关于越南的七个误解（上）

　　一方面，你可以说他很破旧；‍‍‍

　　另一方面，你可以说他生机勃勃。‍‍‍‍

　　关于越南，大家熟悉又陌生。

　　我从2008年第一次去越南后，除了疫情三年，几乎每年都会去一两次。

　　这十几年来的变化，多有接触，也深有感触，特别是最近一年来，变化极快，令人不免目眩神迷。

　　趁周日，聊聊这些“目眩神迷”之中的误解。如果您身边有人要去越南投资，不妨看看。

　　误解01.

　　越南此刻，很像我们80年代

　　这个误解很普遍，常常用来劝说大家来越南投资上，想说明越南此刻遍地是黄金。

　　机会确实很多，但是与80年代的我们相比，非常不同。任何一种简单的类比，都是有毒的，别乱服这样的药。

　　我们的80年代，有着被压抑数十年的劳动力市场和消费市场，等着体制的改变与国际化的东风。

　　而越南并没有这些，他如今的突飞猛进，恰逢两个大事：越南的zz改革，以及中国产业链的迁移。

　　不管欧美还是我们，关注越南，并非关注他的国内市场，而是他的地缘环境，以及产业链在全球化中的位置。

　　换一句话而言，许多产业链搬迁越南，并非是主动想来，而是不得不来——要不，搬迁到遥远的墨西哥，要么到捉摸不透的印度，谁愿意呢？

　　所以，要投资越南，就得认清这一现实，否则什么都进来，也容易亏得头晕脑胀。（哪些行业的机遇更大呢？这个话题，改天深聊）。

　　这几天看新闻，

　　这家越南的米粉店要进入上海市场了。‍‍‍‍‍‍

　　误解02.

　　越南没有成熟的律师行业‍‍

　　几乎每一个国家的律师制度，都有着瑕疵，越南也是如此，以完美去要求一个地方的法治，是毫无意义的。

　　但是，越南的律师行业发展很快。这一次去胡志明的那家律所，他们的纳税是全越南律师行业第一，同时也是全越南全产业纳税前300名，这个占比相当了得。

　　在这些年来的观察中，越南律师形成了许多特色，比如有专门专注于中国企业迁移到越南的律所，也有专注与德国企业迁移到越南的律所，他们扩大了服务的范畴，创收十分惊人！！！（这一点，对我们很有启发意义，改天也展开聊聊）。

　　误解03.

　　越南赚的钱，很难汇出去。

　　不瞒大家说，我十几年前，也想去越南开个LED的工厂，就是被这个误解吓阻了。

　　如今，许多人也有这样的担心，而且实际上，也有很多企业遇到这样的问题。但是，这个问题的根本，还是想节约律师费造成的。

　　为何呢？越南本身能有多少外汇储备？按照中国的逻辑去理解越南的金融事情，肯定不行啊。

　　为何日本韩国企业没有抱怨这样的事情呢？其实就在于投资的结构设计问题。

　　其实，在国际投资中，许多问题都可以靠巧妙的结构设计来解决：如何利用不同国家，不同地区的各种眼花缭乱的法律与政策，在其中找到一条道路，实现企业家的战略目标，是非常值钱的一种咨询服务。

　　所以，以什么样的结构来投资越南，是非常复杂的，也非常专业，不是拍脑袋就可以想出来的，很明显，也不是喝杯茶就能轻易解决的。

　　（我们在胡志明设立的出海服务中心，有一部分重要的业务，就是做这事的）。

　　上次我们的行程，

　　去了这家湖南老板开的工厂做了深度的座谈。‍

　　误解04.

　　越南的营商环境很差劲

　　怎么说呢？上次去印尼，我就发现，营商环境其实有两个纬度，我们对此有误解。

　　第一个纬度是法治，越南当然也有腐败，而且他们也在不断打击腐败，结果会怎么样呢？很难说。

　　但是，营商环境还有第二个纬度，就是市场空间，也就是在这里挣到钱的概率有多大？如果能够挣到钱，腐败就只是一项经营性成本。

　　我想，去墨西哥啊，去印尼的企业，应该都会开列出一些这样的成本。别说别人，辉瑞在中国就没有这样的成本？！

　　只要这里的市场空间足够大，大家挣钱的概率大，就会有很多人冲进来，去发展。

　　（从这个意义讲，中国律师在越南的机遇其实很大的，帮助中国企业设计投资架构，一起驾驭风险，以及降低这样的营商成本，这其实有着海量的律师费。）

　　想起一个故事，一家芯片加工行业的大厂，疫情期间来越南建厂，需要海外大批量成熟的工程师来，但是那个城市没有隔离点，怎么办呢？

　　这家大厂，直接找到当地的军营，给军营捐营区，捐空调等生活设备，换来直接用军营来做临时隔离点，让这些工程师和技术工人得以进入越南，并保证生产的顺利进行。

　　这是一则营商环境好的故事，还是不好的故事呢？

　　还有3条重要的误解，

　　但是，今天太晚啦，要睡了！

　　明天继续聊聊这个话题。