元梦之星的“星宝”们，已经在占领线下门店了

正版合家欢派对游戏《元梦之星》上线了将近一个月，期间不仅持续位于iOS免费榜前列，还成为了社交媒体热门话题的常客，在多个层面获得了市场和玩家的认可。但在榜单和话题之外，《元梦之星》无疑还有更多的想象空间。

可能很多人近期都已经发现，《元梦之星》官宣和卡游、奥飞娱乐合作的IP衍生品已经陆续出现在一些线下渠道，陀螺在诸多社交媒体也关注到了一些相关衍生品的动态。联动消息官宣后，各大券商对奥飞等《元梦之星》合作方的股票市场表现极度关注，说明《元梦之星》IP衍生品的前景被资本市场十分看好。可见从线上到线下，从游戏到IP，一个全方位覆盖的“元梦IP时代”，或许会比我们想的来得更快一步。

而游戏IP衍生品市场到底有多大价值？元梦IP在这一领域又有怎样的潜力？近日，陀螺有幸与奥飞娱乐潮玩事业部副总经理、玩点无限品牌主理人郑丽妍，《元梦之星》IP衍生品团队进行了交流，得以从衍生品市场方的视角中找到答案。

游戏IP衍生品市场“真香”吗？

作为一个偶尔也会“吃谷”的游戏玩家，陀螺君发现《元梦之星》和奥飞娱乐的合作是一件很自然的事情。

随着游戏IP辐射的影响力越发明显，相应的游戏IP衍生品市场也在近几年得到了游戏厂商的重视。据伽马数据发布的《2022－2023移动游戏IP市场发展报告》，2022年我国的移动游戏衍生品市场规模达35亿元，已经实现了连续三年增长。

而这一数字还有望继续保持增长，奥飞玩点无限品牌主理人郑丽妍告诉陀螺，“游戏IP衍生品在国内市场的机会，真的充满了无限的想象空间”，衍生品市场的蓬勃发展改写了大众对游戏IP价值的认知，游戏的营收不仅局限在产品内，在实体产业也大有作为，但实际上目前消费场景大多发生于线上，线下渠道还有大量的空白区域去开拓。

游戏IP做衍生品的出发点不仅是给IP方创造额外的经济收益，更重要的是通过衍生品的方式，很大程度上反哺IP。“衍生品作为实体产业，让游戏IP的产品形象走进线下门店，再融入消费者的日常生活中，能加强游戏IP与用户之间的情感纽带，扩大IP的曝光量、深化IP的影响力。”

除了经济效益和对IP的反作用力，做游戏IP衍生品本身也是对玩家期待的一种回应。郑丽妍表示，相对大部分非游戏IP的消费者而言，游戏IP的消费群体往往有更高的付费意愿，并且对游戏质量、运营服务和游戏的IP文化、价值观表达都给予了肯定。

这些因素让《元梦之星》有充足的理由进军衍生品市场，尽管如此，能在游戏上线前就官宣合作、公布IP衍生品内容，这在国内游戏市场实属少见。而能做到这一点，也得益于天美工作室对这一领域的经验积累和这次合作方的专业性。

据《元梦之星》IP授权负责人介绍，天美工作室有一套经过市场验证的资产IP化和授权体系搭建方法论，能直接支撑《元梦之星》IP快速迈入成熟阶段。而衍生品市场方奥飞玩点无限在2022年就和天美在《王者荣耀》项目上有过周边产品合作，也是元梦IP团队最早敲定的合作厂商之一，双方在沟通过产品规划后就迅速达成了合作意愿。而随后整个合作过程也相当专业，在时间紧迫、产品信息需要对外保密的情况下，就彼此认知差距在各方面达成了共识。

还值得一提的是，《元梦之星》对IP及其衍生品的构想可能比大多数人想得更早一些，IP授权负责人透露，他们在2023上半年产品的研发阶段就启动了IP衍生品的筹备工作，以能在游戏上线初期就可以在线下铺开衍生品。

由此来看，在天美对衍生品市场的布局之下，《元梦之星》在产品储备阶段就已经累积了足够的技术条件去耕耘这一领域，而随着产品上线后的爆火和今后进一步成长，这些优势也会在后续衍生品的推出中逐渐显现。

超前布局、暗藏巧思，“元梦IP时代”未来可期？

尽管游戏IP衍生品市场看上去足够诱人，但也并非唾手可得的低垂果实。一款产品要在与游戏产业距离较远的实体市场中站稳脚跟，并不只是推出几款周边那么简单，从对IP本身的规划、敲定合作方、选品、监修到渠道铺货，需要考虑太多背后的因素。

但最核心的，自然还是IP本身对于消费者是否具有足够的吸引力。奥飞玩点无限品牌主理人郑丽妍告诉陀螺，她在选择合作IP时，十分看重用户对IP的粘性、IP形象产品化的可塑性，以及IP在目标市场的知名度、影响力和内容的可持续性等特质。

而《元梦之星》正好满足了这些硬性需求：“合家欢”的游戏定位有着极广的覆盖人群，星宝Q萌可爱的形象有着极高的可延展性，加上游戏强势的厂商背书和宣发阵势，让这一IP具备了在衍生品市场立足的充分条件。

郑丽妍表示，“（《元梦之星》的）IP影响力其实已经超出了我们预期，内部也对此次合作抱以很高的期待，并且希望不仅只是体现在销售业绩上，更是在项目声量和用户口碑上反映出合作成果。”

除了奥飞，对《元梦之星》这一强势IP的信心也在产业下游的门店渠道中有所体现。据了解，这次合作的线下门店以潮玩饰品连锁店为主，比如名创优品，Toptoy，三福，酷乐，X11等等，而在和渠道沟通过程中基本没有遇到困难，很多渠道甚至在看到春节满仓的情况下仍然在寻求更多的元梦货品，以供更多的玩家和粉丝采买。The Green Party、Lenle等精品店还将在春节期间上线元梦之星主题门店。

作为一个全新的原创IP，市场能给予《元梦之星》充分的信心，是出于对产品各方面素质综合的肯定，而其中较为突出的，还是对星宝形象的认可。在郑丽妍看来，“星宝的萌系形象有天然的亲和力，尤其是做成毛绒产品之后。因此我是非常看好能在和元梦IP的合作中产生爆品的。”

实际上，星宝暗藏着团队的巧思。《元梦之星》美术负责人李琦告诉陀螺，作为“全民级”产品的《元梦之星》，早在立项之初就在思考如何与国内发达的潮玩产业相结合，元梦的潮玩“素体”就在这样的思考下应景而生。

在游戏中，星宝已经给玩家带来了“换装自由”的快乐，而蜡笔小新等联动角色也印证了这种类人形态和皮套结合形象的合理与巧妙。在衍生品市场，陀螺君也能预见各种各样的星宝衍生品带给粉丝同等的乐趣。

做怎样的游戏，就做怎样的IP衍生品

讨论过很多话题后，陀螺君对《元梦之星》做衍生品市场其实有了很多的想法，但总结到最后，我发现它们在某种意义上延续了游戏本身的一些气质。

就拿《元梦之星》最先推出的选品徽章和身份卡来说，奥飞玩点无限品牌主理人郑丽妍表示，选择这种产品形态，一方面是基于品类原本良好的动销数据和用户认可度，另一方面则是因为高性价比、用户消费负担小，徽章可以适用于各种生活场景，可以拿来装饰也可以收藏。作为一个元梦玩家，陀螺君感到这和游戏里随时能和朋友轻松来上一局、或者只是单纯在星梦广场闲逛上一会儿的松弛感也很适配。

再如上文所提到的元梦的“潮玩素体”，研发团队实际上做了非常多的规划和引导，包括通俗易懂的素体设计规则，这能让全民在未来都有机会都参与到星宝的形象设计当中，届时，玩家还会看到更多联名和非官方的衍生品设计出现。而这种做法无疑和《元梦之星》花大力气去做UGC编辑器、充分释放玩家的想象力有着相似之处。

而这些，或许都可以和《元梦之星》IP授权负责人提到的一个朴素的团队期望联系起来：“我们希望玩家在元梦IP衍生品的陪伴下，能够联想到自己在游戏当中的快乐时光。不只是和自己的家人一起分享游玩、也可以一起分享可爱的衍生商品。线上的元梦之星是正版合家欢派对游戏，而在线下，我们也希望我们的正版IP衍生品是合家欢的周边产品。”

在过去，许多游戏一度依赖IP来抢占市场用户，但近几年情况悄悄发生了变化，厂商开始挖掘精品游戏原生IP的影响力，甚至元梦这样有备而来的产品，不仅实现了“上线即爆款”的期望，还在研发阶段就做好IP衍生品市场的布局和规划，这种充分的准备和入局的决心实属罕见。而当国内有了《元梦之星》这样的态度真诚的产品愿意去深耕衍生品领域，游戏、衍生品和我们的生活之间会发生怎样奇妙的化学反应，也值得憧憬。