上海
2月2日，联东集团“2023年工作总结会议“在北京总部举行，在品牌发布环节进行了第三品牌“三湾工业”和U谷大模型的发布。
U谷大模型是个非常有意思的课题，我们后面另文再说，今天我们就看“三湾工业”。
根据联东官微，联东第三品牌名称为“三湾工业”。第三品牌的发布，是联东适应新形势市场需求而发布的刚需性产品，是对联东集团品牌新的组合性支撑。三湾工业未来将优先选择中小企业聚集度较高的地区或区域，和U谷、粤浦错位发展。
三湾工业强调“做实用的产品、刚需的产品”
产品力给足 – 设计上要求就简单大气，不做多余的配置、切实满足企业实际生产需求；成本可控 – 严格控制成本、降低综合成本、满足大多数工业企业生产制造的刚性需求，标准化是完成以上的关键。
以上表述都很容易联想到近年表现活跃的“万洋”，“低价规模”打法往往让区域上竞品项目感受到巨大压力。
对于联东发展第三品牌“三湾工业”，笔者有以下5个观点
1、非核心城市制造业需求体量客观存在，且是真正最需要服务的：不要忽视非核心城市制造业的需求体量，另外从服务角度他们才是最需要被服务的，参见万洋金华浦江案例、万洋持续探索的园区中小企业金融服务。
2、品牌有了，还得把业务做起来，业务要做起来就要调整思路：第二品牌、第三品牌，对于传统园区开发运营商来说至关重要，联东前几年发布的粤浦科技，中南高科发布第二曲线“因大联科”，都是企业根据市场情况对自身业务调整的结果，关键是让“品牌”背后的业务做起来，而不是让“品牌”沦为“品牌”。业务要做起来就要调整思路，低能级城市玩法和传统玩法不太一样，“选址决定模式–模式决定体制机制”要把非核心城市的业务做起来，要调整的东西太多了，从本质上来说联东和万洋根本就不是一类公司，所以这次变革，祝三湾工业好运！
3、内部赛马可以，不要太卷了：就笔者理解，三湾的成立，一方面是新赛道开拓，更重要的是内部细分赛道与人员压力疏解，自己人不要卷自己人了，细分赛道做点增量不好嘛？对于现在的经营压力来说，这无疑就是不错的选择。
4、非核心市场很难学，学会了自己就死了：万洋在敏捷定制方面已经有长足的优势，速算成本进行报价，快速敏捷定制业内现在只有万洋能做到；在运营逻辑方面，万洋也可圈可点，你就看万洋展厅的讲解思路和传统开发型企业的不同就能感受到，万洋一直讲的是如何为企业做服务，你来你有什么好处；传统开发企业讲的是我牌子很大……品质很好……“质疑万洋-理解万洋-成为万洋”，这条路理解容易，要做好很难。
5、其他企业很难学，企业不要做战略方向上误判：产业未来一定向核心城市集中，但就这3年来看下沉市场确实有机会，窗口期不大，低能级市场对专业性（选址、周期把控）要求极高，联东可以做是因为多少年的专业积累和深耕，从大方向来说，多数企业不能学、企业不要做战略方向上误判。
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