北京
在准备过年的事项清单中，买年宵花无疑是一个浪漫的伏笔。走进花市，或是点开电商商城，此刻的人们不再追求一束花的“短时效应”，而是用沉甸甸的一盆花对自己的家进行装点，营造喜庆的新春氛围。
今年，在众多年宵花的争奇斗艳中，哪些品类占据了市场的“C位”？又是哪些群体在为“花样经济”买单？
文|王晴
编辑|王晓璐
红色系鲜花价格上调
“踏进腊月门，年味铺满集”。当下，全国多地的年宵花开始走俏。走进南京、福建和山西等地，商家已把修剪、打理好的花束、盆景摆在显眼的位置，等待顾客来选购。市场内的花卉价格集中在几十元和上千不等。有商家表示，越临近春节，花市内的人流量就会越大，销量也是一天比一天好。
而在云南昆明，鲜花价格已经出现上涨。当地商户介绍，冬青、木百合以及腊梅是涨幅较大的鲜花种类。除此之外，红色系的鲜花在春节尤其受到热捧，价格涨幅也较为明显。
此外，鲜花电商也早早打出了“年宵花”的招牌，在2023年12月中下旬就上架了相关产品。如花点时间就以“有年宵花的人家先过年”为宣传口号，推出“水仙+山茶花”的福运组合、“水仙+四季桔”的团圆组合，以及鸿运当头的红果礼盒。组合价格均在百元左右，其中团圆组合已显示售罄。
“重生”不久的花加也借助年宵花这一节点宣布自己的回归。除了传统的银柳、冬青和蝴蝶兰外，还有年宵主题的抱抱桶上新。这种以红色系为主的花卉组合，除了花材之外，附带了许多金叶、金币和福字的装饰，比单一鲜花看起来更有层次感，还可以享受自己DIY的仪式感。目前，所售抱抱桶的价格在199-688元之间。
“实用型”盆栽成新宠
今年，除了传统的年宵花之外，市场上也出现了一些新的消费趋势。如年轻消费者的目光不再局限于“花”，而是将“果”也纳入了年宵花的考虑范围。在小红书上，橘子、柠檬、苹果、萝卜等盆栽都榜上有名。与鲜花相比，果实类盆栽的生长周期更长，甚至可以达到连年挂果。虽不及鲜花的娇艳，但可以收获一份枝头沉甸甸的喜悦。在2024北京迎春年宵花展上，专门为这种“实用型”盆栽开辟了一个空间，命名为阳光菜园。“家里来朋友，就去菜园里摘一些菜、几颗果，想想就好玩。”该展区负责人说。
而另一种备受年轻人青睐的年宵花品种为佛手柑。这种植物状如佛手，被称为是“只有中国人才懂得清雅”。一上海批发商表示，今年许多年轻人来采购佛手，算是一种比较新式的年宵花。佛手谐音“福寿”，寓意吉祥，还有药用价值，因此在年轻人中很受欢迎。许多买过的顾客表示，在家中放置一盆佛手，满屋飘着阵阵清香，令人心情愉悦。
“国潮风”的永生花也在这一时期热卖。永生花不需要打理，色泽和形状可以保持不变，适宜长期摆放。因比鲜花更为稳定，可以在造型上做更多的设计，甚至可以脱离花朵这一界定。
在春节这一营销节点，大部分永生年宵花会选择和中国的传统文化融合，以契合国人祈福许愿的心理。如配色上选择紫色寓意紫气东来，金色代表日进斗金。装饰物中竹梯代表节节高升，扫把代表扫除霉运等。
年宵花转为“悦己消费”
从过去两年的市场销量来看，随着更加注重生活品质的80后、90后，甚至95后成为家庭消费主力，各类鲜切花、盆栽等花卉的消费日趋家常化。
花点时间创始人兼CEO朱月怡曾在演讲中表示，目前鲜花消费已经完成了从“节日仪式感”到“日常悦己”的理念转化，鲜花这个低渗透率的行业在快速成长。从消费目的来看，24%的消费者买花是为了送给自己。此外，家居日常买花的比例也达到了69%。
有商家谈到，这样的趋势也让元旦假期里的年宵花消费提前升温，同时也带动了其他花卉的消费。随着春节越来越近，花卉消费热度也将逐步升高。
2023年春节期间，淘宝平台上的年宵花销量环比大涨300%，可见年宵花在电商销售领域有较大盈利空间。因此，各店家应注重在抖音、淘宝、小红书等多平台的运营，通过直播、图文分享等形式进行网络宣传，契合年轻消费者的兴趣与痛点，积累客户量。
花卉等美丽事物能够持续激发年轻人的消费情绪，买花不仅是对过年“仪式感”的点缀，更是他们对新年美好寓意持有“信念感”的体现。
岁岁年年中，花会盛开，人亦团圆。
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