北京
问题1：老板在12月或1月最重要的三件事？
1、（定战略）想清楚明年怎么干：产品、营销获客、品牌……
2、（搭班子）把人选对做战略执行：每件事情交给谁做。
3、（定制度）制度激励：年度发奖金、明年的薪酬、销售提成、淘汰、晋升、股权激励的制度。
问题2：小公司留不住人，怎么办？
第一，留不住人，老板要思考：公司有没有核心竞争力，可以是产品或技术或文化或资源或老板，如果没想明白核心竞争力，先提炼核心优势，由核心优势变成招聘话术。
第二，小公司招聘，要广开渠道，如boss直聘等招聘软件、熟人介绍等等全部利用起来。
第三，老板要重视，花时间在人员的管理和留用上。
问题3：基本薪酬+佣金+绩效奖金薪酬模式下销售员工的年终奖发放策略？
基本薪酬+佣金+绩效奖金模式：本模式要先确定部门奖金总额，再确定个人收入。
优点：这种模式使员工利益与部门利益联系在一起，有利于培养员工的团队协作精神。
适用性：协作性要求较高的销售团队
该模式下年终奖设计的原则：以递延类奖励为主，促进销售人员关注企业长远发展，增强销售人员主人翁精神，根据员工的价值贡献给予适度长期激励奖励。
一、非现金长期激励：
1、每年购买社会保险（意外、大病、子女教育、父母养老），解除员工工作的后顾之忧。
2、递延购车补助（3-5年），鼓励自主购车，购车款项由公司在3-5年内递延支付，车辆使用费用当期额度内报销。
二、现金长期激励
1、股权激励，对行权期限进行限制。
2、年金激励，属于普适性，不适用于重点激励。
3、长期贡献奖激励，以3、5、10、15、20年为周期，一次性发放相当于年薪若干倍数的奖金，鼓励员工长期就职于公司。
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