义乌是如何发家的？浙江一个十八线县城，靠小商品“动摇”世界！

义乌，中国一个神奇的小县城，竟然能预测美国大选？

2016年的美国大选，义乌老板们就凭借收到的川普应援道具订单，远超希拉里的，就直接预判了川普上位。

虽然说“能预测美国大选结果”是句玩笑话，但事实上，美国大选很多应援的道具确实都是从义乌采购的。

为啥义乌的小商品那么牛，冲出国门不说，甚至能直接垄断国际市场？

一个“鸡毛换糖”出行商的地方

有人曾这样评价义乌：你想买什么，都能在这里找到。线下逛此地的商城，每个店铺面前停留一分钟，没有90天逛不完所有的商铺。

我国有近3000个县级行政区，义乌原本也毫无存在感。与之紧挨着的东阳，历史上还曾出过大儒宋濂，而同为山区内陆的义乌，长期以来除了种地，就只能走街串巷做点小买卖了。

在中原地区，很多农村的老人经常会说，浙江一带的人会做生意，而且会做各种各样的生意。不知道说这些话的人，是以前去过浙江一带见识过他们做生意，还是说做生意的人到过中原地区。

但有一点是很清楚的，还在上世纪八九十年代，内陆各省的供销社部门，会经常到全国各地的大型批发基地进货。或许正是在这种交流中，中原一带的人，跟浙江一带做生意的人接触过，进而才有了浙江人会做生意的感慨。

而实际上，义乌人很早就有做生意的传统。这里千百年虽然都是传统的农业县，可一到农闲时节，当地不少农民就会化身货郎，做点本小利微的小买卖。

这一传统最早可以追溯到宋朝，历经千年发展，到了清朝类似的商业模式就更突出了。《义乌县志》有记载，乾隆时期，货郎的规模就越发大了。

那些拿着拨浪鼓，嘴里不断吆喝挑着担子的贩夫走卒，在当地被称为“糖担”。卖糖的货郎，会用糖换收烂铁废铜、鸡毛鹅毛等零碎小物件，而后再集中到回收点卖出去。

商业模式很小，就是千百年来流行各地的行商，老祖宗口中的贩夫走卒。在义乌，这类生意人被叫做“敲糖帮”，又叫做“鸡毛换糖”。

上世纪50年代到70年代，原有的商业模式被计划经济取代，鸡毛换糖的行商模式渐渐萎缩。即便如此，每年农闲时节，还是会有货郎到各地做点小生意，有些甚至长途远行到江西等地。

当年的货郎根本没有想到，有朝一日他们的后辈，仅靠小生意就能做到外国去。其实行商不绝的背后不光是传统，还是因为当地没有什么产业能让百姓生活好。

多年以后，曾经十几岁就跟着父亲跑到江西做货郎生意的楼仲平，还记得小时候光凭仅有的庄稼地，是连饭都吃不饱的。以前他跟着父亲当货郎，如今他已经有了自己的日用品公司。

不得不说，鸡毛换糖的货郎，就是义乌商贸的起点。尤其是从上世纪70年代开始，除了走街串巷之外，还有人已经当起坐商摆摊了。

在义乌的廿三里和稠城两个乡镇，逐渐形成了小商品市场。虽然当时的政策还不明朗，而且做生意也很容易被批斗，但这些商业行为已经像野草一样，开始到处滋生了。

有基础，就等着市场的改变，再加上有生意意识，接下来一切就水到渠成。

现在回头去看，当年在义乌稠城等地的商品市场，类似于现在各地的农村大集。然而在上世纪80年代初，其他地方还都没有出现这种商业模式，而这种交易现象无疑是最具反叛的“新生事物”。

一个叫冯爱倩的农村妇女，当年卖掉粮食，挎着篮子到处摆摊。由于当时的政策还不允许，只要被抓住就会被罚款1元。

可像她这样的小商贩越来越多，接下来该怎么办，一时间社会上说什么的都有。当时义乌的县委书记叫谢文华，那些被罚了款受了气的农民，由冯爱倩牵头，找到他问到底能不呢做小买卖。

书记先是告诉她，目前的政策还是不允许摆摊的，冯爱倩就说了日子过的有多苦，自己靠劳动赚钱有什么不对。

这场谈话后，书记暂时允许冯爱倩她们继续摆摊。但究竟能不能放开市场，彼时全国可还是没有先例的，稍微搞不好，谢文华就可能丢官。

最后，谢文华对于这个问题在义乌各地进行调查，最终他冒着风险允许民众摆摊做生意。就这样在1982年的秋天，稠城的一个小市场里人头攒动。义乌，成了那个走在前头的那个。

数据显示，当年市场放开仅仅3个月，市场规模和摊位就增加了一倍不至。商贩们自己带着门板和塑料棚搭起摊位，这样的发展规模越来越大。

本地人越来越多，外县甚至外省的人都来了，原来的摊位和市场很快就装不下这么多人了。发展到后来，这里市场上的商品至少有2000多个品种，前来批发和采购的人涉及到了十多个省份。

于是在两年后，义乌当地开始建立新的市场。占地面积达到了35万平米，原来露天摆摊变成了固定的摊位，商铺超过了2000个。这可是1984年，类似的商贸模式，在国内其他地方还是不可想象的。

从行商到坐商，规模的扩大还在延续。又过了两年，另外一个新的市场被开辟出来。先期的商铺摊位超过了4000个，占地面积4.4万平米。

4年以后，这一市场的摊位多了一倍，面积扩大了近一倍，一举成为国内最大的批发市场。但是现实中的东北人，已经在这一时期不远万里来义乌进货了。

贸易生态圈的形成

如果说上世纪80年代是各个市场的建立，那么到了90年代，义乌的各个商贸市场由点成面，逐渐形成了掌控全国商品批发的生态圈。

背后生态圈的形成，就像扩散生长的野草一样，生命力极其顽强。1990年的时候，温州一批卖鞋的商贩也想来义乌的市场设摊位。

市场的管理者，就把这些外来的商贩安排到位置不好的区域自生自灭。本以为不是好摊位，他们的生意肯定会黄，哪曾想这些原本不是市场的地区，随着商贩的到来，也逐渐变成了集市。

很多人这才逐渐意识到，此时的义乌已经没有什么市场之分了，整个义乌都是一个大型的市场。

随着商贩和商品种类越来越多，市场还将继续扩大。到1992年篁园市场建设的时候，算起来这已经是第四次扩建了。

新设立的市场，商品种类更多，分类也更加精细化，整个市场一共有4层楼的规模。彼时，小商品市场的名号已经不再属于义乌。随着新市场的建立，名称也变成了浙江义乌中国小商品城。

不得不说，小商品的背后，已经形成了大市场，而且这市场大到走出了国门。

面向世界的超市

上世纪90年代初，义乌的商贸成交规模就超过了10亿，这让义乌成为了当之无愧的商贸之都。从那以后，市场上的外国面孔开始多了起来。

本地的一些批发商贩，以前多数都是在国内做生意的，随着外国人前来的次数越发增加，最早的一批人开始做起了外贸生意。

从1994年开始，一些外国的商贩也开始长驻义乌。最早和外国做生意是零散的模式，就像内地一些商人到义乌进货一样，那些外国人也是单独或者联合来进货，每次带走的商品数量有限。

仅仅五六年的时间，随着这种零散外贸的规模越来越大，义乌这个处于内陆的小县城，也开始用集装箱跟外国人做生意。商品出口的规模增加了，义乌在世界上的知名度也传开了。

到本世纪初，义乌当地光是跟外国人做生意的营业占比，就达到了惊人的40%。国内和国际市场，已经平分秋色。

面对商贸形式的转变，管理者也进行了转变。在21世纪初，义乌设立了面向世界的物流中心。

这意味着，相关的生意已经成为了体系。而且随着物流中心的不断规模化，除了商品之外，邮件等其他物品的物流规模也在不断增加。

数据是最清晰不过的，2002年的时候，义乌商品出口的数量，还只有几千标准集装箱。仅仅过去7年，这一数字增加到了50多万。

时至今日，义乌已经成为全世界的超市。还在2018年的时候，义乌的采购贸易出口额就已经突破了1000亿元大关。商贸，已经成为义乌的根基。

从人口规模看，义乌本地人一直未曾突破100万，2018年的本地人口在80万左右。但是，常年居住在义乌的外地人口却超过了140万，其中外国人的规模超过了1.3万。

另一组数据更能清晰展现出义乌商贸的规模，这里的中外合资企业超过了2500家，这一比例是全国的75%。外国人多了，涉及外国人有关的一切事宜也会增加，而专门处理各类事情的涉外结构，达到了惊人的6800多家。

很难想象，这是一个小县城发展出来的规模。但是从鞋袜到玩具，从服装到节日礼品，只要世界有需求，就没有义务人卖不出去的产品。

结语

时至今日，面向世界的商贸城，其占地面积已经达到了惊人的640万平米，商品的种类超过了210万，与各国和各个地区有生意外来的超过了230个。

所以说，当年义乌乡间的那些货郎，绝对想不到，几十年后他们子孙后代的商贸规模，能够做到世界级规模。

而能够做成这一切的基础，也恰恰是当年那些货郎流传下来的。货郎的鸡毛换糖成就了义乌，这是商业思维的升级和传承。