四喜：从0-1月销超百万的产品，如何包装？

定位理论的重要贡献，就是指出了竞争的终极战场在顾客心智。

定位理论的核心，就是以认知为基础，以竞争为导向，在潜在顾客心智中建立优势位置，从而获得优先选择。

因此，定位注重的是心智的工作原理。

要想让一个新品牌进入心智，进而赢得这场心智战争，我们就必须深入的去研究人类的大脑和心智，研究心智的运作规律，以及其对应的定位指导方法。

谈博士在《认知战》专门对顾客六大心智规律进行了解读：

1，心智容量有限；

2，快思慢想；

3，看到你想看到的；

4，心智拒绝复杂；

5，心智缺乏安全感；

6，先入为主。

我们研究消费者心智规律，我们在做项目的时候也跳不出这些规律。

比如因为“心智缺乏安全感”，对亮点视而不见，对问题忧心忡忡。

这样的故事每天都在上演。

新餐厅开业，很多老板喜欢问来吃饭的人怎么样，大部分人问的是，今天菜品合口味吗？能不能给点改进的意见。

结果是什么呢？那些提了意见的人不来了，改了之后，原本喜欢的也不来了。

我们何不换个维度问问，您为什么要来我们店里呀，今天我们菜品哪个您喜欢吃，为什么喜欢呀？

问的维度变化了，你就知道顾客为什么选择你了，你在顾客选择你的维度上加强，这些喜欢你的客户下次再来吃的时候，发现你把他喜欢的东西做的更好了，他更喜欢了，慢慢成你铁杆用户。

喜欢你的客户就是你的“星星之火”，把他们维护好了，星星之火可以燎原。

四喜给客户提案的时候，也经常遇到一堆人提问题，好像不提个反对问题就对不起自己公司似的。

如果你能发现方案当中的亮点，你说出来，我们进一步把这些好的东西强化下来不是更好吗？

大多数给太多反馈意见的方案，最终都走向平庸，甚至糟糕。我们为了养家糊口，最终也没办法，妥协了。

回顾自己购买一个产品的历程，会因为这个产品差而购买卖吗？

看你家里，哪个产品因为非常糟糕你买了他？

你嫁给他，你娶了她，你是因为他（她）差吗？

你总是因为产品的某个亮点而购买，可能是离家近，可能是价格便宜，可能是某个功能你非常满意，也可能是装修环境好，也可能是老板让你觉得舒服。

卖的好的产品都有亮点，我们要去包装亮点，要去传播亮点。

这也是为什么我们叫四喜亮点包装设计。

‮如比‬我‮在们‬策划这款产品‮时的‬候，去淘宝看了‮量大‬的评论，很多人说皮太薄了容易破，产‮容品‬易粘在‮起一‬‎。

我‮如们‬果从这个纬度‮看去‬这个产品，这是问题‮维思‬‎，吃过的，吐槽的不会再买了，没买过的也不知道这个问题，我们悄悄解决这个问题即可。

‮点亮‬思维是看持续‮买购‬这个产品的客户如何评价价这个产品，为何购买。

‮续持‬购买，还推荐朋友购买的客户说，这个产‮吃品‬着口‮干不‬‎，这就是这个产品的亮点。于是我们将好吃口不干作为核心卖点呈现。

这个产品已经成长为盒马月销百万的超级产品。

当然问题不是不解决，而是要看这些问题是否影响了亮点发挥。

有一次和一个做炒货老总聊天，他的困惑是这么些年开发了很多产品，都不怎么行，卖的好的还是自己的南瓜子。

聊天中他讲了一个这样的故事：在一个门店，有一天一个人到门店买了几千块的袋装的南瓜子，店员很惊讶，问为什么买这么多呀，客人说买来送礼。

我们盯在卖的好的产品上，发现他们在购买或体验产品的过程中出现升级需求不是更好吗？

为一次购买我们很多产品的客户开发礼盒怎么样？

天天盯在哪些卖的不好的产品，这么多年也没什么起色，为什么要盯着呢？盯的越久，沉没成本越大，越舍不得放弃。

发现价值，包装价值，传播价值，价值交换。这是我们做一个产品基本流程。

而亮点思维，就是要帮助我们发现价值。发现了价值，才能包装价值呀。

围绕亮点思维，我们准备了5节课程。有兴趣的企业可以联系我。

认知产品，就是品牌定位，每一个强势品牌都有极具竞争力的认知产品。

而亮点思维，是发现认知产品的底层思维。

卖的好产品都有亮点，你的产品亮点是什么？

加我微信，我们一起找出来。