动辄数千万，电商头部主播砸钱办演唱会，只为“回馈粉丝”？

潘玮柏、腾格尔、李玉刚、沙宝亮、吴宣仪、“世界钢琴教父”乔瓦尼·马拉蒂……汇聚了国内老牌歌星、年轻艺人、乃至国际音乐大佬的不一定是新年晚会，也可能是电商主播的演唱会。

在直播带货风潮中“离场”的艺人明星们，似乎再次在带货界找到了新活计，那就是回归老本行，为顶流主播的演唱会加油助力。

小杨哥、辛巴“砸钱”办群星演唱会

去年11月底，粉丝破亿的“抖音一哥”小杨哥花费3000万，在合肥举办了一场群星演唱会，并邀请了朴树、张信哲、黄贯中、Twins、汪苏泷、筷子兄弟、维塔斯等一众明星。

1月5日，粉丝超9999万的“快手一哥”辛巴也在杭州举行了一场群星演唱会，阵容包括潘玮柏、腾格尔、李玉刚、二手玫瑰、单依纯、苏见信、戴佩妮、温岚、沙宝亮、吴宣仪等11组明星。

据悉，小杨哥曾表示其演唱会共花费3000万元；而辛巴则透露演唱会每张门票的成本为1500-2000元，根据其发放的5万张票数估算，其演唱会的总成本约在7500万元-1亿元之间。值得一提的是，两场演唱会门票均为免费送出。

?一个多月内，两大平台的超头主播相继斥资千万开办演唱会，仿若在不同时空上演了一场“肉搏”，很难不让人放在一起比较。总体来看，明星阵容网友各有所好，小杨哥胜在了话题出圈，多次登榜热搜，而规模和嘉宾总量上则是辛巴略胜一筹。

对于明星参加知名电商主播演唱会，有网友认为是“自降身份”，也有网友认为“赚钱不寒碜”；而对于带货主播举办演唱会，有网友将其视为一场营销，也有网友觉得“有钱任性，免费就行”。

演唱会成顶流主播标配？

实际上，头部主播举办演唱会并非第一次，无论是辛巴还是小杨哥，都不是第一个吃螃蟹的人。

前淘宝“一姐”薇娅此前每年都会举办“521晚会”。2020年的“5.21感恩节”，周深、李荣浩、周笔畅、大张伟、苏打绿、包贝尔等均亮相其直播间，全网在线观看直播的人数突破一个亿；2021年的晚会上，薇娅更是请到韩红、林俊杰、薛之谦、黄子韬、汪苏泷等明星，阵容可谓豪华。

辛巴则早在2018年就开始举办年度演唱会，其2019年群星演唱会更是邀请了成龙、邓紫棋、张柏芝、光良、周传雄、迪克牛仔等老牌名星齐聚“鸟巢”。

网红二驴在2020年举办的演唱会，则请到了汪峰、吉克隽逸、张柏芝等明星。

举办群星演唱会，俨然正在成为头部主播彰显实力的“标配”。

斥资千万的主播演唱会不是只图“

对于举办演唱会的目的，无论是小杨哥还是辛巴，都称是为了“回馈粉丝”。然而斥资千万的演唱会，还不要门票钱，真的只为图一“乐”吗？

“回馈”的背后必是可以得到更多。2019年的演唱会辛巴共花费7000万元，但他在演唱会结束后的90分钟内带货1.3亿元，销量高达2800万，另外，辛巴还捎带在演唱会上给自己补办了一场婚礼；而2020年、2024年的演唱会虽然没有了带货环节，但演唱会结束后分别紧接着“辛选双十一”和“超级年货节”，毫无疑问，演唱会是在为接下来的集中带货造势。

1月9日，辛巴已开始为“超级年货节”预热。 截图自辛巴快手直播间。

即使是演唱会本身，超头主播们也同样有“利”可图。演唱会所展现的品牌实力不仅可以留存粉丝，其带来的流量增长、品牌美誉度提升等增量更是难以估值的隐形收益。更重要的是，演唱会本身也是大主播的“徒弟秀”，是在个人IP影响力下，培养接班人、提升团队矩阵效应的绝佳机会。

例如，小杨哥和辛巴在发放免费演唱会门票时，都会分一定数量门票到徒弟的直播间，从而达到“引流”的目的；在演唱会举办途中，辛巴有多位徒弟亮相表演，小杨哥的徒弟虽然没有上台，但镜头也给到了台下的他们。

赚足了噱头的演唱会，看似让超头主播风光无两，然而超头主播如今都面临着增长焦虑和口碑焦虑，需用带货品质本身来决定。