文/山谷
后台回复“听课”,听免费课程
后台回复“写作”,加入写作群
大家好,我是山谷,71期汤小小点评提高班学员。去年在最迷茫时我与汤小小写作班结缘,参加了83期基础班和2024年年卡班的学习。
不到一年的时间,通过基础班的学习,女贞老师的一对一指导,简直为我的公众号添砖加瓦,我做了6个公众号。
赚了8万块,涨粉三万。
学习写作后,收益直线上升,我总结了以下三点经验:
01、有备无患,时刻准备着
我是国企普通职员,年收入有六万块钱,工作稳定,时间自由。但这也让我一度陷入焦虑,现在的待遇,在三、五年后,大概率还是如此,就算涨薪也只能是很小的幅度,压力一点没减少。因此我决定发展副业,兜兜转转试了很多,不是时间不允许,就是自己能力不足。
后来在一个朋友点拨下,我开始研究起了公众号,午休时间就能更新,不需要面对别人,这非常契合我的工作和性格。
但是一段时间后,并没有赚到钱,生二胎后,更是以此为借口,停止了更新。
眼见当初起号的朋友赚到了钱,我决定再次做公众号。但无从下手,不经意在某红书上看到汤小小轻松高效写作班,正好能解我当前的困境,我动心了。
我想与其自己摸索,不如向专业的人找方法,果然事半功倍,虽然自己的账号定位不是写作投稿,但是把写作方法用在文案里,明显比干巴巴的教条更有说服力。
果然通过老师教的方法,为我公众号添砖加瓦,文案运用之后,我公众号收益更是节节飙升,坚持不到一年就有了这个结果。
事实证明:机会总是留给有准备的人,如果当初我没有停下来,可能会赚的更多。但是我也知道,过去的不可能再回头,我能抓住的只有眼前,所以,我坚持了不到一年,果真是天道酬勤,功不唐捐。
02、谋定而动,知止而有得
在课程中,老师一直强调做号之前要先找到自己的定位,但是很多小伙伴都觉得自己没啥特长,不知道怎么定位,我也一样。后来经过不断摸索才发现,其实,定位不一定是特长,只要是自己力所能及的事情都可以。
比如我的公众号,定位就是就业领域,简单来说就是线上的HR,为企业寻找合适的人才,也能给求职者提供就业指导,建立起企业和求职者沟通的桥梁。
当然,有了定位之后,最关心的问题,就是公众号要怎么赚钱,我主要分享3种主要的变现方式。
一是流量收益,就是开通流量主,每天都有收入,金额不大,但是稳定。
二是接商务广告,商务广告费用比较丰厚。缺点就是不稳定,只能被动的等待广告主找我们。
三是招聘收益,这个变现方式需要花大量时间去维护,但是一旦服务好客户之后,就有稳定收入,月入2-3千是正常情况。
弄清楚变现的方式之后,接下来就是解决如何涨粉?
因为公众号定位明确,主要是吸引需要找工作的人,于是我采用了线下和线上同时引流的方式。
线上结合当前人们最喜欢的社交软件:抖音,B站,头条等,投放优质招聘信息。线下引流用的比较少,综合下来成本比较高。
但是在这个过程中也要注意,在各个平台引流的时候,平台是不允许直接引流的。所以首先要弄清楚平台的规则,否则不但没有作用,还可能会被封号。
有了粉丝基础后,下一步就是寻找客户,针对新客户和老客户用不同的方法。
首先是新客户,新客户来源于其他官方平台信息,广撒网,才能捞鱼。针对意向客户,推出试用期功能,过了试用期会收取费用,当然有人愿意付费,就会有人不愿意,这很正常。
其次就是老客户的维护,老客户是重点维护对象,因为他们是客户里面,少数愿意付费的。
我主要靠电话和微信联系,正在招聘的企业,一到两天就要去听HR的反馈,近期咨询数量、质量如何,哪些岗位是招到人,哪些岗位不好招人,及时调整岗位,及时下架信息等。
我深刻认识到,维护客户这一块,本质还是跟实体店一样,做好售后服务,客户才会继续买单,会推荐新的客户过来,一举两得。
我公众号最大的粉丝就是求职者,因为他们需要,才能认真阅读我发布的信息,我才有可能为企业有效输送人才。
针对求职者的服务,不同于企业,他们的阅读是流量收入的主要来源,更是我们输送人才的源头。
我们面对的群体主要是有应届生,他们没有工作经验,不知道什么职业适合自己,那针对应届生,那我们要做的就是给他们做长期和短期职业规划。
面对社会求职者,他们的目标除了价值导向,最关心的是工资,毕竟成年人都是需要养家糊口的,那就要尽我们所能,为他们争取更多的利益。当然了,在这个过程中,也会遇到很多奇葩的求职者。
我想对找工作的朋友说:现在就业大环境不是很好,几乎没有工作在等着你,一但看到心怡岗位,赶紧下手,争取面试的机会。在争取面试过程中,一定要对自己有清晰的职业规划,对企业需求做到了然于胸,才能针对性解决面试这一关。万丈高楼平地起,踏踏实实给自己订能够到的目标,切忌眼高手低,只有得到工作岗位,才有机会大展宏图。
03、学会写作,融会而贯通
做公众号不到一年,我发现会写作和不会写作,真的区别太大了。
年末的时候大家都在总结,我也翻看了年初的推文,跟现在相比,语言上明显不一样,看着很简单的招聘信息,标题、措辞、排版也是很有讲究的。
比如标题:我们都知道,新媒体时代,标题决定了这篇文章会不会点开。学写作前只会傻傻的放上企业名称,没有任何亮点,所以阅读量不是很好。学写作后,懂得放亮点,吸引读者点开,求职者最关注的就是待遇,一个五险二金,周末双休就会吸引无数人点开。
再一个就是措辞和排版:读者点开后首先看的是排版,排版不好看,完全没有耐心看下去;排版好看了,措辞不准确,会给求职者一种非常不专业的感觉,所以大多是一扫而过,不会停留。
以前都是把招聘信息一堆放上去,现在学会了排版,用红色突出岗位,给人一目了然的感觉,措辞也更加准确,专业。
结合当前的大形势,时代在进步,在发展,也让我意识到会写作的重要性,所以这次果断入手了2024年年卡班,准备做影评号(山谷的影视人生)和故事号(山谷故事馆)。
04、天道酬勤,瓜豆方兼得
学会写作以来,除了收入,写作还给我带来不一样的改变,比如学会了思考,学会了坚持,更养成了读书的好习惯。
最喜欢的一句话:思考是将知识转化为智慧的过程,坚持不仅是一种习惯,更是一种态度。学习写作也让我学会坚持,当认定一件事,并为之付出了努力,一定会得到回报的,无论是从物质上,还是心灵上,都得到了很好的提升。
作家毛姆说:“养成一个良好的习惯等于为自己筑起一个避难所”。
养成读书的习惯,让我每天又充实又有动力,正如女贞老师的指导一样,每天坚持听书2小时,阅读对标公众号文章,每周坚持读一本书,保持每天3万字的输入,3千字的输出;每天倍速追两集电视剧剧或者电影,然后写下一篇影评。
早起会关注热点新闻,学会如何将热点事件切入到我的故事中。只有每天做完,才会安心睡觉,否则就会觉得今天缺少了点什么。
期待2024年,我们都可以成为更好的自己。
作者介绍:山谷,汤小小写作班学员。
特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.