【酒店之家数据报告】数据还原“最真实的”哈尔滨

【之家城市】是“酒店之家APP”在注册用户即将突破16w＋之际新开设的栏目，旨在通过对全国热门城市，话题城市，“黑马”城市的酒店业概况进行梳理，试图穿透话题与争议，还原城市酒店真实经营环境，让更多投资人可以立足客观投资环境，投好、投对每一家酒店。

哈尔滨城市概况

整体来看，哈尔滨常住人口规模尚可，接近1000万，城市酒店数量5000多家，12w+客房水平。高于一般二线城市，但低于“热门省会”城市。

人均可支配收入方面，该市排名较为靠后，明显与“省会”省份略有不符，人均月薪亦不算高，全国100名开外。

还在该市大学众多，这是当地住宿市场一大优势，4A级景区总数“中规中矩”，整体而言，只依靠本地流量带动哈尔滨市酒店市场消费，最多能做到温饱，要想小康必定是要“制造更多噱头”，寻求外部流量进行反哺。

哈尔滨酒店市场现状

整体来看，哈尔滨市经济型酒店占据了绝对主导地位，拥有4561家经济型酒店，按照房量计算，全市经济型酒店占比达到65%及以上。

依照当前数据来看，未来哈尔滨酒店市场存有大量老店改造、翻牌的机会，这一点值得广大投资人注意。

有人指出本次哈尔滨旅游热背后是低价游、大学生带动的，但根据酒店之家APP数据来看，哈尔滨酒店市场高档、豪华类酒店近期OTA销量提升情况“反而”要好于中档类酒店。所以与其说本轮“哈尔滨热”是大学生群体、平价游爱好者拥趸下铸就的盛况，是有失偏颇的，当地高档豪华酒店这一段卖的也不错。

哈尔滨固然是经济类酒店占据绝对主导地位，但从该市近期的ota销量来看，豪华与高档两类酒店同步在大幅提升，这在一定程度上反映出哈尔滨当前住宿消费市场K型分化趋势较为明显。

具体到连锁酒店市场，哈尔滨目前连锁率只有24.7%，尚不到全国均值水平，全市目前较为“强势”酒店品牌是汉庭、如家、麗枫等，特别是汉庭，不仅当前存量第一，近3年新开店量也是哈尔滨市第一。

值得投资人关注的是，目前哈尔滨市OTA评分较为靠前的品牌是亚朵、希岸等，大多都是中高档及以上类型的酒店，经济类目前只有海友品牌酒店进入了当地OTA好评榜榜单。另外，从收集到反馈关键词能看出，酒店设施设备好、前台热情、性价比高等是当地住客较为关注地方，投资人可以对应“诊断”自有酒店情况，提升服务。

以圣索维亚大教堂周边为例，谈哈尔滨住宿消费者画像

以圣索菲亚教堂周边为例，来观察哈尔滨近期OTA中预定人群画像。目前哈尔滨市OTA预定中大床房预订占比最高，达到55.5%，当日即住即订的人不少，达到了66.20%，放置在旅游场景中，不少人更像是“一场说走就走旅行”，当然了提前3-7天预定的人群占比，在多个提前预订天数中，占比也不低，接近10%。

哈尔滨全市OTA预定主要人群年龄大多在25-34区间，特别是25-34年龄段占比达到35.4%，这也在一定程度上说明了哈尔滨的火并非全靠“大学生”。

目前哈尔滨住宿市场还是以异地客为主，上文中也提到，以哈尔滨当地收入、人均GDP情况来看，本地酒店市场自给自足尚可，但想从温饱步入小康，游客流量方面仍需外地大力支持。具体到住客来源省份占比排名，当前广东省占比最高，可见“小肠粉们”对于冰雪热爱足以支撑他们跨越千里，共襄盛举。

整体来看，哈尔滨酒店住宿人群消费偏好主要集中在200-400区间，与其它城市稍显不一样地方是，哈尔滨201-400元消费区间人群占比大幅领先于200元及以下人群，说明当前去哈尔滨玩一趟，“衣食住行”可能也没有想象那么“便宜”。

写到最后

总结全文，对哈尔滨的爆火，酒店之家早前在撰写东三省文章业已提到，东北作为共和国长子，从不缺政策，而是缺流量、关注，依然是那句话，以前歌曲里唱到冬季来台北看雨，现在，也希望大家能养成习惯，每年冬季来哈尔滨看雪。