践行高质量发展战略，白水杜康唱响“大国清香”

文 | 孤鸿子

2023年，中国白酒发展迎来极不平凡的一年，挑战与机遇并存。市场进入新周期调整，但清香热潮持续升温。作为清香型白酒典型代表，白水杜康全面践行“十四五”规划，在砥砺奋进中实现产品动销、品牌升级和市场拓展，进一步展现“大国清香”魅力。

1月3日，白水杜康召开的2023年工作总结表彰暨2024年工作动员部署大会表示，这一年走得很坚定，企业效益持续向好，高质量扎实推进。

复盘白水杜康的2023，一个活力蓬勃、动力强劲的清香样本，书写了发展新辉煌。

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高举大国清香旗帜

战略定位锁定老清香

2023年，白酒行业进入新一轮调整期，市场持续向名优产区、名优品牌和和名优产品集中。因此，品牌找准差异化定位成为关键发展因素。

立足行业清香热趋势，追求高质量发展的白水杜康，通过剖析自身优势，创造性确立老清香品牌定位，开启企业发展新局。

占位老清香细分品类，白水杜康精准锁定清香品类与老酒战略的融合点，发挥历史名酒势能的同时，也为清香赛道高质量发展注入了更多活力。

2023年6月29日，第四届黄河两岸清香白酒高峰论坛暨白水杜康2023年度合作大会举行，白水杜康重磅推出战略大单品“老清香·十三朝酒海陈藏系列”新品。

经中国酒类流通协会会长王新国、白酒泰斗高景炎，著名白酒专家白希智等组成多位白酒专家鉴评认定，老清香·十三朝酒海陈藏系列“清亮透明，陈香舒适，具有醇正丰满的复合香气，口感醇厚，风格独特，具有陈年高端白酒质量水平”。

品牌聚焦老清香品类，发布高端大单品、品质获得业内专家高度好评。白水杜康的品牌刷新，通过企业战略发实现品牌、产品、品质“三位一体”升级，也得到了市场的积极回应。

白水杜康十三朝上市后，在行业动销慢、库存高的当下，凭借清香热品类机遇、市场消费升级浪潮和企业优势的三重叠加，成为合作商争相打款的财富密码。

2023年是白水杜康的转型发展关键之年。坚定践行“大国清香”，深耕老清香品类战略，白水杜康形成了白水杜康品牌与十三朝品牌的双品牌驱动，塑造了品牌差异化竞争力，进一步打开了品牌化和全国化的格局。

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走出去

白水杜康品牌打开国内外朋友圈

书写“大国清香”华丽篇章，2023年，白水杜康不仅有高质量发展的速度，还有品牌宣传升级的热度。全年一系列动作向行业、全国和世界持续释放品牌势能，加速抢占消费者心智，助力清香走向全国乃至世界。

2023年，白酒国际化重新燃起，白酒杜康也成为中国白酒“走出去”的杰出代表之一。这一年，白水杜康先后斩获2022年度（行业）标志品牌、纳米比亚共和国独立33周年接待会指定用酒、一带一路十周年•国礼品牌、2023中国清香白酒青鼎奖高端标志产品、2023亚洲（酒行业）消费者信赖品牌等诸多国际性荣誉，深化清香白酒在国际市场影响力。

世界敞开窗口，白水杜康2023年连续亮相第六届博鳌企业论坛、2023津巴布韦国际贸易博览会推介会、纳米比亚共和国独立33周年接待会、2023中法文化论坛暨法国前总统奥朗德欢迎晚宴第三届消博会、第26届英联邦成员国慈善晚宴、2023驻华使节进航城暨亚非经贸合作洽谈会、第六届进博会等，产品获得国内外消费者的一致好评，品牌声量在国际市场上进一步打开。

国内重大展会上，白水杜康出现在108届全国糖酒会、第九届新疆国际糖酒商品交易博览会、第七届中华老字号（山东）博览会、第五届中国粮食交易大会、2023第二十届中国中华老字号精品博览会等，持续扩大品牌认知，加速品牌复兴进程。

白水杜康还积极赞助文化体育等事业活动，举办了白水“杜康杯”书法美术临作展活动、中国千年杜康古庙会文化节等，不断拓宽品牌圈层。

此外，白水杜康品宣广告投入加大，从央视平台、报刊到自媒体矩阵，从陕西到深圳乃至全国，机场、高铁站、地铁站等户外人流集中区域及城市地标建筑，建立起丰富立体的传播体系，强劲态势加码消费者培育。

这一年，酒类厂商情绪普遍信心不足，但白水杜康走得辉煌有力。在国内外舞台上不断提升品牌影响力，加速高端化、全国化市场布局，为渠道商带来白水杜康名酒复兴的市场机遇，为酒类市场恢复和潜力释放注入了强心剂。

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坚定高质量战略

做强做实“大国清香”

纵观整个2023年，白水杜康处于高质量发展阶段，除了品牌刷新和品宣扩大，还打击清除了一批扰乱市场秩序的违约违法合作商，并通过“中华老字号”复审，企业品牌商誉和市场认知度大幅拉升。

实际上，品牌可持续、更高质量发展，也一直是陕西杜康酒业集团董事长张红军一直以来的决心和方向。

在2023年打响“三年严打”行动收官战后，白水杜康官方网站还发布了《关于停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的通知》宣布，从2024 年元月1日起，停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的一切事宜，陕西白水杜康酒厂股份有限公司是“白水杜康”品牌厂内唯一合法使用单位。意味着白水杜康将进一步聚焦其自营产品，停止贴牌产品，推动品牌健康发展。

1月3日，在2024年工作动员部署大会上，张红军强调，2024年是公司发展的关键之年，首先从酒厂停止一切贴牌开始，正式启动核心产品——大清香，2024敢开拓、敢创新，坚持稳中求进，坚定高质量发展，深耕细作、精准发力，为实现公司的宏伟蓝图而努力奋斗！

在业界人士看来，白水杜康的一系列举措，都是基于公司战略发展需要，“白水杜康”品牌厂内合作开发停止之后，将为公司核心大单品提供更大产能支撑和品牌价值。

立足于行业调整周期，处于发展历史机遇期和最好阶段，白水杜康守正创新，全面贯彻高质量发展要求，做强做实“大国清香”，为合作伙伴注入更多动能与确定性。