现在卖掉房子，是“愚蠢”还是“明智”？王健林一语道破，懂了

作者：纵横论市

现在应该没有几个人还认为过去几年房价没跌，不过是跌多跌少而已。无论是机构的数据，还是统计部门的监测数据，无不反映楼市持续调整。从2021年下半年至今，虽然个别城市新房价格似乎上涨，主要是一二线城市核定地段推盘占比较高拉高了均价外，其实是下跌的。最能反映楼市真实情况的二手房均价，已经连续下跌20个月，到去年底，机构监测的代表性百城二手房价格无一上涨。

在此过程中，还出现了一个很迷惑人的现象。

根据住建部的数据显示，2023年二手房成交量同比增长了40%，虽然新房成交量同比下降了8.5个百分点，但两者合计起来还略有增长。于是乎得出一个结论，看，购房需求还在，并没有消失，不过是增量市场转向存量市场而已。

但我们真实感受情况与机构统计的二手房价格变动情况一致，甚至感受更甚。在很多城市都有一个共性，2023年下半年小区房源成交价要比年初成交价低很多，少则10%多则20%甚至30%的都有。为什么会出现这种情况？

一个重要的原因就是客户少，没有什么看房人，但一些急需用钱的业主等不起，为了尽快变现，他们只能不断的调减价格，让房产中介在朋友圈发，通过低价吸引看客们的注意。没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格，一个个跳水价格总能让潜在的购房者出手成交，而一个小区、一个区域的最低成交价，往往又作为自媒体们广而告之的流量密码，噢，原来某个小区只值这个价了啊，由此也作为房产中介要房东们降价成交的案例。

连环相杀的结果是，市场信心逐步被击破，从而形成每一个低价，都是下一套房子成交可望而不可及的高价，没有最低，只有更低。以至于南京江北新区多个小区业主自发发布告示，要求大家自律，低于成本价不卖，拒绝中介打压房价促成交。

看到这里我们应明白，二手房市场成交量大幅上涨，不是因为市场火热了，而是以价换量得来的。以至于越来越多的人在问同一个问题，现在降价卖掉房子，是“愚蠢”还是“明智”？降吧，前些年高点买的房子先不谈资金成本，连本金都要搭上一部分，心有不甘。但如果不卖嘛，按照现在这个趋势，担心后面再跌则会亏得更多。要回答这样一个问题，如果让我们的网友来辩论，估计对辩一天一夜都说服不了对方。我们不妨看看一位曾打断李嘉诚蝉联华人首富、万达老板王健林的话，给我们什么启发？

想必大家最近看到一个信息，王健林自2023年5月以来，已累计卖出了10座万达广场，包括上海3座，太仓、湖州、广州、西宁、江门、北海、厦门等地的万达广场。为什么会如此？看看他这些年发表的房地产观点就能知道一二。

王健林在2017年公开宣布，万达将彻底退出房地产，一下卖掉了70多个酒店和文旅项目，这个时候，还是房地产如日中天的时候，外界并不知道王健林还会不会有更进一步动作，直到2019年，王健林在年会上再表态，不留一平米房地产，人们才意识到，王健林真的要走轻资产运行之路了。也就在这一年，恒大股价大幅跳水，并随后发布公告称，公司资金链断裂。这是巧合吗？显然不是！春江水暖鸭先知，处于地产一线的大老板感受最为清楚。

王健林之所以杀伐果断，这一切都基于他对房地产的总体判断，没有哪一个国家的房地产能持续繁荣五十年。他说的其实是没错的，西方发达经济体房地产持续繁荣的时间不过二三十年，最长的澳大利亚也不没有逃过50年的魔咒，只有40多年即结束。而我们呢，从1978年开始算，已经超过40年。

当然，如果你真的认为王健林不看好房地产价格也是不对的。相比卖出10座万达广场，后面应该还会继续卖，但万达还运营着494座万达购物中心，大头还在，现在之所以变现，一个最直接的原因卖资产还债。这一点不假，根据万达公布的财务数据显示，到2024年8月份，将有292亿的债务到期。所以，万达的操作在业内是再正常不过的举动，有点类似李嘉诚的操作守法。像仅在2022年就收购了20多个烂尾项目，其中包含一些住宅项目，只要有利润，低买高卖是商人的基础法则。为什么会如此呢？

他曾说过，未来一二线城市房价还会逐步上涨，主要因为大城市对小城市的人口虹吸效应，而小县城由于城市人口净流出，房地产机会就会少很多，类似美国的底特律，这些转型未成功导致人口流出的地方，房地产自然也就没什么机会，资产价格逐步走低也是必然。可以看出，王健林的头脑是非常清晰的，他知道该要什么，不该要什么。即便是在大城市拿地买项目，王健林也遵循他曾提出的原则，靠湖、靠河、靠绿地的地方更有价值。

看到这里我们应该明白，王健林卖项目主要是为了应急，还上到期债务，当然也有人说是他不看好实体店铺，电商改变了人们的购物习惯，决定变现一些项目。但他也不放过可以在房地产里赚钱的机会，跟李嘉诚类似，也会遵循严苛的原则，李嘉诚提出了持有房产看“一是地段，二是地段，三还是地段”，而王健林则提出了靠近城里的相关资源，这或许是看到了未来住房的发展趋势。

那么，王健林的一系列动作和他的话，给我们买卖房什么启示呢？

首先要说明的一点是，个人操作与开发商操作不能等同，但可以借鉴一些东西，比如，王健林卖商业地产，如果生意很好，他干嘛卖？肯定是感觉形势不对，赚钱越来越难，还不如早点把固定资产变现。与此对应的，我们个人在买商铺时要注意，不是市口特别好或者有潜力的商铺，最好就不要碰了。

其次，关于低价卖房明智或愚蠢的说法，其实是没有统一的答案，主要还是要根据个人的实际情况来决策。王健林都说房地产价格发展趋势要分城市，而且还要看地段，我们在买房或持有房产时也应该注意。房子周边啥硬性的配套都没有，以后卖给谁去？自然也没有什么持有价值，能早处置的决策都是对的。

最后，王健林作为曾经商业地产老大，到现在也经历了各种市场风暴，但仍然屹立不倒，有几家房企老板能做到？雷厉风行，不拖泥带水的做事风格和态度，才是我们对待买房和卖房的真正财富。如果真需要钱，再低的价格也得卖，活下去才是最重要的，如果真有好机会，也不要放过，不能因为一个行业怎么样了，再不济的行业，其实也能发现个中机会，这各道理该懂。那么，你看明白了吗？