解读视频号商业价值，2024视频号WEGET大会圆满闭幕！

文/杨诗娴

编辑/辰十三

1月12日，聚变2024年视频号WEGET大会暨“视频号的朋友们”微醺之夜盛典，在广州TIT创意园圆满举办。

本场大会汇聚了众多行业领袖和优秀人才，他们是在视频号深耕多年的品牌方、服务商和头部创作者，围绕营销生态、电商革命、创作者进化轮、投资海珠等议题，共同探讨视频号的发展趋势和商业机遇，为视频号未来的发展注入新的活力。

作为大会的发起者之一，百准创始人兼CEO龚海瀚分享了有关视频号2024年十大趋势的预测。结合2024微信公开课pro，以及过去近4年对视频号的陪伴、观察和实践，从行业的角度对视频号2024的发展做了以下预测：

1、提升购物体验。
2、搭建一支可以参与主流电商战场的集团军。
3、视频号创作者走向主流营销市场。
4、AIGC全面冲击内容市场，引发一场效率革命，混战中蕴藏着视频号超车的拐点。
5、本地生活将在2024年的下半年收获转机，成为视频号最重要的交易场景之一。
6、视频号交易组件将重塑社交电商格局。
7、微信豆和ADQ融合，涌现更多更高效视频号投放广告玩法。
8、KA商家规模入场。
9、产业带白牌集中爆发，涌现一批“视品牌”。
10、市场出现更多的视频号垂直行业解决方案。

他指出，“提升购物体验将会是视频号未来的首要发力点。交易的链路在视频号只是一种内容的呈现形式，而商品本身也能构成一种内容形态。”同时，人力问题也将是视频号亟需解决的问题，“视频号的组织架构、团队能力将全面主流化。其早期的草莽英雄阶也将被精英化的成熟团队阶段所取代”。

圆桌沙龙：共话视频号未来，探索无限可能

在大会的圆桌讨论环节，与会嘉宾分别就视频号“重塑微信营销生态”、“掀起电商范式革命”、“视频号创作者进化论”以及“投资海珠”展开深入讨论。

大家一致认为，随着技术的不断进步和市场的日益成熟，视频号将迎来更加广阔的发展空间。同时，行业内的竞争愈发激烈，对内容质量和运营能力的要求将不断提高。

圆桌一：视频号重塑微信营销生态

在“视频号重塑微信营销生态”的圆桌讨论中，邀请了福建云赢副总方舟、十点读书联合创始人华仔、微盟视频号商业化商务负责人陈皓、多家上市科技公司营销顾问韩琮林和零一数科CEO鉴锋，在主持人百准合伙人孙国洋的带领下，围绕视频号重塑微信营销生态议题进行多维度的圆桌对话。

“视频号很注重转粉率，做了会员体系后我们发现老粉的成交率高达60%。”，零一数科CEO鉴锋认为比起其他平台，视频号有着更丰富的玩法。每一个平台都会涌现自己原生的IP们，鉴锋表示“2024年将是所有视频号创作者的机会，因为变化往往伴随着机会。”

谈及微信活跃客户和新客户的区别，多家上市科技公司营销顾问韩琮林强调：“老客户总是能在微信生态中发现新大陆，视频号就是新蓝海。而对于新客户来说，视频号是进入微信生态的最佳入口。视频号最独特的魅力就在于公私域联动。”他认为，视频号真正让品牌类的传播实现了品效合一。

福建云赢副总方舟则分享了在投放过程中发现的规律，“用户准备下单时，他更愿意去私域单聊，而不是停留在直播间做互动。”对于视频号的未来，他表示，目前垂直行业的超级头部还暂未出现，这是大家的机会所在。

十点读书联合创始人华仔分享了很多干货，“早期我们在选品上遇到过很多困难，非常考验团队的运营能力和供应链能力。所以我们选择从品牌专场做切入口，从早期以货带人，到后期IP以人带货”。他认为，这种方式本质上属于货代的模式，未来也将会被普遍采用。

微盟视频号商业化商务负责人陈皓认为，商户可以通过小程序、公众号、企业微信和朋友圈等各个原子化组件，在微信的生态里实现私域迭代升级的闭环，而视频号就是补齐微信电商的最后一个版图。从公司实际业务出发，他指出，商户对于视频号的态度在2023年发生了很大的变化，需要抓住这一部分商户借助视频号实现公私域联动经营的需求。

圆桌二：视频号掀起电商范式革命

在第二轮的圆桌讨论中，爱逛COO隽辰、川谷CEO宋颖川、智零网络创始人于海军、视频号单场千万GMV主播张世鹏、第一时间CEO夏恒，在主持人百准合伙人寂然的带领下，围绕视频号掀起的电商范式革命议题，进行多维度的圆桌对话。

爱逛COO隽辰总结，在过去一年，视频号里短视频的流量和偏公域属性的流量不断加强，原先的公私域联动也在向“兴趣电商”的模式发展。如果说抖音是兴趣电商，快手是信任电商，那么在23年及以前视频号是从信任电商过渡到了兴趣电商。而从24年开始，新的腾讯广告团队或许会偏向于最大化其公域流量的价值，原视频号团队则继续在信任电商的路径上探索新的方向。同时，对想要入局视频号的玩家，他建议三点：读懂视频号的人群、理解视频号的公私域逻辑和理解直播的场景。

视频号单场千万GMV主播张世鹏，从自身的直播带货经验出发，他认为好的货品才能够决定发展的长久。“直播拼到最后，拼的就是供应链是否能快速更新迭代，是否能够满足消费者的需求。”同时，不能只是单纯地卖货，还要做好内容吸引更多的用户。

谈及视频号未来的机会点，第一时间CEO夏恒表示：“视频号不是单纯做货品，而是伴随微信生态和粉丝保持强关联的关系。”所以在视频号里，谁能经营好他的社交链路关系，经营好他的私域，便能够脱颖而出。而第二个机会点在于视频号投流的精准度在不断提高，投流的放量规模也在不断扩大，这为商户提供了更广阔的推广空间，同时也带来了更多的转化机会。

产业带优质服务商智零网络创始人于海军表示，对服务商而言，需要不断提高其供应链的能力。同时，还要做好选品的选择题。在现阶段中，有些商品和形式或许在视频号的赛道里并不适合，所以大家要有自己的判断。

川谷CEO宋颖川对于做好直播卖货给出了几点建议，一是可以通过人设类的短视频来起号，打人设逻辑。二是通过极致性价比的产品，快速提高直播间的人数。三是在拥有好的货品下，加强店铺的运营。谈及到视频号未来发展，他认为2024年视频号的风口在慢慢放开，同时，视频号会偏向于往品牌的方向发展。

圆桌三：视频号创作者进化论

在创作者进化论的圆桌讨论中，微时光创始人小草爷爷、锌财经合伙人沙宗杰、玩皮的亭子主理人陈宏涛和数字经济学者刘兴亮共四位嘉宾，在主持人百准研究院院长陈海宁的带领下，围绕视频号内容发展趋势、创作者生态等议题进行多维度的圆桌对话。

全网千万粉丝的数字经济学者刘兴亮表示，视频号从一开始列表开放注册的邀请制，到如今越来越多优质的创作者涌现，侧面印证了视频号的各种基建和综合能力都在稳步提升。而谈及在视频号未来的规划，刘兴亮表示会坚持践行长期主义，不管渠道怎么变，都要坚持做好内容，同时利用大数据和AI等新技术提高生产效率。

玩皮的亭子主理人陈宏涛则从私域运营的角度出发，他指出只有展示真实的场景、人设和故事，才能获取用户的信任。而如何获取粉丝信任便是做好私域需要切实努力的方向。

微时光创始人小草爷爷表示做好账号运营需要区分平台之间的定位以及用户群体的画像。“面临多平台的选择。需要分析账号内容与平台的适配性，当平台的用户与粉丝群体有更大的重合度，便可选择该平台重点运营。”

锌财经合伙人沙宗杰指出甲方的需求发生了多维度的变化，他们会关注核心信息传播的完整性、关注账号的匹配度和数据情况等。品牌和公关也在以市场思维衡量项目在整个传播周期的价值。所以接下来他们会着力优化账号标签，同时坚持发展以数据为核心的精细化运营，做好数据复盘。

圆桌四：投资海珠沙龙

在今年的微信公开课上，首次设置了一个投资海珠的小课堂。海珠区政府与微信首次政企联动举办的微信公开课。海珠区正大力推动直播产业发展，并将提供政策准备、服务方面的准备和载体准备。

玩车教授创始人姚俊峰表示对海珠充满感情，一是在海珠创业成本相对不高，二是依靠微信总部在海珠区的优势，能更好地在微信生态内创业。三是海珠区各个职能部门都能很好地给予创业公司一定的支持。

喜悦汇主理人吴育金则表示与姚总有着一样深刻的感受，“当初我们发展线下业务的时候遇到了很多困难，将公司搬过来后与市政府交流的机会增多。很多领导经常来调研、访谈。”这些政府层面的信息和服务给了他们极大的帮助。最后他强调，“所有的产业、行业都可以用视频号再做一遍，大家一定要抓住这个数字化转型的机会。”

区投资促进局副局长冯莹莹认为海珠区作为电商发展的热点地区，具备优越的区位、丰富的人才资源和完善的产业链。且拥有广州市的核心地段，是商贸基因强大的商业中心。“如果你希望离平台，甚至是你的客户更近一点，那么海珠区将会是不二之选。”

谈及海珠区的人才成长，区委组织部副科长植璟涵表示海珠区充满活力的青年人才和丰富的人才供给为电商产业的发展提供了机会。

同时，赤岗街道办事处副主任王奋世也指出，街道政府和相关部门也会致力于打造良好的营商环境，为产业发展提供支持和服务。

同时，本次大会中还隆重举行了“海珠区电商生态创新基地”授牌仪式以及“海珠招商合伙人”聘书的颁发仪式。这份牌匾与聘书，不仅仅是一份荣誉，更是沉甸甸的责任与期待。

此外，大会后还设置了精彩的互动环节，即“视频号的朋友们”微醺之夜盛典。让参会者能与其他行业同仁交流心得，许多嘉宾也展示了他们在视频号领域的创新成果和实践经验，为参会者带来了不少启发和收获。

回顾过去，视频号已经成为了一个不可忽视的力量。同时，品牌和商家也通过视频号，实现了营销的新突破。展望未来，视频号还有着巨大的潜力和发展空间。随着技术的不断进步和用户需求的不断变化，视频号也将不断创新和优化，为用户提供更优质的内容和服务。

通过此次大会的分享与交流，相信未来视频号将创造出更加丰富的商业价值和社会影响力。