开进“非洲杯”！这家南沙企业，竟然是“非洲摩托王”

阿比让当地时间1月13日，为期一个月的第34届非洲国家杯足球赛（非洲杯）在科特迪瓦经济首都阿比让拉开帷幕。作为第34届非洲国家杯赛事官方合作伙伴，南沙总部企业德诚控股集团（以下简称“德诚”）旗下品牌APSONIC在开幕式上大放异彩。

足球和摩托车作为非洲人民必不可少的两个“生活元素”，在非洲杯的舞台上融合在一起。开幕式上，当APSONIC宣传片“激情非洲杯，即刻出发”在大屏幕播出时，瞬间引爆现场，现场球迷纷纷齐声高呼。

德诚三轮车

非洲市场占有率达70%

德诚，是南沙总部企业之一，

用一辆摩托车

打开非洲庞大的市场。

从卖摩托，到建工厂，

到赞助非洲土地上规模最大、

最受欢迎的足球赛事，

德诚用了20多年的时间。

自2005年到2023年，德诚在非洲大陆上累计销售摩托车超300万台，整车市场占有率在西非七国所有摩托车品牌中位列第一，其中三轮车市场占有率达70%。德诚生产的摩托车已经成为非洲市场主流，这在“走出去”的企业中是不可多得的好成绩。

有意思的是，德诚选择非洲市场却是出于偶然。2002年，德诚控股集团董事长张连意欲开拓海外市场，在南非转机时，偶然听国内同胞说非洲市场有较大的摩托车需求，于是果断行动，决心去非洲看看。看到商机的他开始通过海运出口少量摩托车，没想到非常受欢迎，货柜一靠岸商品就被“抢光”，非洲市场就这样被打开。

为什么德诚可以在非洲

站稳脚跟？

德诚控股集团总经理任庶表示：

德诚靠的是三个“本土化”。

首先是产品本土化，德诚深入了解到非洲用户的需求，根据用户需求及非洲特殊的环境工况来定义产品。同时通过构建“德诚实验中心+工厂技术中心+科研院所”以及“三位一体”的产品开发体系，开发出适应非洲用户需求的产品，从而让产品在非洲大陆始终流行。

其次是服务本地化，即基于终端用户满意度构建整个服务体系。据介绍，德诚在非洲拥有近900家售后服务网点，是唯一一家承诺为用户终身免工时费维修的企业；同时，德诚拥有配件零售终端3000家以上，配件储备达到5000万美元以上，充足的配件储备保证了服务的及时性。这些售后服务体系的建立，不断提高用户满意度，增加了客户粘性。

最后一点也是最重要的——经营本地化。在充分了解非洲当地的政治、经济、法律、文化等经营环境下，通过在公司架构、交易模式、用工安排等方面的适法性搭建，在企业文化、组织形式、规章制度、业务流程、员工队伍等方面实现本土化管理，本地员工占大多数，深度融入当地经济，实现了经营管理的本土化。德诚早已经不是一家外贸公司，本土化的运营体系是德诚深深扎根非洲的基石。

立足南沙 深耕非洲

2015年，

德诚正式将集团总部

迁址至广州南沙，

并建设了办公楼、

技术中心和厂房。

2022年，

德诚被认定为“南沙区总部企业”。

“这更加坚定了德诚‘立足南沙、深耕非洲’的决心。”任庶表示，德诚之所以落户南沙，主要是看好南沙优越的地理位置和港口条件。

一方面，南沙地理位置优越，南沙作为珠三角的几何中心，具有发达的水路和陆路交通网络，可以实现货物更快速地集散。

另一方面，南沙港拥有优良的口岸通关环境，货物吞吐量巨大，德诚出口的大量集装箱货物可以就近通过南沙港快速实现货物的发运，节约了运输成本和时间。

无独有偶，德诚的腾飞期也是从2015年开启，营业额年复合增长率达20%，到2023年，发展成为拥有19家子公司、超1500名员工的集团，产品覆盖非洲16国。

任庶表示：

“德诚这几年的发展离不开南沙区优越的营商环境。南沙区各级政府部门关切企业需求，及时、高效地解决企业面临的问题，营造了良好的营商环境；

同时，南沙区优越的地理位置、便捷的交通和港口条件为像德诚这样的外向型企业带来了货物流转的便利，降低了企业成本，增加了效益；

除此之外，南沙区出台了很多实实在在的促进企业发展的政策，助力企业发展。比如德诚2022年被认定为南沙区‘总部型企业’，让企业在经营贡献奖励、骨干人才个税节约等方面获取了切切实实的利益。”

2022年国务院发布了《南沙方案》，这对德诚也是巨大的利好。

一方面，《南沙方案》实行对设立在南沙先行启动区符合条件的鼓励类产业企业，减按15%的税率征收企业所得税的政策，这让德诚从事的供应链服务业务等部分业务，可以有机会享受企业所得税的优惠；

另一方面，《南沙方案》强调增强南沙国际航运物流枢纽功能，契合德诚的现实需求，为企业的发展创造更为便捷的条件。

为非洲提供近5万个就业岗位

深耕非洲，

德诚不止卖车。

德诚控股集团在非洲已经二十年，旗下的APSONIC品牌也扎根非洲近二十年并获得了数百万用户的喜爱。“我们非常清楚非洲的老百姓一直十分热爱足球，甚至到了痴迷的程度，我们也经常和经销商一起组织足球友谊比赛等活动。”任庶回忆道。

曾经在2008年，

当时第26届非洲杯在加纳举行，

APSONIC也与加纳的球迷

做过一些互动活动。

2022年下半年，在卡塔尔举办的世界杯上，通过屏幕，德诚对疫情之下体育精神对社会的积极激励作用深有感触。此时，他们想到了德诚的主市场——非洲，于是产生了一个大胆的想法，即支持非洲的"世界杯"——非洲杯。

然而，作为非洲最大的体育赛事，历届非洲杯的赞助商很多都是世界500强企业，要成为这个非洲最知名的顶尖体育赛事赞助商，除了企业的硬实力之外，对于赞助商品牌的知名度、美誉度、服务能力等，都有很高的要求，经过多轮的准入调查和沟通交流，在2023年10月9日，德诚终于与非洲足协成功签约。

围绕非洲杯，德诚在非洲进行全方位的媒体曝光，同时开展系列主题活动：包括邀请老用户和优秀经销商免费看球，网上竞猜、抽奖送门票；开幕战及各场比赛中场休息时间的舞蹈团宣传；设立APSONIC粉丝区与球迷互动等活动。

据任庶介绍：

“对非洲杯等体育赛事的赞助，只是德诚融入当地发展的一个方面，事实上，德诚作为一家成长并扎根于非洲的中国企业，已经融入非洲当地社会发展，在活跃经济、改善民生、促进就业等方向上发挥了积极主动的作用。

20余年来，德诚在非洲直接和间接为当地社会提供近5万个就业岗位。在非洲当地用于社会公益的投入累计超过5000万元人民币。”

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出品：南沙区融媒体中心

编辑：潇方

文字：罗瑞娴

图片： 德诚控股集团、资料图

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