深度-反腐风暴过后 联赛商业价值面临重新定位

撰文/搜狐体育 裴力

北京时间2月27日，中超公司正式官宣与移动咪咕签约达成战略合作关系，咪咕获得中超联赛5年版权，从2024-2028年，咪咕将作为全网唯一的新媒体平台，全场次转播中超全部赛事。同时咪咕还将以“内容+科技+融合创新”的形式，推动中超数智化升级。

活动现场并没有公布双方签约的具体金额，根据媒体此前报道，双方的合作价格为每年1.5亿人民币，5年咪咕支付给中超公司的版权费共计7.5亿元。这虽然与金元时代5年80亿的“天价版权”无法相提并论，但已堪称足坛反腐风暴之后，职业联赛所获得的最丰厚回报。业内人士认为，对标此次签约，以中超为代表的本土职业联赛，其商业价值将逐渐被市场重新定位和接受，“但这有一个过程，目前来看，很多事情还需要时间”。

联赛版权费用逆市上涨

相比金元时代的5年80亿天价版权，5年7.5亿虽不算是一个特别高的价格，但已经达到了职业联赛管理方的心理预期。此前3个赛季，由于受到疫情等多方因素的影响，中超媒体版权基本处于“亏本赚吆喝”的状态。2021年腾讯体育以2.4亿元的“地板价”，拿下了3年的中超联赛版权，平均每年8000万。2021-2022两个赛季，由于赛程缩水，比赛时间变动等原因，根据合同约定，部分版权费用无法足额支付。中足联（筹）实际通过销售联赛版权所获得收入不到8000万。

2023赛季，随着主客场赛制的全面回归，中超联赛重回正常状态，球迷看球热情出现井喷，在成都，在北京，在上海，都出现了一票难求的场景。全年240场比赛，476万球迷现场观战，场均上座人数19900人次，直播、点播等数据均列亚洲联赛首位。中超联赛依旧是中国体育产业中最有商业价值的项目之一，中国足球也依旧是国内最有关注度的体育品类。

在这种情况下，8000万的版权费，无疑与中超联赛本身的热度不再相称。2023年底，中超公司与腾讯体育之间的合同到期，双方均无意继续合作，中足联开始寻找新的版权合作伙伴。经过多方沟通，移动咪咕成为最后的胜出者。

移动咪咕公司董事长、总经理沈文海表示：“咪咕坚持'内容+科技+融合创新’，为用户提供最丰富最极致最有趣的观赛体验，为中超赛事带来‘新制作’、‘新传播'、'新商业’。”

怡宝出手中超避免“裸奔”尴尬

相比与咪咕签约的盛大，中超联赛官宣怡宝冠名则略显低调。此前怡宝冠名中超的消息已经媒体流出，2月24日，中超公司最终以线上新闻发布的形式，对这个消息进行了确认。双方对于合同期限以及具体金额都没有对外公布。种种迹象表明，双方此次合作略显仓促，怡宝多少也抱着一些”试水”的心理，但无论如何，怡宝的出手，避免了中超联赛出现“裸奔”的尴尬。

中足联发给媒体的官方通稿中表示：“近年来，怡宝通过持续的体育营销助推怡宝品牌战略升级。2017年，怡宝成为亚足联官方赞助商，2019年，怡宝和中国国家队/TEAM CHINA签署战略合作协议。此次冠名赞助中超联赛，是怡宝体育营销领域重要的一步，怡宝与中超将展开多元合作，讲好足球故事。”

过去十年，中超联赛的冠名商一直是“中国平安”，冠名费用约为每年2亿元。此次怡宝冠名中超，外界普遍认为，年平均冠名费“缩水”将无可避免。另据有关媒体报道，签约期限可能为三年。

相比中超，中国足协杯面临连续两个赛季“裸奔”的尴尬。此前的冠名商“燕京啤酒”2022年底合同到期不再续约，随后2023赛季中国足协杯没有获得新的冠名。

2024赛季的中国足协杯抽签日前已经结束，首轮比赛3月15日-17日举行。赛事招商依旧困难重重。曾经有个别企业对中国足协杯表达过一定的兴趣，但因为种种原因，最终还是不了了之。

与此同时，2023年在苏州进行的中国足协杯决赛，引爆球迷观赛热情，主办方三次网上开票，都被球迷“瞬间清空”。一张原价380的球票，赛前甚至被黄牛炒到了1000元。当天的奥体中心，最终涌入了将近4万人现场观战。

球场内的球迷的观赛热情，与中国足协杯目前在市场上遭遇的“冷遇”，并不相称。

球队冠名仅河南喜饮“杜康”

相比联赛商务运营的举步维艰，各俱乐部商务开发也收获有限。1月3日，中国足协连发两道通知，放宽放宽联赛中性名管理和俱乐部异地搬迁政策，给俱乐部商务运营提供更大的自由空间。

各俱乐部虽对此举措反应积极，但到目前为止，在商务开拓上收获甚微。截止2月28日，仅河南足球俱乐部官宣与“杜康控股”喜结良缘，结为战略合作伙伴，其他俱乐部一无所获。有俱乐部高层在接受采访时表示，对于本赛季找到合作冠名商基本不抱希望。

此前有消息称，来自浙江省内的一家新能源汽车公司，将出手为浙江队本赛季征战中超保驾护航，双方一度也达成基本意向，浙江队甚至已经通知媒体，参加球队冠名新闻发布会，但在最后时刻突然告吹。

部分俱乐部在球衣广告运营上有一定的突破。北京国安、山东泰山、浙江、成都蓉城、青岛海牛等俱乐部，都有希望通过售卖胸前、背后广告的形式，获取一定数额的资金支持。一些俱乐部逐步围绕品牌展开周边产品开发，组织线下活动合作等，千方百计提升俱乐部的品牌变现能力。