喜力集团公布2023年业绩，主品牌业绩表现更佳!

近日，喜力啤酒集团公布了2023年业绩，其中收入实现增长但利润出现下滑，这可能与其总体销量下滑存在一定关系。不过主品牌喜力啤酒销量却在增长，尤其亚太地区增长更为可观。

其实中国已经成为了喜力啤酒的一个重要市场，在与华润啤酒实现战略合作之后，更是取得了较快的发展。在如今国内的高端啤酒市场中，喜力啤酒已经占据了一席之地，只是面对愈发激烈的高端啤酒市场，各个品牌都需要进一步打造核心竞争力。

收入增长、利润下降，

或与销量下滑有关

2月14日，喜力啤酒集团公布了2023年业绩。在报告期内，喜力集团实现收入363.75亿欧元、同比增长4.9%，实现净收入303.62亿欧元、同比增长5.7%。实现营业利润32.29亿欧元、同比下降24.6%，实现净利润23.04亿欧元、同比下降14.1%。

去年喜力集团虽然实现了收入增长，但是利润却出现了下滑，究其原因可能与价格上涨但销量下降有关。202年业绩报告显示，喜力集团实现总销量2426万千升、同比下降5.57%（有机下降4.7%），四大主要市场均出现了销量下滑的问题。

其中非洲、中东和东欧市场销量348万千升、同比下降11.22%（有机下降6.3%），美洲市场销量884万千升、同比下降0.11%（有机下降0.1%），亚太地区销量430万千升、同比下降10.42%（有机下降10.4%），欧洲市场销量764万千升、同比下降5.91%（有机下降5.4%）。

实际上从2022年开始，喜力啤酒的价格就进行了提升，在全球范围内提高了约10%。到了2023年这一趋势依旧没有改变，英国《金融时报》报道称2023年前三个月，喜力啤酒平均价格较去年同期上涨12%，到了下半年再次提高了个位数。

喜力啤酒通过提升价格来应对原材料成本上涨、能源成本飙升等带来的负面影响，然而在将压力转移到消费端之后，却也面临销量不佳的问题，2023年的整体销量下滑就是一个明显的体现。而且部分国家的销量下滑尤为明显，也对总销量带来了很大的影响。

针对2023年的业绩情况，喜力集团可能是为了规避风险，对2024年的盈利情况给出了更为谨慎的预期，“全年营业利润将出现‘从低到高的个位数增长’”。

主品牌实现销量上涨，

亚太地区贡献较大

虽然喜力集团总销量出现了下滑，但是主品牌喜力啤酒的表现较为突出，在2023年实现销量563万千升、同比增长2.55%（有机增长2.5%）。其中亚太地区为喜力啤酒销量贡献了很大力量，亚太地区实现销量114万千升、同比增长20.0%（有机增长20.0%）。

作为全球知名的啤酒制造商之一，喜力集团将中国视为了一个非常重要的市场，也早早地进入了中国市场，但是由于渠道能力较弱、分销能力不足等问题，拥有的中国市场份额依旧逊色于百威等全球性品牌，在中国市场的销量也面临较大压力。

不过转机似乎很快出现，自从与华润啤酒达成战略合作，华润啤酒整合了喜力中国业务，之后喜力啤酒就保持着较快的增长。在2023年年底的雪花渠道伙伴大会上，侯孝海透露，华润将圆满地完成喜力啤酒60万吨的销售目标，并于下一个五年内冲击120万吨的销售目标。

至今中国市场已经成为喜力在全球的第二大市场，也在亚太地区销量增长中扮演着重要角色。喜力啤酒与华润啤酒的战略合作，可以说带来了双向助力，一方面有助于喜力啤酒做大做强，另一方面方便华润啤酒推出高端系列。

只是需要注意的是，目前国内啤酒市场竞争较为激烈，虽然高端化成为一个显著趋势，但是这一赛道同样存在不少的品牌，而且也对品牌提出了新的要求。未来如果要在高端啤酒市场中占据更多的份额，可能还需要针对中国市场需求来推出更适合的啤酒产品。

啤酒高端化趋势涌现，

需要提升核心竞争力

就国内的啤酒市场而言，自2013年以来出现了产销量见顶，进入了存量竞争时代。而生活水平的提升带动了消费能力的提升，也对啤酒产品提出了更高的品质需求，推动啤酒向高端化方向升级，高端品类的销量情况也十分可观。

有数据显示，在2017年至2022年，我国啤酒市场的高端产品销量占比由9.66%提升至12.61%，销售额收入占比从30.4%增加至36.48%。啤酒高端化不止有效地提升了啤酒企业的毛利率、改善了盈利水平，也为消费者提供了更为优质的选择。

基于此，国内的啤酒企业基本都开展了高端化布局，而华润啤酒与喜力啤酒的合作就是高端化的一步。华润啤酒推出的“4+4”产品矩阵，即“本土+国际”双品牌策略，喜力这一国际品牌代表的是高端系列，也是华润啤酒进入高端市场、拓展市场份额的一个助力。

只是需要注意的是，在高端啤酒市场中，华润啤酒与喜力啤酒所占据的市场份额还是比较小的。欧睿咨询数据显示，2022年我国高端啤酒百威英博/嘉士伯/青岛啤酒/喜力啤酒/华润啤酒市占率（以销售额计）分别为37.8%/16.6%/6.2%/6.0%/3.3%。

对此喜力啤酒依旧需要围绕提升高端啤酒市场份额占比而努力，不过喜力定位年轻和高端，这可能为其打造自身竞争力带来了一些帮助。比如去年上半年，喜力0.0正式加码中国高端啤酒市场，这是在全球范围内都很畅销的一款无醇啤酒，把握了啤酒市场需求的变化。

另外针对年轻群体，喜力也在不断进行年轻化营销，以便加深品牌认知和输出潮流文化。比如瞄准代表个性表达和探索精神的电音风格，打造了专属全新平台——Heineken® Soundscape喜力®星电音，以及绑定体育文化进行沉浸式营销等。

通过打造独特的品牌形象和认知，能够进一步加深与年轻人之间的联系，也能在高端啤酒市场中凸显出不同，这或许能够为喜力啤酒在高端啤酒市场中占位提供更多的机会。