【智能坐便器年报】2023年智能坐便器行业总结：降价和新渠道是主要增长动力

回顾2023年家电市场，整体来看有所复苏。与此同时，各品类之间发展的不均衡性也在凸显，干衣机、洗碗机、清洁电器、净水器等代表品质生活的品类均有良好增长。同属于代表品质生活的品类，智能坐便器的增速虽有放缓，但仍有两位数增长。奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2023年智能坐便器零售额为68.4亿元，同比增长10.0%；零售量为308万台，同比增长19.7%。

智能一体机领涨，“剪刀差”持续扩大

《从日本买只马桶盖》一文使智能坐便器真正进入中国消费者视野，几年过去，智能马桶盖在智能坐便器中的占比持续萎缩，到如今已不足三成。据奥维云网（AVC）线上监测数据，2023年智能一体机、智能马桶盖的销额占比分别为85%、15%，销量占比分别为75%、25%。智能马桶盖占比的持续走低，主要在于两个方面：一方面，随着智能一体机均价的持续下探，二者价差不断缩小，智能一体机的替代效应越发显著。奥维云网（AVC）线上推总数据显示，2018年线上智能一体机均价为4060元，智能马桶盖为2052元，价差为2008元。到2023年，智能一体机、智能马桶盖的均价分别为2505元、1383元，价差为1122元。另一方面，相对而言智能马桶盖技术升级空间不大，产品体验不如智能一体机。

智能一体机市场竞争激烈，新兴电商起量明显

智能一体机市场的繁荣吸引了大量新兴品牌进入。为了拉动增长，各品牌在渠道、价格、产品、技术间不断内卷。奥维云网（AVC）线上监测数据显示，2023年智能一体机市场中抖音电商销额占比为20%，比上增长了8个百分点。与主流电商相比，抖音电商的智能一体机均价明显更低。但我们也会发现，2023年平台电商中智能一体机的均价有明显下探，这背后主要是由于一些主销产品在2000元左右的品牌进入了行业头部。抖音电商中智能一体机均价的上涨主要是传统头部卫浴品牌加大了对其的布局导致。

基础款产品走俏，低端有明显增长

无论是智能一体机还是智能马桶盖，价格分布上均以中腰部产品为主，但2023年我们可以观测到低端价位段有明显增长。根据奥维云网（AVC）线上监测数据，智能一体机中1500元以下产品的销额占比达到13.7%，智能马桶盖中1000元以下产品销额占比提升至21.6%。从当前阶段来看，这类基础款产品热销对提升行业认知度有利，但从长远来看不利于行业良性发展。主要是因为在低端市场中，产品目前存在同质化严重、假冒伪劣产品层出不穷等问题，由此导致消费者对其信任度大打折扣。目前市面上低端价位段主要是新兴品牌在做，产品功能通常较简单，只具备座圈加热、妇洗臀洗、感应冲水等基础功能。而传统卫浴头部企业主要布局在2500-4500价位段，这一价位段产品在节能性、抗菌性、舒适性有明显突破。

产品快速迭代，朝着绿色、健康、智能、舒适不断升级

从产品端来看，功能迭代非常快，且具备广度大、纵深长的特征。广度上，绿色、健康、智能、舒适不断延展；纵深上，清洗水位档位更加丰富、抗菌模式多样、过滤器不断升级……产品升级迭代主要可以归纳为四个方面：

绿色节能：今年以来，新品中具备一级水效、智能节电功能的产品明显增多。相比二级水效，一级水效能够在冲力不受影响的情况下显著降低用水量；智能节电功能能够在无人使用时自动降低座温，检测到落座时迅速升温至适宜温度，真正做到节能省电。

健康抗菌：从座圈抗菌+喷嘴抗菌再到座圈抗菌+喷嘴抗菌+釉面抗菌，三重抗菌有效减少细菌滋生；泡沫盾功能通过绵密的泡沫层隔绝臭气、防止挂污、水花飞溅，避免细菌传播；阻垢过滤器相比单级过滤器，能过滤颗粒度更细的杂质；品牌对健康监测款产品布局明显增多，AWE2023展出的健康检测款智能坐便器吸引了众多目光。

智能提升：感应冲水、感应翻盖、智能互联渗透率的提升，使得智能坐便器越来越成为品质生活的象征。奥维云网线上（AVC）监测数据显示，这三者在智能一体机中的渗透率分别达到了96%、56%、25%。

体验升级：针对卧式空间推出的轻音冲产品相比常规款，冲水噪音更低，极大程度上保证了卧室空间的宁静；多档清洗提供了个性化的冲洗选择；子母座圈设计为有孩家庭提供了另一种选择，满足不同家庭成员的如厕需求；香薰功能有效消除卫生间异味，保持空气清新。

2024年规模预测：市场持续放量，智能一体机仍维持两位数增长

当前智能坐便器仍处于持续放量阶段，奥维云网（AVC）预测数据显示，2024年线上智能坐便器零售额规模为76.9亿元，同比增长12.3%；零售量规模为363.3万台，同比增长18.1%。分细分品类来看，智能一体机零售额规模为66.9亿元，同比增长15.7%，售量规模为291.1万台，同比增长26.1%；智能马桶盖零售额规模为10.0亿元，同比下滑6.1%，零售量规模为72.2万台，同比下滑5.9%。

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