回暖缓慢？旺季营业额缩减情况下，商家目光转向这一新兴品类...

2023年，照明灯饰市场逐渐回暖，东北省各大经销商和代理商信心十足，但疫情开放后面临诸多问题，如营业压力、销售压力及心理压力等。十里河灯饰家居城哈尔滨店作为东北地区最大的照明灯具市场与商户共进退，在租金政策上给予支持和帮助，但黑龙江各大灯具卖场要回到疫前水平，需要更长一段的时间。

因为LED照明市场不是单一的市场，需要与多个领域的协同并进，比如旅游、房地产、零售业、餐饮业等。各个相关行业逐恢复，同时也是照明灯饰行业的回暖和机遇，这不是一下子就能促成的，是需要长时间的恢复才能达到疫情前水平，在2024年市场情况将会有所提升。

△十里河灯饰家居城哈尔滨店

十里河灯饰家居城哈尔滨店，作为北京十里河灯饰城全面升级的第三代标准店——是集团斥巨资落户冰城的扛鼎之作，项目将空间感受、人文关怀、购物体验、家具灯饰文化主题概念进行了充分的融合与展示，无论是硬件设施，还是软件环境均处于国内领先地位，吸纳了国内外各大知名的家具、灯饰品牌入驻。2023年，十里河灯饰家居城哈尔滨店进入全面建设阶段，以9万平米的规模享誉冰城，成为大东北家具灯饰领袖平台。

△黑龙江海龙品牌家居广场

此外，海龙品牌家居广场是哈尔滨市中心区域唯一的灯具零售集散地，位于南岗区文明街与第二巴陵街交汇处。地理位置优越，交通便利。商场建筑面积3.8万平方米，是及集灯饰家居建材于一体的综合性商城。内设观光梯三部，扶梯、货梯各一部。致力于打造海城商圈内经营规模最大、家具品类最全的专业类市场。

2023年疫情刚放开之时，所有的厂家及经销商都在期盼市场复苏，积极备货，准备迎接销售高峰的到来。但随着时间的推移，哪怕是3.15、五一劳动节、十一国庆节等传统销售旺季，专业类市场销售业绩都在逐步递减，单一性的市场已经无法满足现在的销售需求。

随着线上线下销售渠道的不断完善，消费者不再以家居卖场为装修选材途径，获取信息的途径越来越多，知识越来越专业，全屋集成交付成为更加快捷与省心的消费方式。现有的家居建材行业，单项产品走弱是一种必然的趋势，很多企业也在逐步认清市场的变化，多元合作正在逐步兴起。经销商也在报团取暖，走出去，团结起来才能有机会。这也是迎合消费方式转变所经历的必然之路。

处在个人角度看整体的市场，市场复苏情况不太乐观，完全可以用外强中干来形容。表面看市场店面的数量变化不大，或者有所增长，实际的情况是商户数量减少，但是店铺的数量没有变化，简单来讲就是商场内出现店铺空闲，影响整体消费形象，如果没有商户主动提出租赁场地，市场方就会考虑左右商户或者市场内商户是否有实力接盘，做出特殊政策或者给予其他补贴。

例如某市场内一灯饰商户，个人拥有七家店铺，整体经营面积近2000平方米，店面经营平日一人经营，周末假期两个人各管一半。如果只是以零售维持店面和家庭的支出，会有一半以上的店面难以维持。

2023年，全省灯具市场的变化主要集中在产品品类的变化，高端产品几乎没有改动，品牌相对也比较稳定。中端产品略有提升，主要以智能照明、无主灯以及家居照明的店面品牌提升为主。照明类商户稍有提升，但是地级市的灯具市场变化较大，因为各种原因闭店和转换行业的商户很多。县级市及其他区域的灯具商户仍能维持经营，暂时变化不大。

在黑龙江市场中。2023年度前三热门品类分别是无主灯、智能照明以及家居照明。

01

无主灯近年推广力度较大，受到大部分民众的认可，另外装修成本低，利润空间大，装饰公司也极力推荐。

02

智能照明作为无主灯照明基础上的提升，虽然仍未大规模普及，但是科技感十足，受到追求品质生活的高端群体的青睐。另外轻智能产品和智能开关逐渐普及，部分产品只要在原基础上进行简单改造，就可以实现语音及手机操控。

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家居照明仍是大部分消费者的首选，精装房的建设方案，以及消费能力，无法选择智能产品与无主灯照明，水晶灯与中式风格也太容易搭配，所以只能在传统的家居产品中进行选择，主要消费仍在中端品牌与低端产品为主。

此外，活跃指数较高的仍然是综合类的照明品牌，如雷士照明、欧普照明、三雄极光照明、公牛集团、飞利浦照明等。

雷士照明

雷士照明配合厂家举办春季秋季订货会，代理商组织下游经销商组团前往厂家展厅统一订货。组织省内经销商在哈尔滨，举办新品培训等活动。

欧普照明

2023年欧普照明在黑龙江约举办4-6场活动，通过家居零售渠道、设计师渠道、线上渠道等方式为消费者提供家居光环境体验、灯光设计、灯具上样等专业服务。

公牛集团

公牛集团积极开展经销商会议，分别对公牛开关照明新品及沐光无主灯产品进行宣传推广，2023年共举办三场经销商会议，成立公牛4.0旗舰店四家，新建沐光无主灯体验馆两家。

2023年在哈尔滨市新建4.0形象旗舰店4家，面积基本都在150平方米以上，主要以公牛开关及公牛照明的整体形象展示为主，零售与工程兼备的整店输出模式。新建沐光无主灯体验店2家，其中沐光无主灯哈尔滨十里河体验店与公牛哈尔滨运营中心十里河旗舰店整体投资100万元，面积近500平方米。

宏光照明

2022年，宏光照明十里河店扩店后整体面积近400平方米。

2023年初丰光店面升级改造升级最新形象，哈尔滨市区已有五家宏光照明专卖店，覆盖主要的灯具市场及高端建材市场。近两年内黑龙江省内新增多家宏光照明专卖店，遍及黑龙江省内多个地级市及部分县城。12月滨江灯饰城成立黑龙江运营中心，店面200平米，主要负责黑龙江省宏光照明的开发运营。

雷士照明、欧普照明、三雄极光、公牛等传统品牌在市场上美誉度较高，品牌知名度高，产品质量稳定，产品构架丰富，完全可以满足大部分商业场所与家装照明的使用，消费满意度较高。

新特丽、松伟灯饰、宏光照明，在家居照明中也受到许多年轻消费者的青睐，因其设计风格的独特，产品的更新较快，在家居照明的品类中，消费者的满意度也是遥遥领先。

近年智能无主灯成为新的流行趋势，照明灯具市场中呈现商照工程品牌逐渐增多、花灯品类逐渐下降的趋势。

2024年黑龙江商家将注意力转向健康照明，健康照明已经不局限于教育照明，目前随着全光谱护眼产品逐渐推出，爱眼护眼成为大众关注的焦点。家居照明产品，商业照明产品，以及线性照明产品，都已经实现全光谱，而且价格也是在逐渐降低，所以在2024年的市场中，全光谱照明类产品对传统照明将会造成不小的冲击。

文：朱智达

编辑：修修

编审：知音

本文为古镇灯饰传媒原创文章

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