直播销售的机会,他果断注册账号,每天自己创作文案,录制视频,开始尝试以直播带货的形式,向全国朋友介绍康合园的羊肚菌。“我早上6:30开始直播,中午12:00-3:00也会直播,现在我们线上也成立了专业的团队,从直播到产品售后服务,我们都有保障。”刘玉明介绍。

截至目前,康合园羊肚菌带动周边种植面积达400亩,年销售额在1700万左右,其中线上销售达到四五百万。“我们还向潍坊、青岛还有河北的种植户提供种植菌的营养袋,他们种,我们回收,从源头上保证产品质量,他们也不用担心销路,实现了‘两全其美’。”刘玉明说。

在刘玉明的直播间,上架的不仅有康合园的羊肚菌,还有他的民宿。“我想做的是一个田园综合体,既有农产品种植,也有文旅类项目,五莲有山有水,村里有很多老房子,我想把这些老房子利用起来,继续发展民宿。”刘玉明告诉记者。


“下一步,我们会继续尝试通过直播带货等线上的方式,把家乡的农产品推向全国,把品牌附加价值做起来,让五莲的好山、好水、好产品被更多人看到。”他表示。

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