北京
本文转自：新华网
2024年1月，中国石油非油业务销售收入、毛利实现同比“双增长”，毛利同比增长15.8%、超预算进度8个百分点，油非转换率超19%，便利店22大类商品毛利率同比提升1.7个百分点，再创历史最好水平。
“早”统筹，下好科学谋划“先手棋”。2023年四季度，昆仑好客公司组织31家省区销售公司召开了非油业务发展研讨会，提出“指标引领”工作方案，安排部署2024年重点工作，坚持一切围绕指标转、盯着指标跑、聚焦指标干。2023年12月，销售公司召开非油业务务虚会，组织研讨2024年重点工作思路。昆仑好客公司迅速安排落实，细分销售计划、运营计划、品类计划、营销计划、采购计划等五大计划，组织省区销售公司将2024年任务指标进行细分，横向到重点片区、门店，纵向到重点品类、大单品，以周为单位贯穿全年。抓实三级督导，讲形势、明政策、聚人心，层层传导、压实责任，迅速掀起奋战“开门红”的热潮。
“实”举措，下好精准营销“组合棋”。数字赋能营销活动，分析近几年年货节商品销售情况，围绕13大类，精选700多种年货商品，发挥省区销售公司积极性，因地制宜补充本地特色商品，丰富年货商品库。线上线下充分营造节日氛围，打造特色年货堆头，推出年味十足的年货单品，组合好客甜蜜礼、健康礼、分享礼等多重好礼，满足顾客一站式购物需求。陕西销售抓实“站站有堆头、店店有陈列”，毛利同比增长超120%；上海销售深耕特色营销，毛利同比增长超30%；宁夏销售精选400余种年货主题商品，通过客户答谢会、产品推介会促进毛利同比增长超20%。
“严”考核，下好全员行动“关键棋”。强化运营，各公司结合自身特点，制定非油劳动竞赛方案，紧盯各项非油指标，实行日通报、周督导，“曝光台”晾差距、“荣誉榜”树标杆、“龙虎榜”来鞭策。选取重点站点，通过“盯要货、盯陈列、盯销售、盯库存、盯复盘”等形式，分片区打造年货节示范店，营造红红火火过大年的新年氛围。非油专业线各级党员干部分区域到站督导，掌握基层销售动态，紧盯分管区域任务进度，通过分模块细化营销措施、加大员工激励，促动油非双提升。
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