“捷报频传”的广州欢聚大厦如何逆市实现快速去化？

2023年全年广州办公楼市场总体而言租赁需求相对有限，去化缓慢，空置率在第四季度有所回落，但仍然处于21.4%的高位；而在供应端，有着“电商总部、人工智能与数字经济试验区”、“互联网创新集聚区”之称的琶洲区域，近年迎来众多办公楼项目“爆发式”竣工入市，“如何在竞争空前激烈的办公楼市场中跑赢大市”成为了各家新入局者面对的问题。

尽管市场环境相对低迷，但位于琶洲核心区域、由仲量联行提供首席代理服务的欢聚大厦却实现了快速且高质量的去化：2023年3月竣备至今，欢聚大厦已完成70%的可租赁面积去化，成为2023年广州市场新租面积最多的项目；其中租赁整层及以上的龙头企业占据了80%，各项指标均跑赢市场。

欢聚大厦由全球领先的科技互联网企业欢聚集团倾力打造，雄踞琶洲阅江头排，是琶洲西第一高度地标，总建筑面积超14万㎡，是一座融汇超甲级办公楼、商业裙楼等多种业态的高品质项目。在仲量联行最初接受委任时，除了市况面临“逆风”之外，项目周边仍有多个项目在施工建设，对用户体验造成影响。

面对这些挑战，仲量联行与欢聚大厦进行了多轮探讨和分析，依托深厚的办公楼项目运作经验提出了专业建议和营销策略，推动项目取得成功。

雄踞琶洲阅江头排的欢聚大厦

充满设计感的办公楼，引领全新办公趋势

当前，传统的办公楼愈发难以满足新生代的多元需求，所以欢聚大厦在每个区域都进行了精心设计，例如极具时尚感的大堂、充满科技感的电梯厅。

值得一提的是颇具人文关怀的露台设计，让新生代上班族解锁“坐拥一线江景，高区可望江、低区可赏湖”的独特体验：项目标准层每层都有两个15平方米的露台，此外，23层和34层各有超过500平方米的超大户外露台。因此，依托这一差异化且极具特色的设计，在营销推广方面，欢聚大厦着力输出“绿色、健康、开放的办公空间、展现企业视野、态度与胸怀”等亮点，并在户外露台联动诸多相关行业协会举办系列线下活动，提高项目知名度，加深市场和目标租户对欢聚大厦的了解。

大厦露台实景拍摄

发挥互联网企业优势，打造“快乐办公楼”

欢聚集团是全球领先的科技互联网企业，互联网的企业文化与当前新生代上班族更加注重办公体验和人文关怀“高度同频”，因此欢聚大厦创造性地提出了“快乐办公”理念，打造出了项目专属IP——首席快乐官，并以其为主角制作了一部极具传播力的宣传片。通过本片，访客能够获得“星际穿越”的独特体验，并以全新视角认识欢聚大厦。此外，办公楼内特别设置的露营区和极具巧思的快乐杂货铺为模式化的看楼流程增添了与众不同的创新元素，给访客留下了深刻印象，让欢聚大厦在琶洲区域市场的激烈竞争中脱颖而出。

招商策略精准高效，助力项目突出重围

办公空间选址租赁的谈判周期往往十分冗长，面对市场的新形势，欢聚大厦与仲量联行共同制定了“以快打慢”的租赁策略。针对符合要求的潜在意向客户，仲量联行项目团队在短时间内梳理客户的实际需求，并结合欢聚大厦的稀缺优势，与欢聚大厦迅速联合提供精准有效的租赁方案。除了常规租金、免租期等商务条款外，欢聚大厦还提供了许多解决企业实际需求的权益及增值服务，让欢聚大厦成为其心目中的理想选择。

“欢聚大厦在激烈的竞争中突破重围，在极短的时间内赢得了高质量的租户，充分说明了欢聚大厦的硬实力经受住了市场的检验，同时也反映了仲量联行扎实的市场洞察与专业经验。目前，欢聚大厦已成为琶洲区域颇受欢迎的办公楼项目。未来，我们将持续助力包括欢聚集团在内的广大业主方在充满挑战、变幻莫测的市场上锚定价值，掌握先机。”