题图来源：视觉中国
撰文丨李辉 编辑丨陈晓平
2月23日，首届大湾区国际体育商业峰会，李宁、姚明两位大佬同台。
“篮球是李宁公司的一个核心品类，对我们而言，意义重大。”坐在篮协主席身旁时，李宁谈道。
此次露面，性格内敛的他，当问及李宁品牌的发展策略时，他少见地公开阐述了自己的经营主张。
“我们的核心策略就是，‘单品牌、多品类、多渠道’。”
李宁回应称，10年前，他就定下目标，以一个李宁品牌，走进篮球、跑步、羽毛球、乒乓球等核心的运动品类，进入中国大众参与最多的核心运动项目。
过去一年，李宁公司内外暗流涌动，内部增长减缓，股价回撤，对手以多品牌接连斩获，最近又美股上市，有人质疑其战略。
该往何处去？李宁笃定给出答案。
坚守“李宁”
2023年1-6月，李宁公司半年的营收，大概在140亿元左右。
李宁YOUNG、李宁1990（LI-NING 1990），甚至有“韦德之道”，这些都没有走出李宁品牌的范畴。
以单品牌做大，路更难，走的人也更少。
中国最大的两家体育用品公司，多品牌、单品牌两种战略，截然不同。
短期来看，选择多品牌战略，生意体量大，本土二线体育用品集团，也追随开始发力多元品牌。
普遍认为，“多品牌”可更好拓展细分人群，共享后台资源，方便壮大生意。
当下，李宁品牌的增长趋缓，且其自身收入规模逼近300亿元。有声音认为，决策层应拓展细分品牌，延伸用户群。
况且，截至6月，公司囤积的现金及存款，超过190亿元，有足够庞大的资金储备，以并购等方式扩展生意。
在这个关口，李宁本人的路径选择，依然果决。
基于独特的运动员基因，他坚定地走大众体育的路线，且相信，一个强大品牌进入多种运动品类时，“从商业效率的角度，比较有优势”。
李宁解释，他当过运动员，拥有长期的运动竞技经历，他希望自己的公司和品牌，能够深耕项目品类，“真正走进运动当中去，不是只空挂一个运动概念。”
现在看，全球强势的运动品牌，也以单品牌为主。
以耐克为例，其2023财年（2022年6月-2023年5月）品牌收入为487亿美元，营收占比高达95%左右。
单单在北美，耐克品牌的收入就达到216亿美元，约合1550亿元人民币。
本土两大运动品牌，其全年收入仅为耐克在北美的1/5左右，在全球的1/12。
依托中国庞大的经济潜力，李宁品牌，确实远没到达天花板，依然有巨大的成长空间。
深耕品类
单品牌，怎么做大呢？
李宁的策略是，深耕品类，找到方向，应用科技或者商业经营创造价值，挖掘增量。
论坛上有件趣事，篮球巨星德怀恩·韦德突然打断身旁主持人的发言，拿上一双“韦德之道”12代，请主持人换掉。
“我不是对其他品牌不尊重，我只是希望你脱掉亚洲第二品牌的鞋子，穿上亚洲第一的鞋子。”韦德称。
韦德是李宁的签约球员，李宁韦德之道首席产品官，一合作就是12年。
李宁品牌也与CBA有长达12年的合作。
签下韦德、赞助CBA后，李宁的篮球生意扶摇直上，2022年258亿的营收，篮球零售流水占到3成左右。
篮球之外，作为一家专业运动公司，李宁公司持续聚焦跑步、健身、羽毛球等品类，日拱一卒，做长线投入。
针对马拉松市场，李宁推出“飞电”系列跑鞋。2022年的柏林马拉松上，穿着李宁飞电3ULTRA的运动员塔杜·阿巴特，位列第三，这是中国品牌首登世界六大满贯领奖台。
2023年上半年，李宁乘胜追击，推出三个系列跑鞋，价格覆盖399元、599元、799元段位，卖出430万双。
其中，“飞电3 CHALLENGER”卖超70万双，“超轻20”卖了140万双。
期间，鞋类产品收入增长至75亿元，占总收入的53.6%。
这种专业性，离不开科技上的突破。
“超轻”“赤兔”“飞电”三款跑步产品，全部搭载全掌“李宁䨻”高性能中底科技；“音速11”篮球鞋中底配置，升级为前后掌“李宁䨻”，更注重篮球运动中的跑动性……
2023年1-6月，公司研发投入增速增长21.6%，单品牌研发投入达2.91亿元。
“利用李宁独特的运动员基因和对运动的深入理解，持续加大研发投入，夯实李宁自有科技的开发和应用。”李宁本人表示。
这次论坛上，他露出拓展新品类的口风。
“根据运动场景需求变化，持续保持对新兴运动品类的进行投资和布局，创造更丰富多元的产品体验。”他说道。
2022年初，其公司就涉足滑雪领域，截至目前，官网上已有11种滑雪产品在售，包括棉夹克、风衣、长裤等。
蓄力未来
“我的目标是做一个中国最棒的体育用品品牌，支持中国体育运动的发展，同时让企业在更大的体育消费环境里，获得更长远的发展。”
这次，李宁公开表达他的心愿，且在做多方面的准备。
12月，公司放出大动作，打造李宁集团香港总部，扩展集团在香港的业务营运，助力扩展国际业务。
在内地，李宁实行“三总部，两基地”战略，包括北京、上海、深圳三个业务总部，以及湖北、广西两个特色基地，集合各地优势，来夯实自己的实力。
“将结合本地时尚产业、在线经济、科技创新以及多元人才等方面优势，重点深化集团内产业布局，不断探索新的商业模式。”
去年6月，李宁公司联席CEO钱炜，这样描述过上海李宁中心的定位。
据官方披露，2019年，李宁投资约15亿元，用于收购广西一地块的土地使用权，建设供应链基地，如今决定将投资额增至33亿，打造高端智能制造及柔性供应链基地以及高水平研发及体验中心，满足未来需要。
“让体育的力量感染和影响更多人，尤其是激励青少年享受体育运动的乐趣。”在峰会上，李宁特别强调，希望传递体育精神的内核。
这位奥运冠军，将大量资源投给青少年。
以篮球为例，2022年，李宁公司与中学生体育协会达成十年战略合作，成为中国中学生篮球队的运动装备独家赞助商。
此外，其通过搭建李宁篮球学院平台、开展李宁TOP24篮球精英赛等，为基层教练员和运动员，打造专业的训练和竞赛体系，挖掘青少年篮球精英球员并提供发展机会。
“不管是运动员，还是企业家，我始终是个体育人。”
从运动员走向企业家，李宁的身份没有变，对于变局和挑战，他说，“我会用体育精神，激励自己学习商业管理，跟上市场发展步伐。”
图片来源：李宁，除标注外
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