山西省农商银行：金融“活水”润乡情

新春走基层

李明辉 王学冕

晋商肇始于夏商，鼎盛于明清，贯穿其中的晋商文化和晋商精神，影响激励着一代代山西人“走西口”，生意遍布华夏大地，足迹横跨欧亚大陆，创造了人类商业史的灿烂与辉煌。

晋商的叱咤风云已经消散在历史的长河中，但在这片凝结着晋商传统的土地上，“新晋商”的故事仍在不断上演。作为他们眼中的“家乡银行”“百姓银行”，山西农信人也背着“背包”走遍千山万水，为千家万店送去了“家乡味”的金融服务，用“真金白银”为续写“新晋商”传奇保驾护航。

跟着老乡闯市场

“有人的地方就有咱永济饺子！”

“只要出去开饭店，回来都能腰包鼓。”

过完年，在外开饭店的永济人又要收拾行李，准备离开家乡，奔赴“钱”程，开始新一年的辛勤劳作。多年来，永济人凭着扯面和包饺子的手艺，把饭店开遍全国，永济扯面、饺子的品牌也享誉全国各地。

永济扯面、饺子馆凭什么开遍全国，永济农民凭什么把小饭店开成“全国品牌”并且扎下根、淘出金？除了永济人民的憨厚朴实、讲诚信招来了很多回头客，还有啥诀窍？那就是家乡农商银行的金融支持。

2023年8月，在北京经营“永济饺子”“扯面”的老杜专程从北京回到家乡，来到永济农商银行张营支行。两个多小时后，他的账户收到了张营支行发放的60万元贷款。

“就等着米下锅了，不然也不会专门从北京跑回来。”老杜说，“下午5点多的动车回北京，得抓紧时间装修饭店呀！”经过20多年的摸爬滚打，他已经在北京开了三个饭店。据不完全统计，像老杜这样在外从事餐饮行业的永济人有2万余户10万余人。

老杜能拿到这笔贷款，得益于永济农商银行开展的“外出拓客”常态化行动。2023年4月，该行组织“外拓小组”奔赴北京，与在京从事餐饮行业的永济籍老乡齐聚一堂，叙乡情、话发展、畅谈共富愿景。此次北上，永济农商银行实现预约授信119户，金额3290万元，打赢了该行“外出拓客”的首次战役。老杜就是其中的受益者。

“从北京到陕西，从天津到河北，再到河南……老乡在哪里，我们的金融服务就跟到哪里。”永济农商银行“外拓小组”的工作人员围绕“拓前”“拓中”“拓后”三方面，用心用情建立健全服务体系，按照“一个区域、一类客群、一款产品”的整体原则，建立一对一服务机制，简化办贷流程，全面实现客户“一键申请、只来一次、一天放款”的“一站式”金融服务，源源不断将家乡的金融“活水”引流给在外打拼的老乡。目前永济农商银行已先后为2500余户在外创业老乡发放扶持贷款4.8亿余元。

而在山西人口大县临县，临县农商银行则将赴临县籍务工人员聚集地太原、吕梁市区开展外拓作为一项常态化工作，逐步形成了一套行之有效的外拓营销和后续服务模式，帮助异地新市民实现“稳得住、能致富、快融入”。

千里送“贷”情义重

大清早，两名身着山西农信制服的客户经理出现在云南昆明螺狮湾商贸城，这里是云南最大的商品交易市场，在这里，聚集了300多户平遥籍商户。

这两个忙碌的身影就是平遥农商银行达蒲支行行长老杨和他的同事，从平遥出发，到2000公里外的昆明，他俩用时不到一天，而此行的目的，就是把“商会贷”送到平遥老乡手中。

上世纪80年代中期，以针织业为代表的平遥商人走向武汉、成都、昆明等地，成立平遥商会。据统计，现如今平遥商会已覆盖全国数十个城市。而“商会贷”是平遥农商银行根据在外经商客户需求，为他们量身打造的一款金融产品，具有随用随贷、授信期限长、授信额度高、使用简便等特点，且卡费、年费、信息通知、线上转账等费用全免等功能。

因有大量的工作要做，他们都来不及品尝云南当地的美食，以盒饭充饥，以便将更多的时间留出来，服务“老家人”。回到酒店后，他们依旧不停地整理客户资料，为第二天的业务办理做足准备。经过十多天的奋战，老杨和他的同事“战绩”不菲，为44户商户授信1680万元。

“真没想到平遥农商银行会不远千里，为我们送来金融支持。三年疫情对我们影响太大了，资金紧张真是我们的大问题。”做泳衣批发的范先生激动地说道:“你们这是千里送贷款，礼重情更重。”

平遥农商银行还紧抓春节返乡契机，积极与县政府对接，组织开展了平遥县异地商会企业家新春座谈会，用熟悉的乡音问候他们在外工作、创业、经商的经历及近况，探索“农商银行＋地方商会”合作新模式，将热情的惠民农信服务带到“在外游子”的店门口。

做老乡的坚强后盾

“异地融资渠道少，融资难。”这是在外经商户们的共同痛点。与之相对应的，是农信人“山不过来，我就过去”的普惠情怀。

商户董某位于青海省西宁市的太谷玛钢经销店内，订单络绎不绝，仓库内一车又一车的成品正在运往各地。听闻是太谷农商银行的工作人员，乡音拉近了彼此的距离。工作人员一边调查，一边交流，根据董某需求，为其办理了300万元的授信。

太谷玛钢2022年入选山西省级特色专业镇，太谷玛钢专业镇集聚了112家铸造企业，汇聚了3万名从业人员，间接带动10万人就业，遍布全国3000个销售网点，产品远销欧美、中东、东南亚等40多个国家和地区。

如今，太谷铸造的产品越来越高端、越来越精细，一个个玛钢零件跑向全国、奔向全球。太谷农商银行组建13个走访调研小分队，带着本土银行的“乡情”走访了26个省市的玛钢管件批发市场，面对面宣讲优惠政策及特色产品，实地了解企业经营现状，全面满足玛钢企业上下游客户需求。

为塑造玛钢行业新优势，太谷农商银行还持续创新金融服务体系，推出专属的“乡亲贷”，把资金送到“老乡”手中。截至目前，太谷农商银行已支持玛钢企业下游经销商169户，发放贷款1.51亿元。

“还是家乡的农商银行服务好，我觉得非常满意，尤其是他们每年的欢送服务和日常的信贷服务，真是做到我们心里面去了。”一名长子县外出务工带头人说道。在被誉为中国美发之乡的长子县，长子农商银行依托“晋享贷”平台，将办贷渠道搬到线上，实现“无纸办贷，快捷放贷”。同时依托于创业贷款、贴息贷款等低息信贷产品，对有意愿、有思路、有行动的外出创业人员予以贷款支持。

在各地农商银行的支持下，“长子美发”“吕梁山护工”“五台泥瓦匠”“繁峙绣娘”如今都已经成为了享誉全国的劳务品牌。

从“有麻雀的地方就有山西商人”到如今“有山西商人的地方就有山西农信的服务”，从“汇通天下”到如今“信合通天下”，作为根植于孕育晋商辉煌与华夏金融基因热土的山西农信，“扎根三晋，服务‘三农’，融通城乡，富民强省”的初心始终热烈如炬，以信合精神奋力挺起三晋经济的脊梁。