IPSA在中国持续关店，母公司资生堂回应

界面新闻记者 | 周芳颖
界面新闻编辑 | 楼婍沁

资生堂旗下主打肌肤节律调节的护肤品牌IPSA茵芙莎正在中国不断撤柜。

界面时尚综合品牌官方平台和网络消息发现，IPSA位于上海陆家嘴中心的中国首家定制概念店近期已撤柜，而该店于2023年12月刚开业不久。此外，IPSA上海大宁久光店也已撤柜。

有小红书博主表示，预计IPSA今年九十月份会在上海关闭到2家门店。

过去一年间，IPSA不仅在核心城市上海收缩了门店网络，其位于南昌、镇江、合肥、太仓等二三四线的门店也在收缩。

界面时尚就IPSA线下渠道收缩、以及是否全面转向线上的可能性向资生堂中国求证，得到回应称：“茵芙莎品牌正在就线下业务部分作正常的布局调整，以更好地顺应市场变化和消费者需求。”

IPSA曾经是一个在中国市场非常成功的品牌，创造出流金水、自律乳、三色遮瑕这三件爆款单品。而且，对于整个资生堂而言，IPSA也曾是引领增长的一个支柱品牌。

在资生堂集团2018年财报中，所有核心品牌全线增长。虽然IPSA当时只有280亿日元的销售体量，比之1670亿元的资生堂品牌和1220亿元的CPB肌肤之钥品牌尚显薄弱，但IPSA营收27%的增幅要超过这两个主力品牌，不失为资生堂集团在护肤领域的“明日之星”。

资生堂集团更是直接指出，IPSA和ANESSA安热沙是两个高利润品牌。2014年到2018年，IPSA营收的年复合增长率达35%，营业利润率超过30%。

同年，IPSA也是在中国市场被点名与CPB、资生堂、NARS几个品牌一起推动增长的品牌。次年，资生堂集团还加重了IPSA在中国的推广投入。

而且，即使是在疫情突袭的2020年，IPSA虽然营收没有增长，但在资生堂集团其他品牌一片下跌趋势的衬托下，也颇有中流砥柱的意味。

但从2021年开始，一向表现稳健的IPSA开始陷入平庸。

IPSA的品牌定位很明确，从创立之初就提出了“肌肤节律”的概念。进一步来说，“提升皮肤细胞活力和进入健康的新陈代谢周期”的护肤理念很容易被极简护肤的消费者所接受。IPSA包装也十分极简，其自律乳可以根据消费者皮肤状态自行选号搭配。这些特色的组合使IPSA一度极具记忆点。

再加上千元以下的价位带是大众消费者所能普遍接受的，补水、控油、提亮等基础效果的普适性强，在品牌光环的效应下，IPSA在中国市场找到了自己的生态位。

2020年末和2021年中，IPSA曾推出两款新品，试图拓宽产品品类的局限。其中之一是“A醇银针管”，向抗皱、抗老的方向进攻；另一个是“亮眼小银蛋”，拓宽眼霜品类的同时，也主打抗老功效。

然而，A醇银针管上市后的市场反应并不好，一度被IPSA称为“冷门宝藏”。目前，这一单品已经被下架。“亮眼小银蛋”眼霜也没有为IPSA打开眼霜市场，是该品牌现下的边缘产品之一。

在此之前，IPSA2020年力推的一款主打细致毛孔功效的“0精华”也没有成为明星单品。如果从功效突破的角度上来看，它也没有上述两个新品足够大胆。

因而，IPSA不是没有努力尝试踏出舒适圈，只是努力没有得到回馈。在此情形下，IPSA也只能够依靠流金水、自律乳和遮瑕膏这三个明星单品吃老本来维系营收。

但与此同时，中国美妆市场正在发生巨变，IPSA的舒适圈正在挤入新的对手。

2018年开始，开创“敏感肌”概念的本土品牌薇诺娜进入天猫双11排行榜前列，进一步走入大众视野。而薇诺娜的出现代表了功效需求再细分化的市场趋势，像IPSA希望用一套水乳改善肌肤状态的笼统说法开始丧失魅力。

2022年，IPSA已经在资生堂集团大盘中的地位开始下滑。2023年，IPSA成为唯一一个年营收下跌双位数的品牌，与三年前鹤立鸡群的局面完全颠倒了过来。

资生堂集团在财报中解释称，IPSA持续受到中国市场以及旅游零售渠道疲软的影响，他们正在试图为IPSA开发新的明星产品。

但这个原因几乎已经成为了大多数国际品牌解释业绩不佳时通用的说辞。在同集团姐妹品牌复苏趋势的对比下，IPSA的衰落显然不能全然归咎于共性的市场外因。

2023年，资生堂集团给怡丽丝尔重塑强化了胶原蛋白抗老的定位，还请演员杨紫做代言人。IPSA接下来是否会得到集团等同的投入进行定位转型，有很大的不确定性。

因为受日本核废水排放的消息影响，资生堂集团现在的重心已经在转向降本增效、实现盈利，同时重点发展高端品牌。

2023年刚从资生堂中国CEO升任整个集团社长的藤原宪太郎在2023财年报电话会上重申了作为资生堂第二大市场的中国的重要性，并表示要继续将重心放在面向富裕阶层的高端品牌和产品线的发展上，目标是达到低双位数的增长。

此外，资生堂集团也计划继续推动Nars品牌达到高双位数的增长。另一纯净美妆品牌醉象也将加速在中国的布局。

除了前述新产品开发的消息，IPSA并未在此次财报中被着重提及。