AI 算法逻辑链接人、货、场， 三只松鼠 2023净利润预增超50%

21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道

三只松鼠（300783.SZ）业绩持续回暖。

1月15日晚间，三只松鼠披露业绩预告，公司预计2023年盈利20,000万元-22,000万元，比上年同期增长54.97%-70.47%。

去年前三季度，三只松鼠净利润约为1.7亿元，按此计算，预计公司在第四季度实现3000万元-5000万元，与第三季度（净利润为1600.94万元，同比增长40.86%，环比增长142.04%）相比，再次实现环比大增。

近年来，三只松鼠业绩虽有所走弱，但2023年以来恢复势头强劲。

对于2023年取得的成绩，三只松鼠归功于“高端性价比”战略。其称，公司坚定且彻底地执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘。主要举措是围绕外部市场环境的变化，积极推进供应链全链路优化，实施品类结构与渠道结构双向调整，自 6 月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。

三只松鼠进一步表示，首先是推进以坚果为核心的供应链全链路优化，构建全品类大单品矩阵。在坚果品类方面主要是通过原料一产集采、自主制造的深入、销售渠道的联动，实现了坚果全线产品的极致性价比，夯实了坚果品类的心智；在零食品类方面主要洞察消费者需求，反向联动供应链的全链路优化，打造了一批极致性价比的核心单品。

在渠道方面，三只松鼠拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建全渠道矩阵。线上主要是发力短直渠道（抖音、快手）、私域、社团等新兴渠道，并优化天猫、京东等核心渠道的品类和运营策略；线下聚焦分销基本盘的改革，构建和稳固了一批日销品项。

2024年货节，公司坚果心智礼盒及系列产品持续热销，全渠道销售延续稳定增长趋势。截至公告披露日，2024 年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超去年年货节全周期总额。

21世纪经济报道记者注意到，去年上半年，公司第三方电商平台营业收入22.68亿元，占总营收的78.40%。其中，来自天猫系的营收8.44亿元，同比下滑29.49%；京东系营收6.59亿元，同比下滑41.11%；而来自抖音的营收占比一举超过10%，实现4.36亿元，同比增长28.61%。

最新战报显示，1月6日-12日，三只松鼠抖音超级品牌日活动实现总支付GMV3.1亿，再次刷新食饮类目行业记录。其中，达播总支付GMV2.1亿；自播销售额同比增长70%，百万销售场次高达22场，树立超品期间行业店播新标杆；三只松鼠抖音官方旗舰店，GMV同比增长500%，抖音商城品牌榜单TOP1。

三只松鼠创始人、CEO章燎原朋友圈发文称：“从搜索电商到短直电商，从目的性流量到内容型流量，从店铺逻辑到单品逻辑，其整个背后则是AI算法逻辑的演变，进而再次重新连接了人、货、场！对于品牌商，也许才刚刚开始。”

对于2024年，三只松鼠表示将继续坚定和更加彻底地执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。

21世纪经济报道记者从三只松鼠了解到，“高端性价比”战略的本质是在总成本优势前提下为消费者提供更加质高价优和丰富可选的全品类零食。产品性价比的提升并非单一让利，而是通过供应链全链路的优化确保产品品质的同时实现利润的溢出，并将这部分利润让渡给消费者，从而实现高质的同时兼具性价比。2022年底，三只松鼠首次明确公司级核心战略——“高端性价比”，并在2023年度持续践行。