沃尔玛拟收购Vizio 北美彩电市场酝酿变局 | 如数家珍

春节是彩电消费旺季，今年春节期间传出沃尔玛拟收购Vizio的消息，却使彩电业承压。

据公开消息，全球零售巨头沃尔玛拟斥资约20亿美元（约143.87亿元人民币）收购电视企业Vizio。Vizio号称其智能电视操作系统市占率在北美排第三，仅次于Roku和亚马逊。

Vizio创办于2002年，主攻低价电视。据奥维睿沃的数据，2023年Vizio以480万台出货量居全球彩电市场第九位。2016年，乐视曾想以20亿美元收购Vizio，后因自身难保而没做成。

沃尔玛是Vizio最大的销售渠道。借收购Vizio，沃尔玛有机会控制两到三成的美国彩电市场，并增加电视运营的广告收入，这将有助于沃尔玛和电商龙头亚马逊在广告业务上的竞争。

在一位行业资深人士看来，沃尔玛此次收购的目的有两个：一是扩大Vizio规模，提高销售额，有可能助其扩张美国以外的市场，这将对电视行业带来冲击。二是Vizio不做电视机硬件设计和制造，只定义产品和开发软件，主打精准电视广告业务，这是其主要的利润来源，这些广告创意和精准投放是沃尔玛梦寐以求的，发挥协同效益将是并购整合的重中之重。

近年，中国彩电品牌Hisense（海信）、TCL在北美市场高歌猛进。沃尔玛与Vizio的合力，将会改写北美彩电市场的竞争格局，不仅威胁目前排第一位的三星，还会给中国品牌带来新的挑战。

Omdia的数据显示，2023年第三季，在北美彩电市场，三星的份额为22.5%，海信（含东芝）、TCL的份额分别为13.3和12.4%，居前三位。Omdia中国区研究总监张兵预计，未来Vizio通过与沃尔玛联姻，有机会跃升为美国彩电市场销量第一大品牌、超过三星。Vizio和沃尔玛自有彩电品牌Onn都是走低价路线，它们将可以共享供应链、形成加和效应，不过它们的产品和市场定位接近，两个品牌很难形成真正的互补，能否“1+1>2”尚待观察。

奥维睿沃的数据也显示，沃尔玛是美国电视的主要销售渠道，大约占到每年美国整体电视销售的30%。2023年沃尔玛自有品牌Onn电视销量约500万台，而且还有成长空间，如果算上Vizio 一年480万台的电视销量，沃尔玛自有品牌电视一年的销量将达到1000万台。

收购Vizio将有利于沃尔玛继续扩大自有电视品牌的市场份额，增强软件服务的盈利。奥维睿沃的研究总监荣超平预计，收购Vizio以后，沃尔玛会把更多渠道资源倾斜到自有品牌，势必挤占其它电视品牌的销售。

在北美彩电市场，过去、现在是彩电品牌之间竞争，未来是渠道in-house（内部）品牌与第三方品牌之间的竞争。张兵提醒说，美国渠道集中度很高，TCL和海信在北美市场的竞争压力将增加。供应链效率的提升，以及内容运营能力的提升，对海信和TCL来说变得更加重要。荣超平也建议，北美市场的消费者更关注价格，海信和TCL进一步提升价格竞争力很关键。

不过，挑战中也有机遇。尽管中国两大彩电龙头企业近年在美国市场的份额不断上升，但与三星仍有明显差距，如果能趁沃尔玛收购Vizio在北美给三星带来冲击的契机，一边向上攻高端市场，另一边稳住性价比市场，未尝不是机会。

Vizio、Onn的电视都是贴牌生产，中国彩电、面板企业近年在墨西哥等美洲地区不断完善电视供应链及生产能力布局，沃尔玛一旦收购了Vizio，中国企业如果能“吃”到更多电视代工订单也是机会。

彩电业难做，年年继续做。对于中国彩电企业来说，由于国内电视市场已经进入存量竞争阶段，更大空间仍然在海外市场，沉着应对才能实现龙年在全球市场龙腾虎跃的愿景。