辽宁
这个男人，
到底在干嘛？！
视频里，
他站在毛坯房中央，
表情严肃，一言不发，
一个劲地上下抖着雨伞，
头顶几缕发丝，也随之舞动。
画风是这样的↓
乍一看，
还以为哪个乡村老哥
在拍“鬼畜”段子。
仔细瞅瞅，发视频的竟是个
正儿八经的雨伞厂官方抖音号，
名为@飞恋伞厂，
伞厂就开在浙江绍兴，
而视频中的男人，正是厂老板雷鹏琳。
在一段段相似的视频里，
雷鹏琳轮番展示着
自家“脑洞大开”的雨伞。
像是↓
电筒伞。
撑着它，“妈妈再也不用担心
我走夜路啦”！
风扇伞。它遮阳又凉快。
情侣伞。撑着它的情侣，
不用再为伞偏向哪边而拌嘴。
采茶伞。
解放双手，直接上头。
目前，这个卖伞的抖音账号，
已吸引200多万粉丝，
收获2200多万点赞。
不少粉丝直呼，这些视频“好上头”。
叔是“人形许愿池”
主打一个有求必应
抖音@飞恋伞厂 视频的评论区，
犹如一个“许愿池”。
每条视频下方，有少至千条，
多至几十万的留言。
不少网友亲切地称雷鹏琳为“叔”。
大家描绘自己喜欢的伞，
有人甚至附上图纸“在线许愿”，
希望伞厂能推出想象中的伞。
不少网友在评论区里“许愿”。
雷鹏琳会及时回复，
还特别关注热门评论，
开启“疯狂宠粉”模式：
网友要啥，就做啥！
“一条评论，有10万人点赞，
我就先做1万把试试水。
有1000人喜欢，我就先做300把。”
雷鹏琳说，转变了经营理念后，
他感受到了抖音电商带来的好处，
“能直面顾客需求。”
不少网友在评论区里“许愿”。
像是有网友评论说，
“希望有一把镭射反光伞。”
这条评论收到了十多万点赞。
雷鹏琳立马回应：安排！
他找到了传统雨伞上
反光条的供应厂家，
向厂家要了未裁剪的整块反光布料，
打样了一把发到网上。
视频一发出，
迅速获得近100万的点赞。
之后，短时间内卖出了7万把。
有网友调侃，
“叔把评论区当设计部了”。
在雷鹏琳看来，
如今伞的用途，不仅仅是遮雨遮阳，
不少年轻人已经把有个性的伞，
当成了喜爱的手办来收集。
“大家都在说兴趣电商。
兴趣电商到底是什么样？
我想了一下，就是我现在做的。
小而美，量不大，但就有一群人喜欢。”
雷鹏琳说。
网友评论
其实，
飞恋伞厂的爆火之路，
也曾遇过“坎坷”。
伞厂发展遇瓶颈
他找到了销售新出路
在爆火之前，
雷鹏琳曾一度陷入迷茫。
随着越来越多的同行涌入，
同质化竞争加剧，
厂里日出货量从4000把
锐减到了1000把。
他不得不开始寻找新的出路。
恰好那时，
抖音短视频带火了一款卡通手环，
雷鹏琳从中嗅到了商机。
“这种小东西，很容易生产。
难的是我们不知道客户喜欢这个，
不知道要生产这个。”雷鹏琳说，
他发现抖音电商的互动机制
能解决这一难题，
能让工厂和顾客“点对点”沟通。
2019年，
雷鹏琳带领团队进驻抖音电商，
创办了@飞恋伞厂账号，
成了抖音电商里，
头几家卖伞的蓝V品牌。
与顾客互动，了解需求
真诚就是必杀技
与不少传统老板一样，
拥抱抖音电商，
雷鹏琳也经历了一个磨合期。
最初，他拍的视频，
多是细致地介绍伞布密度、
黑胶层数、伞架股数等专业内容，
但销量一般。
评论区还有人嫌他，“讲得太多、聒噪”。
渐渐地，雷鹏琳想明白一点，
在网上做生意，不能单方面输出，
而是要与顾客互动，了解顾客需求。
于是他不再说话，
改用大幅度的肢体动作展示伞的性能。
刚开始，
雷鹏琳就是打开雨伞抖一抖。
有人在评论区问：
“这伞两个人能不能用？”
他想，这个简单，
在伞旁边再站一个人展示就行。
接着，又有人问：“防不防雨？”
防雨，行！
那就再往伞上泼一盆水看看……
雷鹏琳将所有解答，
都拍成了直观的视频展示，
形成了他家的独有风格：
在短短二十秒内，
用看似疯狂又无厘头的“默剧”，
快速展示伞的防风，防雨，
不透光等特性。
网友评论
在抖音上爆火后，
飞恋伞厂的规模也随之翻了倍，
成为了拥有上百员工的中型伞厂。
附近不少想做电商的老板，
纷纷来找雷鹏琳“取经”。
“我告诉他们，真诚是必杀技。
不要去套路粉丝，合理定价，
抖音平台给了你流量，
你要接住，用心去服务顾客。”
雷鹏琳说。
正是这份真诚，
让飞恋伞厂在抖音电商平台中
脱颖而出，
成为众多网友网购伞的首选。
来源：潮新闻综合抖音@飞恋伞厂、显微故事、网友留言等
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