快手投亿级流量现金扶持原生付费短剧，付费短剧会成2024年“高地”？

作者 / 程书书

运营 / 小饼干

随着大量玩家的涌入，竞争激烈的短剧行业，已经来到加时赛阶段。

“加时赛前5分钟。”在1月12日由快手主办的第四届金剧奖现场，快手文娱业务部剧情业务中心负责人于轲说道。

倘若以2019年以快手为首的短视频平台入局为起点，短剧行业至今发展了5年，但市场规模已经接近400万。

据艺恩发布的《2023快手短剧数据价值报告》数据显示，2023年短剧市场规模近400亿，规模已经达到全年电影票房70%的水位，以目前高速发展的态势可能在2024年赶超电影票房，未来五年或能撬动千亿市场价值。

而值得注意的是，影视正规军也在入局。去年像华策影视、柠萌影视、长信传媒等传统影视公司加入了微短剧摄制行列外，导演王晶都下场拍短剧；在今年快手金剧奖官宣的2024重点短剧中《超能坐班族》《鸳鸯断》《我在大宋开酒吧》，还能看到尹正、郭晓婷、李纯、张晓龙等专业影视演员的声音。

“短剧市场已经杀得血红，已经不是蓝海，而是非常红的红海了。”于轲谈说。

可以预见的是，2024年，短剧行业的竞争势必更加激烈。那么在接下来的一年来，短剧行业风吹哪里？新入局者如何参与？爆款内容怎么制作？商业模式有何创新？

一、统一“度量衡”

作为短剧行业最早的入局平台，快手自2019年国内的短剧市场处于萌芽之初，便建立“快手小剧场”入口正式布局短剧业务，从2020年推出第一届「金剧奖」，到2021年「快手星芒短剧」以第一个头部短剧厂牌出世，再到2022年播放量与影响力全面开花，快手伴随着行业成长的同时，也推动着行业的发展。

来到2023年，短剧已成为一股不容忽视的新力量，席卷整个互联网。但在另一边，市场和政策的调整，也让短剧处在一个正待变革的十字路口上，对于行业而言，一个能让人们在短剧用户端、制作端、内容端的标准统一就成了其中关键。

从此次由快手短剧主办、天猫独家冠名的第四届金剧我们也可以感受到，快手正在试图搭建整个短剧行业的生态。

像获得本届“年度最佳改编剧本”奖的：《无双》《锁爱三生》以及获得“年度最佳原创剧本”奖的《全资进组》分别来自小程序、优酷、爱奇艺等平台。

因短剧《逃出大英博物馆》出圈的创作者夏天妹妹和煎饼果崽，也出现在了金剧奖的榜单上，获得“年度影响力搭档”荣誉。

这是金剧奖尝试打破各大平台之间的隐形壁垒的信号，面向除快手之外的全行业短剧进行优秀项目、创作者推介。这一举措也让再过去一年里以不同形态发展的短剧有了相对统一的“度量衡”。

此外，今年金剧奖在自身IP基础上也有着进行升级，打造短剧行业乃至影视行业少有的“国风”主题颁奖盛典，不仅呼应了快手短剧最强势赛道“古风，也切实展示快手短剧古风”向“华风”升级的布局。

以上种种，可以看到快手对于短剧行业先人一步的前瞻性。快手副总裁、快手文娱业务负责人陈弋弋在会上也表示：从2019年上线“快手小剧场”到今天迎来第四届金剧奖，快手是短剧行业最早的探路者，也是这个行业迎来爆发式发展的见证人。作为一种新兴的网络内容样态，我们一直希望短剧真正成长为“文娱内容轻骑兵”，传递积极正向的价值观。

二、爆款短剧短剧怎么做？付费or免费？

除了行业颁奖，第四届金剧还汇聚了一众创作者、制作公司，竖屏剧平台负责人及各类型代表，其中就短剧从业者关心的“如何打造爆款短剧”“付费or免费”等热门议题也有着一些讨论。

针对“如何打造出爆款短剧”，广东省网络视听新媒体协会短视频专业委员会副会长兼秘书长龙京晶站在制片人的角度分享了四点经验。首先是研究市场，看当前用户需求；其次是要去预判市场，尝试突破和创新；然后是要做擅长的东西，更容易找到爆款的核心机制；最后是要回归创作初心，坚持内容为王。

在圆桌论坛上，麦芽传媒联合创始人、执行董事王予谦则强调创新。他表示：2023上半年还有机会尝试“老本新创”，把老本子核心拿出来再套一个故事壳依然卖座，但下半年就已经毫无机会，市场倒逼创作者拿出新剧本、新创意、新类型，所有的爆款剧、爆量剧都是新的。

在满足用户群体期待层面上，王予谦还总结了两点核心经验：第一，短剧必须强调主线叙事和主角光环，直给；第二，越低的理解门槛越好、越高的情绪价值越好，最好门槛低到让全国14亿人都能看懂，这就是爆款铺量的一个基本前提。

原上慕光创始人、导演严沛梁，结合其去年向市场输出了《哎呀！皇后娘娘来打工》《闪婚后傅先生马甲藏不住了》两部爆款付费小程序剧的创作心得给出了更直接的小程序短剧爆款公式：好的剧本创意+稳定创作团队+优质推流公司。

至于短剧付费还是免费的问题。王予谦认为：当前短剧行业处于起始阶段，真正的格局没有形成，还有很多的可能性存在，未来的发展方向尚未可知。

快手文娱业务部剧情业务中心负责人于轲则认为：免费短剧和付费短剧不是对立的，未来两者之间的界限不会那么清楚，精品优质的免费内容可以做付费，付费内容也亟待提高自己品质，使作品有更高的情绪价值。而以站平台的视角来观察，原生付费短剧可能会比小程序短剧的想象空间更大。

三、10倍付费用户增长，快手2024年“押注”原生付费短剧

短剧行业向前发展，商业化是绕不开的一环。于轲在会上也表示快手本身做短剧做的不仅仅是内容，而是围绕着内容去持续耕耘的生态。“我们非常在意在这边做内容的团队能不能够依靠内容去实现长期持久的变现。”

目前来看，快手短剧商业模式toC和toB两个层面同时发力。

toC方面，付费短剧。据现场公布数据来看，过去一年快手原生付费短剧的GMV有了近20倍增长，付费用户规模增长了近10倍，每日付费用户中新客转化占比40%。在2024年里，快手也将投入亿级流量和现金扶持原生付费短剧。

toB方面是则是面向品牌广告主。从过快手过往案例来看，快手短剧的招商模式十分灵活，除了已有的品牌植入的合作方式，还探索了场景包植入、品牌定制短剧、明星创意短剧、超前点映模式等品牌植入合作方式及玩法。

截至目前，快手已累计上线商业化短剧超90部，品牌合作数量超35个。据快手财报显示，2023年第三季度短剧招商收入环比提升10倍，行业覆盖电商互联网、食品饮料、美妆护肤等多个行业领域。

在当天现场预告的2024年春节寒假档星芒项短剧作品中，《我在大宋开酒吧》《鸳鸯断》《超能坐班族》三部就是快手短剧与天猫合作的天猫品牌剧，还集合了尹正、郭晓婷、李纯、张晓龙、斓曦等明星。

快手磁力引擎营销业务部副总经理王思洵透露，2024年快手计划储备200余部短剧参与招商，结合短剧特色优势，打造精品内容IP。据悉，金剧奖当天的品牌推介会，有超50位品牌客户参加，与快手洽谈在短剧领域的合作。

除此以外，快手也在积极探索更多元的变现模式，让好作品能获得口碑与市场的双赢，打造行业良性可持续的发展生态。目前，《长公主在上》《东栏雪》等原创剧本已改编成有声书售卖，《我回到十七岁的理由》《撒野》等短剧成功出海东南亚。

2024年里，快手星芒短剧将更新分账扶持政策。快手文娱业务部剧情业务中心负责人于轲表示，2024年将对星芒短剧进行全新升级，实现门槛更低、收益更稳妥、分账梯度更高。

经历无序扩张，短剧行业在2023年里告别了野蛮生长，来到2024年里，或许将迎来精品化、高收益的新篇章。