河北
1月30日，酒说从市场层面了解到：自2月5日起，第八代五粮液出厂价将从目前的969元/瓶提高至1019元/瓶，上调幅度为50元/瓶，涨价幅度约5%。其实早在去年年末的五粮液12·18大会上就有透露：2024年五粮液将择机适度调整第八代五粮液的出厂价。因此市场上对于本次涨价已经有了预期，本次算是正式“靴子落地”。
值得关注的是，第八代五粮液作为五粮液超级大单品，更是白酒行业价格风向标，其提价不仅仅有利于直接增厚企业利润；更有利于提升整个白酒产业的价格带纵深，赋能整个产业更大的发展弹性与空间。怎么看待第八代五粮液的这次提价？酒说在市场层面展开调查。
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提价时机精准，渠道信心很足
回顾历史，五粮液上次提价还是3年前，当时伴随着第八代五粮液上市，产品全面焕新、市场动能很足。而本次的提价同样有很多铺垫与预告，尤其是在去年的五粮液12·18大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦公开表示，2024年五粮液将全力推动渠道利润提升，择机适度调整第八代五粮液的出厂价，同时要优化产品结构、渠道结构、市场结构，适当缩减并固化投放量，优化的投放量将投向特殊规格装五粮液、文化酒等产品，以及直销渠道和国际市场。
除了会上的提前“官宣”，五粮液还针对经销商提出了减少配额的配套手段，以进一步为渠道“减负”，真正推动渠道利润的提升。针对2024年的规划，更是提出第八代五粮液全年不增量，并固化传统渠道计划配额的方式，一定程度给经销商真正吃下了定心丸。
酒说从市场层面获悉，正是在这一系列政策的落地执行下，第八代五粮液终端动销旺盛，尤其是临近春节旺季，出货量明显提升且市场价格稳中有升，更为关键的是，伴随着价格的企稳与市场动销的加速，渠道利润得到了进一步保障。从这个角度来看，五粮液这波提价既是顺势而为，更是顺“市”而为。
还有一个重要的价值在于，随着新价格体系的落地与执行，这意味着之前经销商利润得到了更大的保障，因为不同打款价带来的价差，是对过去经销商利润的重要补充；再加上全年不增量的手段，第八代五粮液的价值在未来可能会进一步提升。当然伴随着连锁反应，我们相信包括一批价、终端价也会“应声而涨”，第八代五粮液或许开启新的价值上升周期。
渠道有预期，市场正热销，这可能是第八代五粮液选择此时提价的重要原因；趁热打铁，在春节旺季顺势提价，进而减少渠道的阻力，真正让新的价格体系树起来。
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满足市场预期，进一步拉升产业天花板
价格是价值的表现形式，行业人士认为，对于第八代五粮液这样的超级单品，只有通过不断小幅提价，才能保持产品更长的生命周期与市场活力，进而保证持续的渠道利润和积极性。第八代五粮液本次小幅调价，尤其对川酒和浓香板块更有关键的战略意义，对于整个产业拉升价格宽度、提升产业韧性具有重要作用与积极价值。
五粮液最新财报数据显示：2023年前三季度，五粮液的营业收入为625.36亿元，同比增长12.11%；归母净利润为228.33亿元，同比增长14.24%。以五粮液当前的规模与体量，在当前的产业环境下能够营收和利润双双保持两位数增长，展现出龙头品牌酒企的稳健态势与强劲韧性。
随着白酒消费回归理性与品质时代，行业马太效应进一步强化与彰显，五粮液作为行业名酒的代表，更是酒业的龙头代表和高端酒的引领品牌，其竞争优势与发展韧性会随着时间推移得到进一步强化与巩固，唯有名酒才能不断穿越周期、持续向阳成长。从这个意义上讲，五粮液对超级大单品第八代五粮液主动提价，其实就是在把握未来的主动性，实现企业前瞻性的战略布局。
监制：武学峰 美编：鲍志男
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