推出龙“福务”，茅台保健酒业抢跑春节营销

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文|知酒团队

过年，不仅是中国人每年的盼头，也是消费欲和消费需求集中释放的好时机。

据交通运输部预测，2024年春运期间，全国跨区域人员流动量预计将达到90亿人次，相当于14亿人口，平均每人流动6.4次。

有人的地方就有生意，酒业的春节营销战可谓激烈尤甚，一年一度的亮剑时刻，茅台保健酒业并未隐藏实力，在春节期间，强势推出一条龙“福务”。

无法拒绝的龙“福务”

酒业的春节营销是一场旷日持久的拉锯战，往往在腊月就能闻到硝烟。

1月27日，保健酒业公司2024年新春团拜会暨台源酒上线i茅台仪式在六朝古都南京举行，与广东，山东，河南，浙江，贵州，北京等24省近50个城市的各分会场现场同步连线，标志着茅台保健酒业正式吹响春节营销战的冲锋号，一条龙“福务”利刃出鞘，茅台保健酒业正一往无前加入酒业“争”锋生力军。

福务1：新春寻福地系列活动

在各地开展的“新春寻福地”活动中，将中国红和福文化的喜庆氛围、“酱香台源 福到万家”的美好愿景与2024中国年的氛围完美结合，以“福”为桥梁，加入传统民俗互动，传播中国传统文化，走“福”梯、迎“福”气，进“福”门，吃“福”饼，品“福”酒，不断收集来自台源酒的“福运”，新年未至，年味已浓。

贵州茅台酒厂（集团）保健酒业有限公司党委副书记、总经理冯铖在郑州站致辞中表示，茅台保健酒业将积极贯彻落实茅台集团“大集团一盘棋”市场战略，不断践行五合营销法，深入挖掘“福文化”产品核心内涵，2024年与大家携手并进、共赢商机、共创美好，以台源酒之小美共同构筑茅台保健酒业之大美。

福务2：加油返乡包

考虑到许多人无暇准备春联、福字等传统年味载体，茅台保健酒业与山东中石化、河南中石油达成共识，在各自省份的50个核心站点设置陈列展位，在许多人返乡的必经之路上，为他们准备了回家的返乡包并提供产品供其选购。根据两省客群对酒的偏好不同，分别对不同核心单品进行了集中展示，山东省陈列产品为茅台醇、河南省陈列的产品为台源酒。充分利用了中石油、中石油加油站高流量的优势，通过线下多样化氛围营造，加以茅台保健酒业公司公众号等各传播平台的推广，把线上与线下相结合，让台源酒更多参与百姓的美好生活。

相关负责人表示，春节期间，陈列活动辐射了山东省中石化50家加油站站点，河南省中石油50家加油站，两省共计100家。目前，各站点对联与返乡包均已发放完毕，动销产品约上千箱。活动期间，各加油站积极配合，各站员积极推广，在定制春联与定制回乡包的加持下，消费者积极成交，侧面拉动了茅台醇和台源酒的终端动销。各站长对此次活动的开展形式也表示认可，更有消费者为了得到定制回乡包进行现场购酒，培养了一批成熟稳定的酱酒粉丝。

福务3：KA、社区渠道促销

“买一送一”不仅是一项经久不衰、百试百灵的营销妙法，还为送礼者省却了搭配的烦恼。春节期间，在河南地区开展了以“华夏共举杯，接龙中国年；缘聚老家河南，共享醇美生活”为主题的促销活动，凡是进店购买一瓶599元的茅台醇酒（1992），即赠送价值55元纯牛奶一箱，多买多得，送完为止；社区层面，开展了购买台源酒，赠送米面油的促销活动，吸引超500+人参与。

郑州市丹尼斯百货有限公司负责人表示，本次促销活动整体带动了年代茅台醇系列酒产品销售，尤其在春节销售旺季期间，买酒赠礼有效刺激了消费者的购买欲，从2月1日活动开展至今，销量较平时明显提升，已实现销售约2.5吨，效果显著，大幅提升了产品销售量，扩大了产品的受众范围。

盐城市丰裕祥酒业有限公司负责人表示，此次买赠活动覆盖核心终端网点100余家，通过展架、横幅、海报等物料宣传提升台源酒等产品在终端的露出率，联合买赠活动加强对消费者的吸引力，大大促进了产品在春节期间的动销。

福务4：品牌集市特展

对于新奇有趣的事物，人们总是表现出无知无畏的勇气。在营销中，利用消费者好奇的天性，往往能够激发人们的探索欲，从而让品牌和产品深入人心。

春节期间，山东省淄博市富力万达广场中厅开展的品牌集市特展引人注目，小游戏“马上赚钱”吸引了许多消费者驻足打卡，不仅提高了台源酒的认识度，还起到了品牌文化宣传的作用。

山东新星集团有限公司负责人表示：利用春节氛围，同时加入各式各样的祝福语和寓意较好的小游戏，将产品和品牌文化宣传导入的方式也十分接地气，广受消费者的喜爱，吸引超20000人次参与。

抢占消费者心智

实力开局2024

2024年，茅台保健酒业开局抢跑，精准把握消费者心智，占据了内圈赛道。前程朤朤，今年后续的竞争无疑将事半功倍。

值得一提的是，在这个良好开局的过程中，茅台保健酒业将目光再次锁定这群回家过年的人。劳碌一年，归家的游子其实更愿意将新春这个承前启后的日子当作一个真空时段，找回久违的松弛感，在这个过程中，酒恰好可以充当一种媒介。

此时，蓄势已久的茅台保健酒业，在新春前后精心策划了一条龙“福务”活动。以福为名，以礼为媒，在开放式的广阔空间和全国范围开展了一系列积极有效的主动营销，不仅有酒还有礼，恰如其分地满足了消费者“松弛感”这一诉求，强有力地拴住了新春返乡这一庞大人群的心。

对茅台保健酒业而言，新年开门红为整个2024年起了一个好头。大手笔开局起势，展现出茅台保健酒业对今年市场份额和既定目标的充足信心；对全国的经销商而言，也释放出强烈的利好信号，按照以往惯例，后续将持续输出更多营销动作，为其提升全年度品牌价值和创造业绩新高积聚了强大势能。