新中产想要的老钱「松弛感」，靠打折实现

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老钱风带火拉夫劳伦

在美国卖不动的拉夫劳伦，在国内成为了当红辣子鸡。

据2024财年第一季度财报，拉夫劳伦同期销售额增长仅为0.4%，北美地区下滑10%，欧洲增速放缓至7%。亚洲市场整体增长18%，中国地区表现最佳，按固定汇率计增长50%以上。

为什么拉夫劳伦在中国市场大放异彩？或许得归功于在社交媒体上穿着小马标绞花针织衫和衬衫的拉夫劳伦女孩们。

从春季的衬衫，到夏季的polo衫，再到秋冬的针织，关于拉夫劳伦的一切，都踩中了时下流行的老钱风，众多明星、时尚博主成为其野生代言人。

老钱风的流行让拉夫劳伦翻红。所谓老钱，主打就是简约松弛而不简单。设计可以简约，但是材质要奢侈有质感，不费吹灰之力就显贵气。

相比于多巴胺穿搭的绚烂，老钱风更讲究自带气质和底蕴，不张扬但是却让人无法忽视。拉夫劳伦擅长于拿捏这种随性和精致。

拉夫劳伦是成立于1967年的美国品牌，尽管拉夫劳伦本人是一个没有任何老钱背景的普通人，他却设计出了让人向上仰望的品牌。

他本人就像是美国梦的一个写照，贫民区的平民小孩，依靠个人的才华与努力，将自己活成了老钱。拉夫劳伦通过男女装、运动装、家居、餐饮等载体，将美国梦植入每个人的心里。迎合了人们对上层社会生活的向往。

在《老友记》里，拉夫劳伦是瑞秋历经万难后拿过的大厂offer，在《了不起的盖茨比》里，穷小子逆袭成社会名流，穿的是拉夫劳伦的粉色西装三件套。

在《华尔街之狼》中，莱昂纳多饰演的金融精英也穿它。不仅如此，商界、政要、国家运动员、时尚人士都爱拉夫劳伦。

拉夫劳伦在中国，承载的不是美国梦，而是新中产的另一种寄托：尽管还未成为老钱，但至少能穿得像一个老钱。而编织这样一个梦，多则上千，少则几百，何乐而不为呢？

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拉夫劳伦：新中产与老钱风的双向奔赴

拉夫劳伦赢在：比起真的贵，看起来显贵，更能吸引消费者。

在拉夫劳伦众多的产品线中，中国区销售贡献和大众认知更高的是中档的Polo衫和衬衫、运动服一类，这类商品基本在千元以上，其中大热款的绞花针织毛衣官方售价接近2000元。

拉夫劳伦不是没有高奢线，但中国消费者最买账的还是基础款。高奢成衣动辄价格上万，可一件老钱风代表的拉夫劳伦基础款正价不过2000元，新中产轻松拿下，而年轻人踮踮脚也能够到。

虽说价格相对平易近人，但拉夫劳伦依然是一种相对意义上的老钱。也就是说，拉夫劳伦在品牌基因上，是上流社会的一种代表；而在价格上，却只要“贵族”价格的零头。如果是奥莱渠道购入，还会有更低的折扣。

千元即可复刻的老钱穿搭，对新中产来说恰到好处。说起来，这应该算是新中产与拉夫劳伦的“双向奔赴”， 新中产想要的品牌和品质，和拉夫劳伦能够给到的性价比，全部对等了。

新中产消费者能够花一两千来买拉夫劳伦，买的不仅是设计，还囊括了话题谈资、个性表达，品味选择凸显的是一种内外皆得的“配得感”——我的生活品质和品味档次已经是上层标准。其中的本质依然是一种性价比的逻辑，只是性和价的内涵完全不同了。

一位“入坑”两年，买了十几件拉夫劳伦的死忠粉在社交媒体上写道：“主要是买衬衣和卫衣，打折的时候买的比较多。因为这个品牌的衣服比较简约、低调，所以很百搭，上班、休闲都可以穿。而且，拉夫劳伦毕竟算是国际大牌之一。如此一来，里子面子都有了。”

这才是新中产眼中典型的拉夫劳伦缩影。新中产人群从来没有更傻、更爱充阔，相反他们更加理性和精明。

36氪采访了某位电商卖家，卖家透露店里卖得最好的款式依次是T恤、衬衫和针织毛衣，贵的大衣和西装销售平平。消费者并不愿意花费过高价格购买高奢产品线，小红书博主也不会带这类货。

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新中产想要的老钱「松弛感」，靠打折实现

这几年，快时尚快速退烧，年轻人宁愿买少点买好点。服装的质感、设计感成为选购服装时最为看重的因素。于是，有了打工人攒钱买拉夫劳伦，只为“把自己当富家女养一回”的调侃。

想要追风老钱，获得松弛感，新中产消费者有自己的智慧——不打折不买拉夫劳伦，这跟打工人不买正价优衣库的心态一模一样。

在英国折扣店Tk Maxx，从社交媒体展露的蛛丝马迹中不难发现，人们在这里捡到最满意的货品就是拉夫劳伦。

在香港东荟城名店仓——香港最大的奥特莱斯，拉夫劳伦，大家正在一次性为自己、家人和小孩选购，因为折扣力度大，部分款式4件还能打8折，6件打7折，小红书上有很多的攻略和购物分享。折扣下来，一件衬衫的价格才几百块。

新中产的精明，不止体现在买2000元以下的拉夫劳伦，而体现在花最少的钱，办关乎脸面的大事。小红书上，有人分享在东荟城拉夫劳伦，买了4件只花了1600。

《2024唯品会服饰行业春夏趋势白皮书》显示，通过对2024年4大时装周风格分析发现，静奢老钱风仍将延续，成为2024年的时尚趋势。

在这样的背景下，时尚买手静子会推荐自己的客户朋友，学习在奥莱或者线上奥莱唯品会上，蹲品牌的特卖，除了拉夫劳伦，还有像edition、鄂尔多斯、Blue erdos、麦檬等静奢风国牌。有时候，折扣力度不小，能有不少的收获。这个建议并不算小众，因为在小红书教你如何捡漏大牌已经成为一种显学。

相比于过往闭眼入大牌，现在的新中产开始接受自己在某些方面精打细算，这已是一次心态上的松弛。而能够安然步入这一个阶段，可能是新中产往老钱靠近，心态上转变的重要一步了。