上海
界面新闻记者 | 石一瑛
以跑鞋闻名的体育品牌HOKA ONE ONE在这个2月迎来新任总裁Robin Green的上任。
HOKA ONE ONE（以下简称HOKA）创立于2009年，以高性能鞋服产品为主打产品。其目前与雪地靴品牌UGG等品牌一同隶属于鞋服集团Deckers。
据Deckers 2024财年第三财季财报，HOKA与UGG的总营收占据Deckers集团营收的约九成。而该集团在该财务期内，营收同比上涨16%，至15.6亿美元（约合人民币112.2亿元）；净利润则上涨四成，达到3.9亿美元。
值得提到的是，Deckers 2023财年全年营收为36.27亿美元。换言之，Deckers在2024财年仅单一财季营收已达上一年的一半，全年整体涨势可见一斑。
UGG和HOKA都对此有贡献。但相较UGG的“稳定”表现，仍处于扩张期的HOKA对Deckers业绩拉动效应更为明显。据前述财报数据，HOKA营收涨幅超过两成，单季营收达4.29亿美元，全财年营收有望突破20亿美元。
HOKA新任总裁Robin Green，曾在耐克供职17年，长期专注于跑步品类。
Green的加入可为HOKA提供产品开发、品牌发展，以及国际拓展方面的经验。
Robin Green的汇报对象、Deckers集团首席执行官Dave Powers表示：“HOKA仍处于国际扩张的早期阶段，我们将继续在关键市场建立品牌知名度，将HOKA打造成全球性能领域的主要品牌。”
对于HOKA而言，中国市场，正是关键市场之一。而高性能跑鞋市场，是HOKA产品目前在中国市场的基本盘。
在产品层面，HOKA鞋款价位段较高。目前该品牌天猫旗舰店内售价最低的产品是一双售价499元的人字拖。在中国市场，该品牌的跑鞋入门款吊牌价为799元，大部分产品价格在999元至1199元之间，而主要高端产品定价为1399元和1499元，还有数个鞋款售价超过1599元。
从该品牌天猫旗舰店产品页显示的销量数据看，该品牌高性能产品有一定市场认可度。吊牌价1199元的春季克利夫顿9跑步鞋，男款销量超8000，女款销量超7000；吊牌价1399元的Bondi8跑鞋是HOKA天猫旗舰店内最畅销的鞋款，男款销量破万，女款销量破9000。
这些畅销鞋款的销量，超过了标记代言人李现同款的鞋款。
在中国运动消费市场，跑鞋细分市场的竞争颇为激烈。
中国运动品牌安踏、李宁，过往在这个细分市场主打性价比，如今也在上探千元价位段。安踏的氮素科技，李宁的䨻丝科技，都在跑鞋产品上运用。而特步也在这一细分品类投入大量资源。
巨头如耐克和阿迪达斯同样围绕跑鞋产品线持续开发和运用创新科技。阿迪达斯的boost技术以及由此演进而来的ultraboost，还有耐克的air、zoom和react等中底技术都有一定的市场号召力。
但整体上，耐克和阿迪达斯等传统大众运动品牌主要竞争的是中端市场。HOKA则更多地切入高端市场。
在这个市场，HOKA除了与前述诸多品牌的高端产品线竞争，还要直面如On昂跑这样专注于高端市场的新兴品牌。
能否持续保持产品创新对于HOKA至关重要。可以看到，HOKA的部分产品开始强调功能和使用场景的多元性。以Bondi系列鞋款为例，5厘米的宽大厚底，穿着使用场景包括跑步、徒步登山和日常休闲。
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