vivo的繁花，从「不响」到「回响」

文 / 七公

新年爆款剧《繁花》已经落幕，但各行各业的“繁花”正在上演。

据权威市调机构Canalys数据，2023年中国智能手机出货量2.73亿部。国内份额前五名分别是苹果、vivo、oppo、荣耀、小米。其中，vivo以4450万台、市场份额16%位列国产第一。同日，Counterpoint Research数据出炉，与上述报告基本一致。

这是继2021、2022年连续2年夺得国内手机市场份额第一后，vivo第三次稳健领跑国内厂商，以vivo领跑的“VO荣米”格局进一步巩固。

回顾过去三年，手机行业过的并不容易，换机周期拉长，竞争烈度加剧，有人倒下，有人出局。那么，vivo又是如何做到持续“繁花”的？

创新，生于用户最需要的地方

存量博弈时代，智能手机行业的突围思路有很多，但正解往往只有一种，就是以需求为导向的差异化创新。

过往数年里，为了做出更受消费者青睐的产品，手机厂商在各条战线全面比拼。拼硬件、拼参数、拼处理器快慢、拼内存大小、拼摄像头多寡，拼机身薄厚……以及卷价格，把价格力摆在最显眼的位置。

然而，一通猛如虎的操作下来，结果却没那么乐观，有些品牌甚至不进反退。

究其原因，手机作为消费电子产品，“好用”是它最根本的属性和价值，这也决定用户体验永远是创新的出发点和落脚点。只有深刻洞悉用户的痛点、堵点、盲点，围绕需求原点修炼内外功，继而建立起可感知、能量化、有展现的具象创新体系，才能抢到竞逐赛点。

正如vivo执行副总裁、首席运营官胡柏山在《vivo会客厅》活动中表示的，环境发生变化的时候，企业要跟着用户需求去变，不能自己在原地打转，刻舟求剑、用户需求、用户导向，始终是vivo最大的核心。

为此，针对用户便捷智慧交互、拍照清晰可见、极致美学等刚性需求，vivo最终锁定设计、影像、系统、性能四大长赛道，并持续向深处、细处扎。

2023年，vivo推出了基于上述抉择的全新技术品牌“蓝科技”，凭借着蓝晶芯片技术栈、蓝海续航系统、蓝心大模型、蓝河操作系统四张“王炸”，改写爆款逻辑，也在终端市场收获累累果实。

以电池为例。手机续航一直是消费者的重点关切，更是厂商们毕其功于一役的研发阵地。vivo的蓝海续航系统，选择软硬结合的方式，通过开发新的电池储能技术、优化操作系统，实现降低功耗、延长续航、快速补电等进阶功能；同时，全新能源供给系统——“蓝海电池”，破解桎梏行业多年的难题，实现了电池能量密度与快充之间的平衡，为用户带来更持久、更稳定的设备使用体验。

据悉，搭载蓝海续航系统的vivo X100高端系列机首发便创出不俗成绩，成交额超10亿元，打破了vivo历史所有新机的销售纪录。

沿着以用户需求为导向的创新这条主线继续向下梳理，节点财经认为，vivo之所以能从如“蓝科技”等技术品牌顺利跨越到vivo X100系列、S18系列等成品，并博得消费者喜爱，离不开其自下而上地定义未来手机产品的逻辑和实力，即自觉于“第一性原理”，从根基上夯实包括芯片、算法、系统在内的底层能力。

当时当下，手机产品无论是全场景流畅运行，还是畅玩高帧手游毫无压力、出色的视觉效果，都有赖于芯片、算法、算力等中枢的支撑，也倒逼域内玩家集体向上游进军。

相较其他技术创新，芯片调校不仅需要在超长周期中日积月累地磨砺、沉淀，庞大的综合投入，还更加考验产业经验与合作深度。

vivo开行业之先，早在三年前就与联发科携手践行“全大核”架构设计的构想，推动天玑9300旗舰芯片的问世。所谓“全大核”架构，即颠覆传统智能手机处理器大、中、小核的组合模式，以4个最高频率可达3.25GHz的Cortex-X4超大核，4个主频2.0GHz的Cortex-A720 大核，显著拔高速度、效率。

数据佐证，天玑9300的峰值性能比上一代提升40%，功耗节省33%；天玑9300集成MediaTek第七代AI处理器APU 790，整数运算和浮点运算的性能是前一代的2倍，功耗降低了45%。

为了最大程度满足用户的摄影需求，vivo自研的专业影像芯片V3，以及智能AWB技术、光学超分算法、仿生光谱技术等，既促进底层技术的精进，又在色彩、夜景、人像、运动、视频等维度拉满体验感。

回到行业视角，当手机技术不断走向成熟，产品愈发迈向同质化阶段，创新的难度也在加大。更细微、更真切地领悟和剖析用户需求，以更聚焦、更触达的创新让用户感知到更实用、更舒适的体验，才是走出“内卷”的王道。显然，这是vivo持续“繁花”的抓手之一。

进化的力量，点亮产品常青树

产业变迁的机遇中，技术会迸发出两种形式，一种是“0到1”的突破，犹如“鸿蒙初劈”，缔结“新物种”；另一种是“1到n”的进化，精益求精，继往开来。

节点财经调研后发现，vivo身上两者兼具。前文的自觉“第一性原理”，从根基上夯实包括芯片、算法、系统在内的底层能力，便是第一种；同时，vivo又不停奔跑，前瞻消费趋势，按照既定节奏，在原技术或原产品的基础上做“1到n”的阶梯式创新。

1、系统层面

vivo OriginOS系统已经迭代第四代，每一代都比前一代更丝滑和敏捷。新的OriginOS 4全方位升级了设计、人文和安全，并新增蓝心大模型和蓝心小V私人助理，让用户感受到消除路人、懂你所说等，聪明、贴心的服务。

面向AI时代，vivo自主研发的下一代智能操作系统“蓝河操作系统”，由Rust语言编写，拥有应用开发新范式、虚拟显卡框架和超级协程机制，提前掌握了新一轮科技革命浪潮的主动权。

2、芯片层面

去年8月，vivo发布影像芯片V3，采用全新6nm制程，配合自研多并发AI感知-ISP架构和第二代FIT互联系统，不但让手机能效比上代提升30%，且为用户带来电影级焦外散景虚化、全自动主体焦点检测和切换、电影级肤质优化和电影色彩处理等超预期体验。

节点财经亲试，在“拍太阳”场景中，搭载V3影像芯片的vivo X100手机的出片效果已足以和各式“长枪短炮”的单反相机媲美，以至一些用户喊出“vivo影像，世界第一”的口号。

3、产品矩阵层面

要成为一家持续“繁花”的手机品牌，止于某个成功的单品肯定不够。有鉴于越来越个性化、多样化的用户需求，vivo形成了以X系列、S系列、Y系列和iQOO为主的产品矩阵，分别主打高端摄影和性能，全面性能和设计，人像和时尚设计，性能和电竞体验，精准覆盖各消费群体。

以iQOO子品牌为例，之所以备受年轻人追捧，便是洞察细分群体的偏好，注重性能，特别以原创新和再进化的力量强化电竞体验，完美契合“Z世代”社交娱乐口味的结果。

2023年，vivo相继推出vivo X Fold2、vivo S17系列、vivo S18系列、vivo X100系列、iQOO 12系列等重磅新品，自然流淌的进化能力，让各产品条线能一直处在鲜活、常青的状态，为自己源源不断地“蓄水”。

站在观察者视角，深入理解vivo的创新逻辑，其实并不复杂，就是专注用户需求，然后双管齐下做“0到1”的颠覆式创新和“1到n”的阶梯式创新，前者保证企业的根系、土壤和先发优势，后者为企业连绵不绝地注入活水，输送营养物质，锤炼出穿越周期的韧性、弹性。

也因此，一个中心、两个基本点的创新结构，始终驱驰着vivo永续和长线的稳步成长。

做正确的事，从“不响”到“回响”的经营哲学

在《vivo会客厅》里，胡柏山还分享了一个观点：手机是科技领域里最好的行业，没有之一。

态度笃定的背后，传递出vivo长期主义的定力和耐力，亦如剧版《繁花》里贯穿始末的“不响”精神。

王家卫说“不响是一种留白，不代表沉默”；原作者金澄宇说，不响，是上海人的处世信条——心里有数，只是不吭气；同样，“不响”也是一种经营哲学：航行在瞬息万变的商海世界，沉住气，静下心，正确决策，本分做事，“不响”终能收到“回响”。

vivo 28年专注手机赛道，不盲目扩张，不争一时长短，以“好用”、“好体验”为终，埋头种因，把答案交给时间。

因定果报，种下了以用户需求为导向，聚焦设计、影像、系统、性能的创新“因”，vivo也采摘了创造硬核产品、得到用户认可、赢取市场份额的“果”。

不妨拿vivo X100系列管中窥豹。这款产品打破了逐鹿硬件的同质化怪圈，聚焦自研技术和独占优势，一以贯之的人像禀赋，不仅是年度最佳旗舰之一，更成为引领行业趋势的国产高端象征。

再如vivo S18系列，在蓝心大模型和OriginOS 4的加持下，性能大幅提升，“花似锦”配色彰显东方美学，出道便巅峰：其全渠道首销日销量为上一代的143%，打破S系列历史首销增长纪录；vivo S18 Pro开售1分钟销量为上代首销日全天销量的235%，全渠道首日销量同比增长180%。

过去五年时间里，节点财经调研走访百余家各行业的头部企业，我们感受最深的一点：

“一家伟大的企业，它对发展的思考从来都要超越生意本身。”诚如vivo，种因也从不局限于创新“因”，还有背后的产业链“因”、社会责任“因”，在它看来，该三者是一个有机统一整体，更好地创新，更繁荣的产业链、更笃行的社会责任，唯有协同共生，才能让开花结果的路径正向循环，年年大丰收。

体现在行动上，vivo坚持共创、共赢的价值观，同等条件下，优先选择国产供应链，和京东方、舜宇、天马、丘钛、维信诺等合作伙伴一起进步，共享利益，亦发起“声声有息”和“童画未来”公益计划，捐赠各类无障碍设备，致力于改善听障人士沟通现状和生活品质，助力社会共同富裕。

种种“不响”举动，静水深流，润泽万物，最后酝酿成另一股无形力量，让用户对vivo念念不忘，就像提到好用的手机，大家第一个想到vivo；说到有好感的企业，大家还是第一个想到vivo，该种“回响”历久弥新，不断加固其底座，也让vivo的未来更具确定性。

最后的话

任何一个行业都有进入期、成长期、成熟期和衰退期，一家企业很难改变这个客观规律。在胡柏山看来，“在手机行业的成熟期，我们能做的就是做好经营，做好足够的储备，来应对未来发生的技术变革。”

刚刚过去的2023年，对所有手机行业的从业者来说，都是颇具挑战性的一年，但可喜的变化正在发生。Counterpoint Research报告显示，去年10月，全球智能手机销量同比增长5%，结束了连续27个月的同比下降，预计在2024年走上复苏的道路。

在这段逐步回暖的新征程里，毫无疑问，我们看到vivo以扎实的创新“因”、产业链“因”、社会责任“因”，打响第一枪，继续书写出中国品牌新范式。