单仁开年演讲：2024倍速成长，赢在视播时代！

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从企业家的角度探究商业本质

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昨天上午，我在单仁牛商和单仁行的视频号跟大家做了“赢在视播时代”的开年演讲。

直播结束后，也有很多没来得及看，想要再看一遍的同学还在追问一些问题。

所以，今天的单仁行就把开年演讲一些精华部分分享给大家。

02

我们的第一个主题叫什么？

叫做“做大事，贵在势”

我们讲，时代才是一个企业成功最大的概率，世间万物，想要生发兴旺，都离不开一个字“势”。

它即是趋势、时势、运势，也是势力、势利。

不管是经营企业，还是经营我们自己的人生，最高的认知就是懂得看势、用势。

那么，看势怎么看呢？

对宏观的研究方法有很多，PEST模型是一个特别经典的方法。

PEST是指政治、经济、社会和技术。

政治，也就是国家政策，决定了一个行业的上限，要怎么干，干到什么程度？

这一点在中国特别重要，就像杜润生先生说：中国的事，不在于你想要干什么，而在于只能干什么；不在于你想要怎么干，而在于只能怎么干。

经济是什么？

包括规模、阶段、盈利能力，决定了一个行业的周期变化和融资热情；

而社会是什么？

是用户，是市场，决定了这个行业能不能被大众所接受。

最后是技术，决定了这个行业的效率，成本和收益。

就像去年9月份，国家领导人提出了一个生产力的类型，叫做新质生产力。

什么是新质生产力？

它有别于传统生产力，涉及领域新、技术含量高，创新驱动是“新”的关键，高质量发展是“质”的锚点。

所以，新质生产力就是“以新促质”，依靠创新来驱动高质量的增长。

那么，新质生产力可以做什么？

改造升级传统产业、培育壮大新兴产业、布局建设未来产业。

在领导人提出了“新质生产力”之后，去年11月，中国上市公司协会就向全体上市公司发出了“激发新质生产力，推进高质量发展”的倡议。

今年的1月29号，七部委发布了《关于推动未来产业创新发展的实施意见》。

这就是一种趋势，你就要顺着趋势去找机会。

我在演讲中列出了新质生产力的六大未来方向和具体产业，大家就可以思考怎么贴近和布局这些相关产业。

03

第二个主题，叫做“赢在历史大势”。

今天的世界正在进入到AI的大周期当中。

就像比尔盖茨说的，“AI作为目前地球范围内影响最深远的创新技术，将会在3年内彻底席卷全球。”

其实，不光是比尔盖茨在说，今天凡是活跃的企业领袖，头部的大企业，都在把AI作为一个未来重要的发展方向。

我相信，AI不是一次小的革新，而是等同于工业革命一般的颠覆式创新，对我们现有的生产力和生产要素进行完全的迭代。

就像当年有了蒸汽机，人类从马车时代走向蒸汽时代，手工制造变成了机器制造，AI也同样如此。

我对AI的发展有一个判断，叫“各回各家，各找各妈；通用基座，垂直应用”。

什么意思呢？

大企业有资本，他们做的是通用的大模型，满足绝大部分人的需求，做好AI时代的基础设施，去赋能千行百业。

小企业是运用这些基础设施，搭建自己的垂直应用，满足更加细化、个性化的需求。

我相信，AI在垂直领域的落地和应用，将会是2024年的主线。

当然，对所有企业来说，AI目前即将改变的就是企业的内容营销领域。

想一想前几天惊动世界的文生视频模型Sora，为什么OpenAI要去做一个文生视频的大模型？

AI这条赛道里明明有很多的选择，有这么多的项目，为什么要瞄准的是视频？

本质上，就是因为我们今天正在进入视播时代，我们一切的行为、社交、沟通、交流，包括企业的经营行为都离不开短视频直播。

这本身就是一种巨大的趋势，也是一种升纬，从文字、图片、音频到视频。

所以，我在开年演讲着重强调了视播时代的两大特征：

1、短视频直播的营销方式，会大踏步进入所有实体制造业和服务业。

2、“全域视频矩阵营销”成为企业突破市场的关键能力。

那么，AI工具，包括Sora、文思子牙能帮助我们做到什么？

答案就是帮助我们去快速建立矩阵帐号，去搭建出“产业多生态的品牌+产业IP”、“行业多产品的品牌+行业IP”、“品类多应用的品牌+品类IP”。

让企业有机会从产业、行业、品类、应用各个纬度放大自己的品牌势能，用更少的成本，更高的效率，去获得更多的订单。

记住这句话，2024年是企业借助AI+全域矩阵，打造产业IP、行业IP、品类IP的重要时间窗口。

我们很多经营者喜欢看孙子兵法，它里面就讲了两件事，一件叫“顺势”，你要找到变化在哪里，趋势在哪里，你就能做出大概率正确的判断。

另一件叫“庙算”，夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。

你要去计算自己怎么去用好趋势？我怎么跟它产生联系，怎么去提升能力？

对很多企业来说，增长很多时候就是来源于我们恰好捕捉到了外部市场的机会，获得了一个关键的提前量，而且有能力跟它产生关系，让自己稍微领先一步，就能接下来的市场竞争中领先无数步。

04

第三个主题叫“赢在产业之势”。

我在过年的时候，专门到厦门，去了一趟陈嘉庚的纪念馆，他是抗战时期的华侨首富，以一个企业经营者的身份，为国家做了很多贡献，甚至得到了毛主席的亲笔题词。

我看到陈嘉庚就讲了一句话，叫“人身之康健在精血，国家之富强在实业，唯有真骨性方能爱国，唯有真事业方能救国。

陈嘉庚当年靠什么做到了华侨首富呢？

靠实业，从做橡胶开始，逐步做跟橡胶有关的鞋帽产品，包括各种各样的男女款帽子、皮鞋，把生意越做越大。

虽然他的案例可能离我们现在很远了，但其中的商业逻辑是类似的。

我们有一位学员，是葱满满的创始人李宇，他在2020年走到了单仁牛商身边，他做什么呢？

他之前做农药化肥这类的产品，失败了，因为这个市场非常内卷，你没有价格优势，没有品牌优势活不下来。

那李宇做什么呢？

我们帮他把市场再度细分，把用户再细分，只做“葱”这个品类的用户，就瞄准这一个点打，帮助种葱的种植户有更高的产量，更好的品质。

而且，不只是单卖一个产品，是产品加服务的解决方案。

这个生意，他们第一年非常辛苦做了300多万，但是收获了很多优质的付费会员，第二年，他们生意翻倍到了2000万，去年完成了4000万。

葱满满李宇的故事告诉了我们什么？

第一个、对抗内卷的方式，是让自己在某一个细分领域变得专精特新，去突破这个市场，再借助于互联网去拓展更大范围的市场。

第二个、服务+产品=解决方案。

对越来越多的企业来说，未来产品之间的差异会越来越小，彼此很难有大的差距，我怎么去体现出我的差异化优势？

就是靠产品加服务的解决方案。

我想有句话很重要，客户购买的不是我们的产品，而是他在特定场景下的解决方案，他要的不是产品，而是要解决他的问题。

第三个、商业服务的空间会非常广阔，服务可以带动企业的销售，特别是高质量的服务也可以为企业提供溢价。

我相信，未来大部份的企业，特别是制造业，在产品上的竞争会越来越激烈，毛利会持续下降，但服务会给我们提供宝贵的附加值。

我一直在课程里跟所有学员去讲一句话叫“做一公分的宽度、一公里的深度”。

在视播时代的市场竞争环境之下，你的思维，你的战略决策是首要的，学会走窄门，走远路，用一根针去刺破一片天。

各位，未来一个996，两班倒的血汗工厂，它的生产效率再怎么提升，可能也就比一个普通工厂高那么20%。

如果一个实现了自动化的工厂，它的生产效率提升可能还会更高，达到30%、40%。

但是，如果我们在市场里去找到自己特定的生态位，定在那个位置，借助于短视频，特别是用AI去做好全域矩阵营销，挖掘出特定客户的需求。

同时，根据他们的需求去做改进，在设计，工艺，材料，设备，供应链、服务任意环节实现战略突破。

我们完全可以实现倍速成长，赢在视播时代。

责任编辑| 罗英凡

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