盈利模式答疑支招篇：企业有哪八种常见的盈利模式解析？

企业有哪八种常见的盈利模式解析？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为，从起点出发，历经周折辗转，却又回到了起点。这是多少老板创业时的真实写照？

好不容易熬过了创业的苦行僧时期，却在发展中再次陷入瓶颈，走入无利润区，感觉自己的产品很好却卖不出去，或是感觉哪里都是问题却不知道从何下手。这是企业面临的最大的困扰。

关系服务模式

关系服务模式是指通过与客户建立长期、稳定的关系，来为企业带来利润的盈利模式。对客户而言，客户价值是从产品价值、服务价值、品牌价值和关系价值四个方面来体现的。对真正能不断给企业带来利润贡献的客户来说，四种价值的吸引力是逐级递增的。

产业标准模式

在一个尚未成熟的产业里，如果能使自己的企业标准具有先进性和可参照性，就应尽可能使它成为产业标准，这会使企业处于一个极为有利的位置。

就像上市后企业的财务状况会更加透明一样，进入网格，企业的许多经营活动都将在“阳光”下进行。对参与竞争的企业来说，经营所需要的绝大部分资源是可以共享的，依靠垄断和信息不对称来赚取利润，已经不大可能。

解决方案模式

解决方案模式是指针对客户的问题，提出解决的思路和行动计划的盈利模式。采纳这种模式的企业先期会投下巨资，用于了解客户的业务特点，让客户更加青睐自己，然后设计出能够适合客户业务需求的产品（服务）。

提供产品服务和提供解决方案服务，最大的不同就是出发点。前者是卖方视角，例如销售，我把产品推荐给你，你能用就行；后者是买方视角，真正令我烦恼的是什么？我需要你帮我解决背后的根源问题，这个问题可能客户也不清楚。

个性挖掘模式

个性化已经成为这个时代的一个新标签，而为客户提供个性服务也成了不少企业的选择。在这个宣扬个性的时代，客户的消费方式由功能消费型转向了价值消费型，对附加价值的追求在很大程度上决定了客户的目标取向。

在这种模式下企业的运行要点是，要擅于挖掘客户已有的和潜在的需求，被挖掘对象要有一定的规模，要能提供相当的市场，使企业拥有长足发展的后劲。一旦有了一定规模的市场需求，企业要在最短的时间内建立壁垒（如技术壁垒、品牌壁垒、市场壁垒等），防止后来者抢占市场。

速度领先模式

在武侠小说中常见的一句话是：“天下武功，唯快不破。”在竞争加剧的时代，速度的重要性不言而喻。速度领先模式是企业依靠对客户敏锐的洞察力，敏锐地察觉到客户需求的变化，从而做出比其他竞争对手更为迅速的反应，并拔得头筹。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

数据处理模式

数据处理模式是指通过运用数字技术，为客户设计新型价值理念，提供解决方案，发现、创造并获得利润的盈利模式。数据处理模式的意义在于，一方面，它为企业降低了运作成本，提高了工作的效率和准确性，另一方面，它也给企业搭建了一个更大、更广的竞争平台。

此外，还应该保持数据库的及时更新和数据处理技术的及时升级。一般来说，投资者都会对采用这种盈利模式的企业另眼相看，因为数据处理模式的数据库必须要依靠技术人才才能建立和维护，只有高质量、精技术的顶尖人才才能充分保障其运行。

成本占优模式

成本占优模式是指企业在经营过程中对资源进行整合、分配，从而达到降低成本的盈利模式。它是传统经济中一种非常有效的战略选择。尽管网络技术使我们足不出户便可尽知天下事，但人们赖以生存的基础仍是来自于农业、制造业提供的物质产品。

很多人认为成本占优在如今科技当道的时代已经不占据优势，然而普遍看法是，当今产业的发展，成本占优在不少企业中仍扮演着重要角色。京东商城就是通过一体化得供应链管理，聚拢更多上游得品牌商、供应商，并利用京东商城得规模效应。

中转站模式

中转站模式是指为帮助社会组织实现三大流（物资流、资金流、信息流）的快速、高效运转而提供服务的盈利模式。市场中存在着大量的社会团体、企业组织与个人之间的交易行为，由于存在着沟通和信息不对称等问题，导致了双方彼此的交易成本很高。

这种模式的重要功能体现在中转本身，参与交易的主体越多，这个平台就越有价值。随着交易量的增加，企业的运行成本和交易成本将持续降低，即使对每一笔交易少量收费，也会带来可观的利润。

管理改善不一定能让企业盈利，但以盈利为导向的经营改善，一定可以让企业盈利。企业只有持续盈利，才能持续发展永续经营。

《100%盈利模式控制系统》及《量化授权经营模式控制系统》可有效解决企业在初创期、成长期、发展期、转型期等各个阶段所面临盈利性的管理问题，帮助您的企业长足发展，蓬勃兴旺。

德不配位，必有灾殃。德行天下，以信而致远。我是您的思考源，著名咨询专家，曾服务于世界顶尖咨询公司，现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李桉华老师，三人行管理咨询《100%盈利模式落地专家》，才是您身边真正的盈利模式深层落地专家。正确的选择决定正确的方向，更早的选择决定更早的成功，三人行管理咨询愿与您一同启航圆梦。