来自一位家庭教育负责人的问题:定位理论、超级符号、各种法则……在你看来,最有说服力的营销套路?
羽翼课堂创始人Benny老师回复:常见的几种营销套路:
1. 包邮
包邮作为最为常见的优惠活动方式,为消费者省去邮费的烦恼,在双十一活动期间,满多少的消费者,X年内送包邮卡。
2. 打折
限时或者限量打折,主要是增加买家的紧迫感和购买乐趣,双十一活动当天,拿出一部分商品来做限时限量打折抢购的活动,当然也可以做一些折上折的活动。
3. 送礼
预热期间可以使用收藏有礼,提升商品权重。双十一活动当天可以购买金额最高的用户活动一份大礼,如送一部土豪金。
4. 满减
满减在店铺日常运营中的作用是提升客单价和商品的连带销售率。作为买家来说,也实实在在的享受到了优惠。如双十一当天满减活动可以设计成:折后满499减100丶满899减200丶满1299减300等
5. 满就送
在双十一活动当天,设定几个满就送的活动。
说完常见的,我们再说下不常见的,最近流行的在社交平台上,各种听劝方式在社交网络上层出不穷,“听劝”已经成为了当前社交媒体上常见的内容创作和互动方式——听劝营销。
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