四喜：瞎忙，还没出效益，多半是没有找到认知产品

许多企业很忙，因为产品很多，忙也是正常的。

可是，这些企业并没有因为产品多，全公司上下忙忙碌碌而忙出效益。

董事长总经理说，就是瞎忙，不知道劲儿往哪里使。这是怎么回事呢？

四喜的观点是，没有找到和明确认知产品！没有市场认知的聚焦点，没有给企业明确使劲的着力点。一句话，没有认知产品，一定是瞎忙。

什么是认知产品？

认知产品是代表和传达品牌差异化概念的产品，能够帮助企业持续成长的产品。

新顾客往往是从认知产品来认识品牌的，也因此，品牌最开始是搭载着认知产品被消费者认识和喜欢的。

农夫山泉的认知产品，就是红白瓶贴包装的普通天然水；本田汽车的认知产品，就是雅阁；茅台酒的认知产品，就是53度“飞天”茅台，虽然它不是茅台中最珍贵的。

企业有了认知产品，品牌代表什么就会清清楚楚，消费者看品牌，看企业是具体的、准确的，不是模糊的、笼统的，因为有认知产品这个实实在在的内容。

消费者脑子里对这个品牌的认知是通过认知产品建立的，品牌的价值与差异最开始就是由这个认知产品来体现和传达的。

所以，有认知产品的企业其品牌总是显得那么扎实有力。

为什么说有了认知产品，企业就不会瞎忙

为什么说有了认知产品，企业就不会瞎忙了呢？

因为，

第一，在企业外部，经销商和消费者因为有了认知产品，对企业、对品牌的认识才会聚焦，他们对企业和品牌的接纳和喜欢是通过认知产品建立的，对企业、产品和品牌个性差异认识得清晰具体。

因此，经销商、消费者的认知规律告诉我们，企业经营需要聚焦而不是瞎搞。聚焦到认知产品上做事，才更容易成功。

第二，在企业内部，因为确定了认知产品，大家统一了认知，达成了共识，企业战略才有了确定性和具体性，不再摇摆，全企业上上下下都知道劲往哪里使，大家都在围绕认知产品做营销和传播，持续地开发新客户，力出一孔。

同时，沿着认知产品这条主线和红线升级产品和开发配套产品。各业务版块不再各自为自己认为好做的产品争夺企业支持而四面八方、四分五裂。

俗话说得好：追二兔，不得一兔。

恒大冰泉是恒大集团的认知产品吗？不是。对不是认知产品的产品狠砸广告，铺天盖地推广就能够成功吗？更不是。

所以在营销上，有钱也不能任性，有钱也不能瞎忙。

如果恒大冰泉可以重来，利用数十亿的市场推广支持，以全新品牌中的认知产品推出一款矿泉水，绝对比现在的“恒大冰泉”状况好得多。

现在，不信邪的“小米汽车”又来了。

小米的认知产品毫无疑问是小米手机，雷军在2012年用通过高性价比的小米手机建立了品牌，之后，围绕手机、智能概念推出配套产品和周边产品，比如电脑、音箱、路由器、电视、智能家居电灯、门锁、净化器、小米商城、云服务等，这些消费者可以接纳，因为他们认为这些产品与小米手机有关联性。

但是雷军推出叫做小米的电动汽车，消费者就要观望了。

为什么观望而不是一上来就坚信？因为“小米汽车”距离“小米手机”建立的认知，距离太远了。

夸张点说，快八杆子打不着了。在小米手机上建立的认知，不足以支持小米汽车的成功，不太相信他能够做好。

再加之小米汽车生不逢时，如同锤子手机当年市场情况类似，晚了一点，红利期、野蛮占领市场期已过。

现在，比亚迪用降价的手段打压，正好打在雷军原来打别人的手段上（即低价，高性价比，本质上还是低价），遇到了一个没有最低只有更低的对手。

小米汽车命运多舛，在出生的时候已经注定了。

找到认知产品，回归认知产品，企业才不会瞎忙，更不会把资金投入打了水漂。