2024百荣开局回暖：动销同比恢复80%、部分名酒价格回涨，商户积极求变

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨程二狗编辑丨椰子编审丨云顶

临近春节，“百荣市场的动销正在恢复。”

近期，酒业家再次对百荣市场进行调研发现，这个酒类流通最大的批发市场又热闹起来了，“整车发货的情况已经比较多，高中低档的名酒都动起来了”，据多个商户反馈，百荣市场的元春销售已回暖至去年同期的80%，且部分名酒价格有回升。整体来看，300元以下白酒走量快，礼盒装白酒也表现优异。此外在千元价格带，君品习酒、青花郎等产品需求较大。这让一部分酒商信心大增，认为这是市场转暖的信号。

作为白酒市场产品流通的重要一环，百荣市场就像一个风向标，其变化往往反映了行业当下的行情。据百荣市场多名酒商反馈，2024年元旦前一周，百荣市场的物流就开始忙碌起来了，“商家不停地往那儿送货，仓库不停地出货，每个店里都进进出出明显忙起来了。”百荣市场的商户靳松豪告诉酒业家。

作为中国酒类产品最大的流通集散地，百荣市场的贸易高度依赖物流系统。从覆盖范围来看，百荣市场辐射中部地区的三亿人口，覆盖周边六省直至全国；从交易量来看，据酒业家此前调研，其400亿的酒类流水中，近300亿元是由郑州以外的商家贡献的。物流干线就像一条条毛细血管，支撑着百荣商贸的运转。

百荣市场的变化往往也从物流开始。店铺位于百荣市场D座的高明（化名）就感受到，元旦前后，百荣的物流终于“动”起来。“我前几天还特意观察了一下，现在整车发货的情况已经比较多了，来往得多，出货量也大。”百荣商户陈艺（化名）也告诉酒业家，“高中低档的名酒现在都动起来了，不管多少，这至少是一个好信号。”

另一个重要的信号是价格。据百荣商户反馈，今年元旦以来，一些行情较好的名酒价格开始回升，“以红花郎、君品习酒为代表的，一些品牌名酒的市场价已经慢慢回涨了。”靳松豪介绍。

从物流和价格层面来看，百荣市场目前动销回暖较为明显，“比2023年整体好点儿，预计已经恢复至去年春节档的70%-80%。”陈艺（化名）说。

“火爆肯定不至于，但这段时间确实比之前好一点。临近春节是一个销售大旺季，的确是该卖酒的时候，会出现季节性反弹。”百荣商户王占甫告诉酒业家。

从百荣市场的商户反馈来看，2024年“元、春”旺季白酒消费降级明显，高端用酒档位下降，中低端产品畅销，整体仍呈现“哑铃型”的消费特点。

在百荣市场，出货量最大的还是300元/瓶以下的白酒。“从我的出货情况来看，发货量最大的白酒的价位段就是在1000-1500元一箱的，超过2000元的量并不大。”商铺位于百荣C座的商户杜强（化名）表示。

百荣市场的白酒商户承担着为全国各地酒类批发市场和烟酒店供货的重任，价格实惠、出货量大、流动性大是三大标签。靳松豪告诉酒业家，一直以来，与行业行情一致，百荣市场的中低端酒是需求量最大的价位段，高端、次高端酒目前出货量一般。

而具体来看，在中低端价格，名酒品牌的销售要明显优于二线、三线品牌。靳松豪介绍，2023年，以顺品郎、玻汾、光良为代表的高线光瓶酒受市场热捧，但是临近春节，礼盒装白酒需求提升明显，“比如某品牌的双开礼盒装，包装特别漂亮，这类酒卖得更好。”

此外，据杜强（化名）观察，在百荣市场，低端的开发酒、价格不透明的产品，同比去年咨询量明显变多，发货量也在走高，“这个变化说明下游酒商的日子也不好过，更多在寻找利润产品。”

在千元价格带的高端市场，王占甫则表示，开年以来，“君品习酒和青花郎这两个单品需求量非常大，在送礼、宴请等消费场景需求提升，有明显的消费回暖。”

“去年中秋国庆以来，千元以上的高端酒出得比较少，市场中500-800元价位带以头部酒企的嫡系产品为主，春节预定也延续了这个趋势。”主要做高端酒代理的酒商高明（化名）告诉酒业家，“现在我的出货量每天1500件左右，其中90%都在500-800元/瓶的价位。”

从渠道来看，多位商家表示，“元、春”旺季的销售还是以流通为主。“我们这个流通市场往下一级，就是烟酒店、超市这些二级的批发渠道，因为马上过年，各地也都在囤货备战春节，所以直接反映到百荣市场就是呈现了销售回暖、发货量很大的现象。”王占甫介绍，其白酒销售渠道中，流通占比与去年持平，但由于其团购客户以企业为主，表现有所下降。

2023年酒业仍处于深度调整期，全国各地都有经销商把货抛给百荣市场的现象，以减少库存、回笼资金。但在追求快进快出的百荣市场，“去库存”同样也是主要任务。为此，身处市场一线的百荣酒商们，也在积极尝试新的生意模式。

“今年有一个现象，百荣的很多商户都在改变。”百荣酒商夏宏（化名）介绍，首先，以做批发生意为主的百荣市场里，“我发现很多人开始出货给终端消费者了，散单也做。”

其次，他也观察到，2023年下半年以来，百荣市场里直播带货的商户明显增多了。“以前在楼里转一圈，还是看直播的多，主要还是做线下生意。但前几天我在楼里转，很多商户都架个手机在直播卖酒。这说明大家都在拓宽销路，去库存。”

“可以看到，大家还都在坚持。”靳松豪表示。

“明年跟着经济形势走，如果经济形势拉起来了，白酒行情肯定会好转。”王占甫告诉酒业家，每个行业都是有起有落、有高潮有低谷，这是正常的，“我对中国白酒向来是信心满满。都做了几十年了，白酒这个行业我肯定是要做到老、做一辈子的。”

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