零经验的中专生，想做全球无人机荷载第一品牌丨《进阶的小巨人》第一期

“没有夸张的励志成功学，也不想为大家浇灌陈旧的鸡汤，但我们希望呈现这些不断求索的商业实践者真诚的表达，真实的际遇，在他们各自的场景里，给大家点到为止的启发。”

2024年，大头视频合伙人陈楠与团队计划以“商业访谈+调研记录”形式推出一系列视频《进阶的小巨人》，为大家呈现新工业时代下专精特新小巨人企业进阶发展的故事。视频将每两周更新一次，今天的文章，是他们对这个栏目的介绍，以及第一期视频的上线，分享给大家。

文 / 陈楠

我们是一支从业十余年的内容团队，在过去的时间中，我们拍过全网热门的爆款文化综艺，讲述过不下 1000个普通人不普通的故事，跟随一流财经学者访问过代表行业领先经验的标杆工厂。

我们历经创业风口，也面临行业低谷，看见无数人性微光，也洞见诸多未来的趋势。

在暴风雨结束后的2023年，我们的团队从“产业端口”出发，推出一系列有趣、有料、有故事的“探厂”节目。

而今年我们把目光聚焦在专精特新领域，推出了两周一更的商业访谈调研记录系列视频——《进阶的小巨人》，深入企业与进阶玩家进行深度对话，呈现新工业时代下小巨人企业进阶发展的故事，寻找有启发价值的单项冠军。

没有夸张的励志成功学，也不想为大家浇灌陈旧的鸡汤，但我们希望呈现这些不断求索的商业实践者真诚的表达，真实的际遇，在他们各自的场景里，给大家点到为止的启发。

本期视频对话的是广州成至智能机器科技有限公司的创始人廖科文，他从广州第一家大疆专卖店的代理商毅然转型研发生产无人机载荷设备。作为零经验、零技术背景的创始人，他是如何带领一群应届毕业生，做出世界领先级产品的？

广州成至智能机器科技有限公司创始人廖科文

当前，来自中国的大疆创新已稳居民用无人机市场全球第一，而面向行业应用的无人机市场也在快速崛起，当许多出海企业面临搭建销售渠道困境时，成至的产品却因为用户端“自来水”的助推，成功挤身欧美市场，他们是怎么做到的？一起来看看吧~

制片人手记

叛逆的小孩

——成至智能

第一次见到廖科文时，他正在成至的办公室里，和同事们探讨一款超强照明度的手电筒应该长什么样子，言辞有些激烈，以至于忘记了我的到来。清瘦的相貌搭配印有公司Logo的T恤衫，一双老派皮鞋看得出来已经有些年头，我脑子里当即闪过一个疑问：这......是一家专精特新小巨人企业的创始人？

“成至不是做无人机载荷设备的么？怎么今天开始研发手电筒了？”我忍不住好奇的问。

“成至是一家科技公司！他应该有不断自我迭代的基因！”他望向我，坚定的说。

“可手电筒能卖给谁呢？淘宝一搜一大把”我不解，继续问。

“不一定要卖呀，我只是想告诉大家，手电筒应该是这个样子！”他笑笑，嘴角扬起一丝孩童的天真和叛逆。

成至，究竟是一家什么样的公司？

2016年，作为大疆一级代理商和无人机发烧友的廖科文，敏锐的捕捉到无人机应用场景中仍有需求未被满足，决心踏上自主研发之路，两年后，他带着几个刚毕业不久大专生，首创无人机数字语音广播系统，又一个两年后，成至跨越“声、光、电”领域，为应用而生的产品相继面世：集成长焦高清红外热成像相机、有效探照距离可达200米的无人机云台探照灯、有效扬声距离可达500米的无人机数字语音系统、最远扬声距离超过1000米的强声驱散器等等，这些产品相继用于警用、救援、电力、环保、消防、宣传、边防及海事领域。

所以，我们会在2021年郑州特大暴雨的救援现场看到它，会在2022年茂名泄漏起火事故中看到它，在英德北江大堤保卫战中用到它......八年的时间，廖科文做到了，他成功的把自己的“胡思乱想”一步步变成现实，也为自己接下来的人生，找到了新的使命。

在我们的交流中，科文展现出一种极具矛盾性的人格特质，一方面，他非常天真浪漫，坚信研发就是要在一米宽万米深的地方寻求“极致”，对细节有着不可思议的执着和较真。另一方面，他又显露出一个成熟生意人应有的精明与审慎，在定价博弈与市场策略中运筹帷幄于独特的心法。

表面上看，成至能取得今天成绩，首先得益于科文和他的团队对于中国供应链的创新整合，在红海中寻找更细分的蓝海机遇，这是创业者应有的嗅觉。但更重要的是，他们是一群不服输的人，一个敢于不断挑战自己边界，并且愿意付出实际行动，把想法落地的有生命力的组织。

成至有一款产品LP12探照广播一体机，推广海报的文案是“以其小，成其大”，意在以它的弱小来成就行业应用无人机系统的大作用。这使我想到庄子著名的“小大之辩”，区别鲲鹏与斥鴳真的只是形体的大小么？是心性与眼光。

“因其所大而大之，则万物莫不大；因其所小而小之，则万物莫不小”（《秋水》），也许“物无小大”，扶摇千里仍需借六月之风，腾跃蓬蒿之间也能得其所乐。

论及数字和规模，成至作为一家营收刚刚过亿的“小巨人”企业，只能算小荷初露，面对那个正在成长中的千亿级无人机消费市场，我更期待的，是它立足本心之上的进阶之路。在“自是”中变“小”，还是在“自化”中朝向于“大”？两千多年前的庄子，或许早已给了我们答案。

陈楠

2024年1月于广州