不装了，摊牌！0经验0资源新手作者，拿下新书五榜第一秘密都在这

从同事变成闺蜜难得，和闺蜜一起出书更难得。

秋叶写书私房课的敏娜和徐静，原本是同事，后来因为对家庭教育的热爱走到一起，成为了闺蜜。

早在五年前，她俩就有出书梦，终于在2023年得以圆梦。

新书《有温度的亲子沟通》上市一个月内，拿到五榜第一。

因为这本书，教育局、校企单位纷纷邀请她们去做讲座、做培训。

没经验、没资源的她们是如何把新书卖爆的呢？

我是敏娜，徐静是我的闺蜜，我俩一起写了一本书《有温度的亲子沟通》。

作为没经验、没资源的新人作者，第一次出书就获得当当网的五榜第一，让我们惊喜不已。

绝大部分第一次写书的素人作者，都会把重点放在“怎么写”，很容易忽略“怎么卖”。

今天，我们想给大家讲一讲卖书那些事儿。

注意哟！这套方案非常适合没有经验和资源的新人作者，如果你和我们一样，那么希望看完这篇文章的你能有所收获。

《有温度的亲子沟通》的上市时间比计划中要提前。

这意味着之前定好的推广计划也要提前，有些方案还得删减，说实话，当时的我们迷茫也着急。

既然剧本变了，我们当然不能在旧计划中死磕。

和秋叶写书私房课的老师及出版社编辑沟通后，我和徐静很快制定了能立刻实行的方案，第一步就是先把人气聚起来。

01

聚人气

聚人气主要有三个途径：朋友圈展示，一对一沟通，读者群互动。

第一招朋友圈展示。

最初我们在朋友圈吆喝，配图是朴素得不能再朴素的购书二维码。

令我没想到的是，这条朋友圈收到的全是“已下单”的评论，给我们带来第一波种子用户。

原来发朋友圈真的有效！

从那天开始，我们每天换着花样发， 比如写书故事、成长经历、育儿感悟、沟通截图等多方面展示。

很多人觉得都发过圈了，反复发是不是不太好。

一开始我们也有点不好意思，后来发现朋友圈高频次露出非常有必要，展示次数足够多，才能吸引更多人注意。

发完朋友圈，关注点赞和评论，感受一下哪几类人群容易被我们吸引，后期链接中可以重点关注，多写他们爱看的内容，他们都是我们的贵人。

聚人气的第二招是一对一私聊，这是我们的重点。

新人作者，如果没有大批粉丝，一定要珍惜手上已有资源。

不要把关注点放在发了多少个人上，而是要提高回复的成功率。

我们没有选择大规模统一群发，担心给人一种不重视感。

我们决定私人定制， 先把资源分类，然后保持每天一定数量的私聊，花时间用心沟通。

比如，今天重点沟通听过我们讲座的家长，针对他们的共同需求（育儿痛点），重点突出书籍可以解决的问题以及可以给他们带来的价值，边沟通边了解，随时迭代文案。

针对不同类型的人群，我们也会有不同的请求。

比如有朋友不是我们的目标读者，邀请他帮忙推荐会更加合理。

私聊工作越用心，越影响更多人愿意支持我们，效果就会越好，这可是直接影响销量的动作！

总结来说，一对一私聊的三个重点就是：

1、亲切的开头是成功的一半 ；

2、说清楚自己需要什么帮助，不要让对方为难，即使拒绝，也要表达感谢；

3、不要长篇大论，短一点，讲重点，加上表情，显得更有温度。

聚人气的第三招是读者群互动，重点是增强联结，保持热度。

当时读者还不了解这本书，我们在社群开启试读环节，挑选一些章节分享，顺势抛出相关育儿话题。

比如，孩子兴趣班是怎么选，大家有讨论有疑问，我们也会分享自己的建议。

群里越热闹，大家越熟悉，也更加信任我们，愿意帮忙主动宣传。

当时有个读者特地私聊我们说：“老师，你们分享的内容真好，我朋友也非常需要这方面的学习，我邀请她进群。”

还有我们前同事，发动办公室所有宝妈购买书籍，人手一本，场面相当壮观。

初心很重要，种善因，结善果。如果我们的书籍真能帮助对方，带来一些改变，他们一定愿意分享和推荐。

分享一个非常自豪的数据，来源于我们共读营的家长打卡。

02

提销量

大家千万不要有一个误区，觉得一个人就只需要买一本书。

如果读者觉得身边有朋友也需要你的书，完全可以多买几本送朋友。

销量 = 购买人数 X 购买数量

我们总结了提升购买数量的三大法宝。

法宝一，购书福利。

比如，购买两本免邮费，购买十本赠送讲座等，从我们亲身体会来看，很多人会因为福利而多买。

不少朋友因为我们的亲子沟通训练营福利购买五本书，有的企业因为免费讲座福利购买二十本书......这部分福利可以根据自己已有的情况来定。

法宝二，渠道资源。

渠道非常黄金，一次能卖几百本甚至上千本，建议在冲榜当天集中下单，非常有助于冲榜数据。

比如，我们公司的家庭教育项目，一次性采购了上千本，我们顺势拿着新书开展家庭教育巡讲，一方面帮助公司树立品牌，一方面也提升书籍销量。

还有在教育机构的朋友，购买了100本书作为家长教材，她提前阅读了我们的书籍，评价这本书案例多、方法多、很落地，于是有了这个大单。

还有做读书会的朋友们，在合作过程中，我们提供力所能及的帮助，比如录制视频、提供ppt、直播连麦等等。

要想促成合作，关键是双赢。

在这里，特别感谢秋叶写书私房课社群里的老师们：

感谢春秋老师，组织线上共读会，还有精心制作的金句海报；

感谢牧柔老师，不仅购买书籍，帮忙拍摄美美小模特图，还邀我们进校讲座；

感谢徐公子和小巫老师，和我们连麦直播，有需求的同学们，可以一起来。

法宝三，线上发布会。

我们为新书上市推广计划奋斗两周后，前期铺垫做的比较完善，读者朋友也集结完毕，于是决定开一场线上发布会，蓄力冲榜单。

我们更多的是把这场发布会当成自己的成果汇报，分享成长、写书初心，书籍价值、福利优惠等。

有了前期沟通和销售，当天的购书接龙迅速拉长，带动了很多群里没有购书的朋友积极下单，事后有朋友私信我们说，“发布会真精彩”。

悄悄告诉大家，我和徐静真的都不懂销售，直播没有那么精心的设计，很多是临场发挥。

我俩想法很纯粹，只想感谢群里每位朋友的支持，同时讲好我们自己的故事。

虽然卖书是希望销量好，但千万不要因为太想要销量，只在乎销量，让自己的决策变形。

后面，我们也私下询问了一些朋友，两个关键词出现好多次，那就是真诚和专业。

真诚让人感觉特别有温度，就像我们的书名一样；而专业会让人信服。

群里有位教育局老师，因为我们的分享购买了20本书籍，还邀约讲座，如果没有这本书，也不会有这个机会合作。

书籍，真的是我们最好的名片。

当当网的五榜第一，在我们发布会后的一周圆满完成，看到榜单的时候，真的非常惊喜。

感谢秋叶大叔、秋叶写书私房课团队的支持陪伴，让我们心里更有底。

感谢人民出版社编辑团队，尤其在后续如何做销量爆款上给予大力加持。

感谢秋叶写书私房课同学们的助力，我们受到很多很多鼓励。

也感谢家人和自己的坚持，现在很有自信和能量。

很多人在自己的领域明明有积累、有能力，你们 可以跟敏娜、徐静老师一样，把多年经验写成一本书，让有 需要的人看到，帮助他们解决问题，又能提升自我影响力。

在秋叶写书私房课，不仅辅导大家写书，对接出版社，还会从多维度指导做营销策划 ，助力新书销售。

普通作者对图书营销没有概念，秋叶团队会逐一指导，帮你打开推广思路，让你不仅会写书，更会卖书。

新书上市前夕，秋叶团队会多平台宣传，助力新书销售。

秋叶官方新媒体平台会安排编辑为作者撰写个人出书故事，增加新书曝光。

我们写书私房课有各个领域的高势能同学，大家都非常乐于助力。

我们关注每位作者的动态，新书上市一有好消息我们会在社群报喜，增加作者影响力的传播，也为正在写书的学员增添动力。

不用担心自己是素人不会写不会卖，我们秋叶写书私房课有专业系统的方法，有帮助210+素人成功出书的经验，可以帮你详细分析，避免你踩坑，成功出版自己的畅销书。

感兴趣的老铁，欢迎扫码详询~