这家“背靠大树”的低调民营房企，来了一位营销干将

地产行业黄金时期，大家的日子都很滋润。眼下，行业正以肉眼可见的速度断崖式下滑，民营房企的日子整体虽不太乐观，但也有些日子还不是太差，还在引入外部优秀人才。

近日，一家名叫联美地产的低调房企就进入了艳姐的视野，因为它引入了一位知名的营销干将。

艳姐获得的信息是，原上坤地产集团品牌营销总经理吕彬履新联美地产营销总。

联美地产可能大家不是很熟悉，艳姐也是第一次听说，不过仔细盘了盘，发现这家企业在北京、上海、深圳等城市都有布局，在上海虹桥商务区核心区内的“虹桥汇”也是很知名的，有9栋超甲级写字楼，实力还是有的。

更关键的是，联美地产背靠联美集团这棵大树，后者旗下有2家上市公司。有棵大树能够靠着，联美地产的日子总体还是不错的。

今天艳姐就跟大家聊一聊联美地产。

01地产圈的传奇少年

此次履新联美地产的吕彬，是旭辉的第一批“旭日生”。

吕彬是甘肃人，本科毕业于华东师范大学，从甘肃到上海985高校。

2008年吕彬以第一批“旭日生”的身份进入旭辉，在总部待了4个月后即到上海事业部营销部，负责上海区域投拓和旭辉依云湾的营销，当年旭辉依云湾二期别墅开盘，取得上海成交金额第一名的成绩。2010年吕彬转岗至旭辉北京区域并负责多个项目的营销工作，项目的销售业绩也都不错。

2013年吕彬离开旭辉进入万科，从苏南公司高级营销经理做起，一路做到徐州公司责任合伙人，再到上海区域平台中心合伙人。

吕彬在地产圈的传奇，应该是在万科苏南公司。

2013年吕彬主导万科花桥MIXTOWN营销，这个超百万方的大盘两开两罄，一个月内签约2300套，仅第一次开盘就卖了1500多套，创万科上海区域纪录。

吕彬在2015年去了徐州万科，负责商管、产办业务，孵化了泊寓和产办团队，销售业绩增长3倍。

2020年，吕彬加入泰禾，出任集团营销总裁助理，据悉吕彬是可以直接走进泰禾中国院子那间装修气派的办公室，跟黄其森一起喝茶的。

加入泰禾不久，泰禾暴雷，不少业务停滞，吕彬在2021年初离开泰禾加入上坤任集团任营销总经理。在上坤期间，吕彬搭建了上坤的集团营销体系平台，统领7个区域、超40个项目的营销工作，将上坤从100亿量级带到240亿量级。

艳姐了解到，吕彬在万科徐州期间，曾在商办定位、招商、运营领域有过不错的业绩，多个写字楼项目实现满租。 这 或 许是联美目前最为看重的。

艳姐认为，这或许是联美目前最为看重的。

02“迷”你房企隐身

联美地产的总部在上海，主要在北京、上海、深圳、苏州、沈阳、长沙、汕头等几个城市有地产业务，非常聚焦。官方的定位是：坚持“精而美”的战略，聚焦于地产的全业态开发与运营，以高品质的产品和服务，构筑理想人居，打造商业集群，引领文化风尚，塑造城市地标，共创美好生活。

翻译下来，联美现在主要做商业地产。

艳姐看了下，联美是地产圈的一名老兵，不过近年来在土地市场似乎隐身， 最近 一次拿地已是 4 年前 。

沈阳联美河畔新城

联美的第一个项目是北京朝阳东坝的奥林匹克花园，开发于2003年前后，总建面近90万方，目前二手房均价7万左右。随后联美到了沈阳开发 河畔新城，这 是联美的第一个超百万方大盘， 2003年开盘价约4000元/㎡， 目前二手房均价10000元/㎡左右，项目最新一期在售产品是别墅洋房产品，均价16000元/㎡。

20几年前能在沈阳拿到超百万方大盘，应该跟联美集团早期收购上市国企“沈阳新区开发建设股份有限公司”时的业务布局有很大关系，后者的主业是基础建设和供暖，现已更名为联美控股。

在大本营上海，联美也只有3个住宅项目，均在郊区，体量不大。

像青浦区重固板块的联美品悦，目前二手房均价在4.5万元左右，是个总建筑面积约4万方的“小楼盘”。联美在闵行马桥还有一个联仲都悦会，以别墅和商墅为主，项目总建面约33万方，在售均价约1600万-2200万/套。青浦徐泾板块的虹桥悦澜，建筑面积只有2万方，非常秀珍，二手房均价6万元左右。

在深圳，联美于10年前在龙岗开发了联美新天地，目前二手房均价4.9万元/㎡左右。在长沙、汕头、昆山，联美也各开发了一个项目。

相较于住宅业务的“寂寂无名”，联美在商业地产方面相对有些“名气”。

首位SHOWAY

像上海虹桥商务区核心区的虹桥汇，有9栋写字楼，总建面36万㎡。青浦区徐泾东板块的首位SHOWAY商业综合体，总建面超140万㎡，这个项目地理位置比较优越，紧邻国家会展中心，地铁2、13、17号线三轨交汇，也是联美目前最为重视的一个项目。

联美在北京朝阳区百子湾还开发了联美大厦，目前是联美集团的总部大厦。

艳姐盘点下来，发现联美在业务上非常聚焦、投资上非常谨慎。项目10个出头，数量不多，大部分还都是在2014年之前摘得，地价房价比很低，风险系数也就不高了。

联美目前给人的感觉，更像是在消化存量，特别 是 商业项目 是联美的业务重 心。

03背后的金主爸爸

艳姐在上面说道，联美地产在20几年前拿到沈阳超百万方的大盘，跟联美集团早期收购国企沈阳新开前后的业务布局有很大关系。

联美集团可以说是棵根茎粗壮的大树，产业涵盖综合能源、地产运营、大消费、科创、新能源及产融服务。核心成员企业包括联美控股（600167.SH）、联美地产、贵州安酒、兆讯传媒（301102.SZ）、国源矿业等，还投资了国任保险、兴邦金租、盛京银行、京东科技、阅文集团等一众知名企业。控制的资产规模超3000亿元，可以说在民企中算是“巨无霸”式的存在。

联美集团的创始人苏素玉生于1948年，是广东汕头潮南人，是一位典型白手起家的潮汕商人。像马化腾、李嘉诚、刘銮雄，立讯精密创始人王来春，小米集团创始人林斌等一众商界顶流，都来自潮汕。在《2023胡润百富榜》中，苏素玉以145亿财富排名第388位。

苏素玉家族早期创办的最知名的企业叫广东雅倩化妆品有限公司，可能大家不太熟悉这个品牌。

“白里透红，与众不同。雅倩，Arche。”上个世纪90年代，在CCTV1上播放的那段广告词，是很多人的记忆。现在听起来有些老土，但在那个年代，雅倩在化妆品行业算得上是国货顶流。

李嘉欣、梁咏琪、姚笛、郭碧婷等明星都给雅倩做过代言。

上世纪90年代，在国家出台政策支持对效率低下的国有企业进行改革的背景下，苏氏家族通过收购国企，打开了资本市场的法门。

2003年，联美集团收购国企沈阳新北热电30%股权，正式介入市政供暖业务。 20 04、2006年， 联美先后2次收购 沈阳新开股份 ，成为后者控股股东，也是联美控股的前身 。2016年联美将沈阳新北注入上市公司。供暖业务成为联美的核心业务。

从联美控股2022年报来看，供暖面积约7,226万㎡，实现营收近21亿元，在上市公司营收占比约6成，市值最高时在350亿元左右。在2023年3季度末，其手握69亿现金及等价物。

不仅是供暖业务，联美控股在2018年还收购苏氏家族关联的兆讯传媒100%股份，后者随后在创业板上市成为中国高铁传媒第一股。2022年兆讯传媒营收近6亿元，市值最高时约90亿元。

从联美集团的发展脉络来看，与沈阳新北热电的那笔买卖，奠定了今天的实力和地位。背靠联美集团这棵大树，联美地产的未来还是很能打的。

结语

艳姐在盘点联美时发现了一个熟悉的身影——张泽林，他曾在中海、龙湖等龙头房企任城市总，后面做了上海证大行政总裁，目前是联美地产总裁。

这两年住宅地产市场的调整，聚焦、谨慎的联美成功避坑，这跟张泽林对市场走势的判断不无关系。

此次吕彬履新，艳姐感觉联美要加速它在上海虹桥商务区近200万方的两个航母级商业项目的招商和运营质效。

大家知道，目前上海办公楼空置率高达20%，租金10年来最低，特别是虹桥商务区写字楼、商场的招租压力还是非常大的。

吕彬会给联美营销体系带来哪些新的打法，我们拭目以待，也欢迎大家在后台跟艳姐留言互动。

主编：张艳

责编：eric

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