【电商】抖音电商将“价格力”设为2024年核心战略，对标拼多多

（快消品讯）近日，据《晚点 LatePost》报道，2024年，抖音电商将“价格力”设定为核心战略，决心在电商领域与拼多多正面交锋，并定下了全年超3万亿元的总成交额（GMV）目标。这一策略调整标志着抖音电商从引入白牌及中小商家，到大力推荐低价商品，再到全网比价和爆款竞价的全方位转变，以吸引更多消费者并促进交易转化。

《快消品》了解到，为了增强价格竞争力，在2023年，抖音电商大力引入白牌及中小商家，主要集中在商城为主的货架场中。然而，随着市场竞争的加剧，抖音电商意识到低价策略的重要性，并决定在新的一年将低价策略扩展至内容场。商城与短视频将大力推荐低价商品，而直播间则继续承载以品牌为主的高客单价商品。据了解，抖音电商货架电商的GMV占比已从年初的29%上升至超过35%，略微超过了既定目标。然而，这一战略转变也带来了新的问题。随着抖音电商力推低价策略，中小和白牌商家成为重点扶持对象，这直接影响了抖音电商的广告收入。

商家通过投放广告获得流量是抖音电商的重要广告收入来源。然而，中小品牌和商家的毛利率较低，广告预算有限。因此，在推动低价策略的同时，抖音电商面临着广告收入减少的风险。尽管抖音电商的总收入在增长，但货币化率实际已经有所下降。

抖音电商的这一策略调整旨在满足消费者对低价商品的需求，同时吸引更多商家入驻平台。为了实现这一目标，抖音电商还定下了全年超3万亿元的GMV目标。相比2023年的2.2万亿元，这一目标意味着抖音电商需要增长超过36%，数倍于整个电商市场的增速。

与此同时，抖音电商还将对标拼多多，进一步缩小与竞争对手的差距。拼多多一直以其低价策略著称，拥有庞大的用户群体和强大的流量优势。然而，抖音电商凭借其日活跃用户数超过8亿和超强算法推荐能力，正在逐渐逼近拼多多的地位。

为了实现更进一步的增长，抖音电商正在积极寻找更丰富和更有价格力的商品。除了引入白牌及中小商家外，抖音电商还推出了多项扶持低价商品的举措。例如，抖音电商推出了“9块9”特价频道、“超便宜的小店”和万人团超值购等板块，为低价商品提供流量支持。此外，抖音电商还内测了“多单立减”功能，鼓励消费者在同一家店铺下多次购买，以获得价格优惠。

值得一提的是，抖音电商还在商家运营方面进行了组织调整。原有的多个行业运营组和商家发展中心被打散，分成A、B两个组。A组负责品牌商家运营，更关注GMV；而B组则负责非品牌商家运营，更看重订单量。这一调整使得抖音电商能够更灵活地应对不同商家的需求，并促进商家的增长。

此外，抖音电商还在达人选品方面推出了价格标签功能。在精选联盟等达人选品界面，低价产品将被打上“全网低价”、“低价好卖”、“低价扶持”等标签，以便达人更好地选择符合价格策略的商品进行推广。

为了平衡广告收入和低价策略，抖音商业化部门在2024年调整了策略，旨在提高中小商家广告费用占GMV的比例。这一调整旨在确保抖音电商在保持低价竞争力的同时，也能维持稳定的广告收入。

抖音电商相关负责人表示，尽管有观点认为抖音电商的价格力相对较弱，并且面临着广告与低价策略的冲突，但公司正在通过不断调整和优化策略来应对这些挑战。他们相信，通过平衡品牌与低价策略，以及调整广告收入结构，抖音电商将能够继续保持良好的发展势头。

抖音电商相关负责人表示，相关数据不实。

资料来源：《晚点 LatePost》